Πώς να πάρετε τους ανθρώπους να αγοράσουν αγαθά

Κάνοντας τους ανθρώπους να αγοράσουν ένα συγκεκριμένο προϊόν δεν είναι τόσο δύσκολο. Κατά τη δημιουργία ενός προγράμματος πωλήσεων, χρειάζεται μόνο να εξετάσετε ξεκάθαρα τι πωλείτε και σε ποιον θέλετε να το πωλήσετε. Ο στόχος είναι να παρουσιάσει τα αγαθά με τη μορφή που είναι απαραίτητη για τον αγοραστή.

Γνωρίστε τα πάντα για το προϊόν σας

Για να κάνει ένα άτομο να αγοράσει ένα προϊόν, είναι απαραίτητο να είναι σε θέση να του μεταφέρει όλες τις πληροφορίες που χρειάζεται. Δεν υπάρχει τίποτα χειρότερο από τη σιωπή ή τις ασαφείς απαντήσεις σε ερωτήσεις σχετικά με το πώς να ενεργείτε σε ορισμένες περιπτώσεις, για παράδειγμα, εάν ένα προϊόν υπόκειται σε επιστροφή, ποια είναι τα λειτουργικά χαρακτηριστικά του προϊόντος, τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματά του. Εξετάζοντας προσεκτικά τη σειρά σας, ο αγοραστής θα πρέπει να λαμβάνει όσο το δυνατόν περισσότερες πληροφορίες από εσάς. Η πώληση ενός προϊόντος δεν είναι μόνο για τον καθορισμό του γεγονότος μιας αγοράς, είναι μια διαδικασία που αρχίζει πάντα με ένα διάλογο με έναν πελάτη.

Προσπαθήστε να λάβετε όσο το δυνατόν περισσότερες πληροφορίες σχετικά με το προϊόν σε χαρτί, για παράδειγμα, σε φυλλάδια ή ετικέτες τιμών. Επισημάνετε σαφώς τα κύρια οφέλη.

Προσδιορίστε τις ανάγκες του αγοραστή

Κατά την εισαγωγή ενός προϊόντος σε έναν πελάτη, να θυμάστε πάντα ότι το προϊόν αγοράζεται κατά κύριο λόγο, δεν πωλείται. Π.χ. για να κάνει ένα άτομο να αγοράσει ένα προϊόν, είναι απαραίτητο το προϊόν να τον ενδιαφέρει πραγματικά και θέλει να το αγοράσει. Δεν μπορείτε να πουλήσετε ένα προϊόν που κανείς δεν χρειάζεται. Πραγματοποιώντας μια παρουσίαση του προϊόντος σας, ακούστε προσεκτικά τον αγοραστή, παρακολουθήστε την αντίδρασή του στην ομιλία σας και απαντήστε με σαφήνεια στις ερωτήσεις που τέθηκαν.

Εάν βρίσκεστε στο έδαφος του αγοραστή, για παράδειγμα, στο σπίτι ή στο γραφείο του, κοιτάξτε γύρω, ίσως τα γύρω αντικείμενα σχετίζονται άμεσα με αυτό που πουλάτε. Θα βοηθήσει επίσης στην αξιολόγηση των αναγκών του ατόμου.

Ενημερώστε για το προϊόν

Έχοντας προσδιορίσει τις ανάγκες ενός ατόμου, αρχίστε να μιλάτε για το προτεινόμενο προϊόν. Ταυτόχρονα, είναι σημαντικό τα χαρακτηριστικά του να ικανοποιούν αυτές τις ανάγκες. Ο στόχος σας είναι να ικανοποιήσετε τις επιθυμίες του πελάτη σας με την προσφορά σας. Γι 'αυτό, για παράδειγμα, πρέπει πρώτα απ' όλα να μιλήσουμε για εκείνα τα χαρακτηριστικά του προϊόντος που ανταποκρίνονται καλύτερα στις ανάγκες του ατόμου. Ταυτόχρονα, σε καμία περίπτωση δεν επινοούν να παρακαλώ τον πελάτη. Η εξαπάτηση είναι εξαιρετικά αρνητική επίπτωση στην πώληση. Κάθε πώληση είναι μια μοναδική διαδικασία, το σενάριο της παρουσίασης προϊόντων εξαρτάται από μια προκαταρκτική συνομιλία με τον αγοραστή.