Πώς να τοποθετήσετε ένα προϊόν

Τώρα στην καταναλωτική αγορά υπάρχει μια πολύ μεγάλη ποικιλία αγαθών και κάθε τμήμα έχει πολλά ανάλογα. Για παράδειγμα, οδοντόπαστα: ο αγοραστής, κατά την επιλογή, θα συναντήσει περισσότερους από δέκα τύπους αυτού του προϊόντος. Για να πετύχετε στην επιχείρηση, πρέπει πρώτα να καθορίσετε μια ελεύθερη θέση στην αγορά.

Εγχειρίδιο οδηγιών

1

Το πρώτο πράγμα που χρειάζεστε είναι να εξερευνήσετε την αγορά των καταναλωτών. Μάθετε από τους πολίτες τι λείπει και τι θα ήθελαν να δουν στα ράφια.

2

Με βάση την έρευνά σας, κάντε μια λίστα προτεραιοτήτων και αποφασίστε τι λειτουργεί καλύτερα για εσάς. Για παράδειγμα, οι άνδρες δεν ενδιαφέρονται καθόλου για την παραγωγή εσωρούχων και αντίστροφα, οι γυναίκες είναι απίθανο να θέλουν να κάνουν εξαρτήματα αυτοκινήτων.

3

Δημιουργήστε μια λίστα με τους ανταγωνιστές σας. Παρακάτω ακολουθεί ο ορισμός της γραμμής τιμών: συγκρίνετε τις τιμές των ανταγωνιστών σας, υπολογίστε εκ των προτέρων το κόστος σας και επιλέξτε το καταλληλότερο επίπεδο αξίας.

4

Είναι επίσης πολύ σημαντικό να βρείτε ένα αρχικό όνομα που θα σας ενδιαφέρει, για παράδειγμα, εσείς αποφασίζετε να πουλήσετε καλλυντικά και να επιλέξετε το όνομα, κατά τη γνώμη σας, κατάλληλο: "Cornflower". Βεβαιωθείτε ότι μόνο γυναίκες μεγαλύτερης ηλικίας θα ενδιαφέρονται για τέτοια καλλυντικά.

5

Ένας σημαντικός ρόλος διαδραματίζει η διαφήμιση. Σύμφωνα με τα στατιστικά στοιχεία, οι περισσότεροι καταναλωτές αγοράζουν αυτό ή το προϊόν ακριβώς λόγω της επιτυχούς προώθησης του προϊόντος. Μην ελευθερώνετε χρήματα και παραγγέλνετε καλή διαφήμιση, βεβαιωθείτε ότι το κόστος θα εξοφληθεί.

6

Προσπαθήστε να διασφαλίσετε ότι τα προϊόντα σας πληρούν τις μέγιστες απαιτήσεις των πελατών, είναι αξιόπιστα και υψηλής ποιότητας και, κυρίως, κατανοητά. Για παράδειγμα, πριν από περίπου δέκα χρόνια, η Pepsi ξεκίνησε ένα ποτό που ονομάζεται Pepsi Crystal, υπογραμμίζοντας ότι η διαφάνεια υποδεικνύει το ψύχο χυμό. Όμως οι καταναλωτές δεν το κατάλαβαν, μπορεί να ειπωθεί ότι τους οδήγησε σε σύγχυση.

7

Είναι επίσης πολύ σημαντικό να ακολουθήσετε μια κατεύθυνση. Για παράδειγμα, μία από τις εταιρείες παραγωγής ηλεκτρονικών υπολογιστών τοποθετούσε τον εξοπλισμό τους πρώτα για τους επιχειρηματίες, πέρασε λίγο και δήλωσε ότι οι υπολογιστές τους δημιουργήθηκαν για σπουδαστές και στη συνέχεια για μηχανικούς. Πρόκειται για μια εντελώς λανθασμένη τακτική, η οποία, δυστυχώς, οδηγεί σε κατάρρευση.

8

Από τα παραπάνω μπορούμε να συμπεράνουμε: προσεγγίζουμε την επιλογή της θέσης υπεύθυνα, εξετάζουμε προσεκτικά την εμφάνιση του προϊόντος, το λογότυπο, εντοπίζουμε βασικές ανάγκες και διατηρούμε το εμπορικό σήμα!

Θέση της αγοράς