Πώς να κερδίσετε χρήματα στο μάρκετινγκ δικτύων

Υπάρχει ένα είδος άμεσης προώθησης αγαθών και υπηρεσιών στην αγορά - μάρκετινγκ πολλαπλών (δικτύων) ή, με άλλα λόγια, μάρκετινγκ "από άτομο σε άνθρωπο". Η ουσία αυτού του τύπου μάρκετινγκ είναι ότι η κατασκευαστική εταιρεία στρατολογεί στρατό ανεξάρτητων διανομέων οι οποίοι διανέμουν τα προϊόντα, συνιστώντας τους σε φίλους, συγγενείς και γνωστούς. Πόσο ρεαλιστικό είναι να κερδίσεις χρήματα σε αυτό το είδος επιχείρησης;

Εγχειρίδιο οδηγιών

1

Επιλέξτε την εταιρεία δικτύου με την οποία θα συνεργαστείτε. Μπορεί να χρειαστεί να περάσετε λίγο χρόνο για να εξοικειωθείτε με τα προϊόντα και το σχέδιο για την καταβολή αμοιβής σε εταιρείες που είναι πολυάριθμες στην εγχώρια αγορά σήμερα.

2

Δώστε προσοχή στο προϊόν που διανέμεται από τις εταιρείες (αγαθά ή υπηρεσίες). Το προϊόν πρέπει να είναι αποκλειστικό (μοναδικό), υψηλής ποιότητας, σε ζήτηση και να βρίσκεται στη μεσαία κατηγορία τιμών.

3

Ελέγξτε το σχέδιο μάρκετινγκ της εταιρείας, που ονομάζεται επίσης σχέδιο ανταμοιβής. Ρωτήστε το άτομο που σας προσκάλεσε στην επιχείρηση να εξηγήσει λεπτομερώς και λεπτομερώς τις λεπτομέρειες των πληρωμών για το έργο που έχει γίνει.

4

Ελέγξτε τους όρους υπό τους οποίους μπορείτε να γίνετε διανομέας της εταιρείας. Κατά κανόνα, η εταιρεία προσφέρει τις ελάχιστες απαιτήσεις: να συνάψει σύμβαση και να αγοράσει ένα ανέξοδο κιτ εκκίνησης με την απαραίτητη τεκμηρίωση για την οικοδόμηση της επιχείρησής σας. Από δω και στο εξής, δικαιούστε έκπτωση για την αγορά αγαθών της εταιρείας. Στην πραγματικότητα, πρόκειται για έναν τύπο αμοιβής, δεδομένου ότι ο διανομέας έχει την ευκαιρία να αγοράσει το προϊόν σε τιμή χονδρικής, η οποία είναι μερικές φορές κατά 30-50% χαμηλότερη από την τιμή για έναν απλό καταναλωτή.

5

Πριν περάσετε τα χρήματά σας, φροντίστε να εκπαιδεύεστε σε δεξιότητες άμεσης πώλησης και να δημιουργείτε ένα δίκτυο. Στις περισσότερες επιχειρήσεις, αυτή η εκπαίδευση είναι ελεύθερη και αποτελείται από την παρακολούθηση σεμιναρίων, εργασίας παρουσιάσεων και την ατομική εργασία με έναν μέντορα για την εξάσκηση πρακτικών δεξιοτήτων.

6

Αφού έχετε αποκτήσει τις αρχικές γνώσεις και δεξιότητες, αρχίστε να προσφέρετε τα προϊόντα της εταιρείας σε άλλους ανθρώπους. Μπορούν να είναι οι συγγενείς σας, οι φίλοι σας, οι γνωστοί σας, ακόμα και εντελώς ξένοι, που ενδεχομένως χρειάζονται και επωφελούνται από τα προϊόντα της εταιρείας. Δώστε στο άτομο πληροφορίες σχετικά με το προϊόν και τον προσκαλέστε να προσπαθήσει να χρησιμοποιήσει το προϊόν μόνο του για να αξιολογήσει την ποιότητά του.

7

Έχετε κάθε δικαίωμα να προσφέρετε στον αγοραστή την αγορά ενός προϊόντος από εσάς σε μια λιανική τιμή, ενώ η διαφορά μεταξύ του κόστους αγοράς των προϊόντων και της τιμής του αγοραστή για να κάνετε το κέρδος σας. Έχοντας λάβει αρκετούς τακτικούς πελάτες που ενδιαφέρονται για το προϊόν, μπορείτε να υπολογίζετε σε ένα σχετικά μικρό αλλά σταθερό εισόδημα από προσωπικές πωλήσεις.

8

Η πιο ελκυστική μορφή αμοιβής για έναν διανομέα είναι να λαμβάνει προμήθειες από την κατασκευή του δικού του οργανισμού διανομής. Δυστυχώς, αυτή η μέθοδος απαιτεί επένδυση χρόνου και προσπάθειας για τη δημιουργία ενός δικτύου. Για να γίνει αυτό, πρέπει να υπογράψετε αρκετούς νέους διανομείς στη δομή της επιχείρησής σας, οι οποίοι πρέπει να κάνουν το ίδιο.

9

Με την πάροδο του χρόνου (από μερικούς μήνες έως αρκετά χρόνια), διατηρώντας παράλληλα τη δραστηριότητα, θα λάβετε ένα ορισμένο ποσοστό του όγκου των αγαθών που πωλούνται σε όλο το δίκτυό σας. Σε ορισμένες περιπτώσεις, η μηνιαία ανταμοιβή ενός επιτυχημένου δικτύου μπορεί να κυμαίνεται από μερικές εκατοντάδες έως αρκετές χιλιάδες δολάρια.

10

Όταν προγραμματίζετε τις δραστηριότητές σας στο δικτυακό μάρκετινγκ, να έχετε κατά νου ότι η οικονομική σας επιτυχία δεν είναι πρακτικά εγγυημένη και εξαρτάται μόνο από την επιθυμία σας, την επιμονή και την προθυμία σας να μαθαίνετε διαρκώς, να αποκτήσετε νέες δεξιότητες και μεθόδους εργασίας.