Πώς να κερδίσετε τις διαπραγματεύσεις
Βίντεο: Τρεις Ιδέες για Καλύτερη Επικοινωνία και Διαπραγμάτευση 2024, Ιούλιος
Η δυνατότητα διαπραγμάτευσης είναι απαραίτητη για την επαγγελματική ζωή. Ο κόσμος των επιχειρήσεων χαρακτηρίζεται από το γεγονός ότι κάθε πρόσωπο που περιστρέφεται σε αυτό ενδιαφέρεται να αποκτήσει προσωπικό κέρδος. Συγκρούσεις ενδιαφέροντος είναι συχνές. Όταν ένα κέρδος, ανάλογα με τα αποτελέσματα των διαπραγματεύσεων, αποδειχθεί ότι είναι στις κλίμακες, είναι απαραίτητο να λάβουμε υπόψη όλα τα μικρά πράγματα στα οποία μπορεί να εξαρτηθεί η έκβασή τους.
Εγχειρίδιο οδηγιών
1
Επιλέξτε ένα μέρος για να διαπραγματευτείτε κατά τρόπο που σας είναι γνωστός. Είναι απαραίτητο να αισθάνεστε όσο το δυνατόν πιο άνετα σε αυτό το περιβάλλον · η ιδανική επιλογή είναι το δικό σας γραφείο.
2
Μάθετε να εργάζεστε με αντιρρήσεις. Σκεφτείτε τους εκ των προτέρων, τόσο για να τους απαντήσετε σωστά όσο και για να τους προειδοποιήσετε. Απαντήστε σε ενστάσεις εύλογα και λεπτομερώς.
3
Μην ανταποκρίνεστε στις προκλήσεις και προσπαθείτε να ζεσταίνετε συναισθηματικά την ατμόσφαιρα. Κρατήστε στο πλαίσιο της ηθικής, σε τελική ανάλυση, οποιαδήποτε ανισορροπημένη αντίδραση μπορεί να είναι απλώς μια προσπάθεια να σας τρελαθεί - ή να διαταράξετε τις διαπραγματεύσεις, ή να τις πείσετε στην πλευρά που χρειάζεται ο αντίπαλός σας.
4
Προετοιμαστείτε για τις διαπραγματεύσεις όσο το δυνατόν ευρύτερα. Συγκεντρώστε πληροφορίες σχετικά με τον αντίπαλό σας. Αναζητήστε και βρείτε όλες τις πληροφορίες που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε και οι οποίες μπορεί να είναι στη διάθεσή σας.
5
Προκαλεί πρόσθετες ερωτήσεις. Απαντήστε μόνο σε εκείνες τις ερωτήσεις που σας τίθενται - δεν είναι απαραίτητο να δώσετε μια απάντηση σε πολλές ερωτήσεις ταυτόχρονα, απλά να απαντήσετε σε μία σαφή ερώτηση.
6
Να είναι σε θέση να εισέλθει στη θέση του συνομιλητή. Όσο πληρέστερα ενημερωθείτε, τόσο πιο εύκολο θα είναι να αξιολογήσετε τη θέση του, τις προθέσεις του και τις προσδοκίες του. Ρυθμίστε συνεχώς τη θέση αυτή ανάλογα με τις νέες πληροφορίες που έρχονται σε εσάς.
7
Να είναι σε θέση να εισέλθει στη θέση του συνομιλητή. Όσο πληρέστερα ενημερωθείτε, τόσο πιο εύκολο θα είναι να αξιολογήσετε τη θέση του, τις προθέσεις του και τις προσδοκίες του. Ρυθμίστε συνεχώς τη θέση αυτή ανάλογα με τις νέες πληροφορίες που έρχονται σε εσάς.
8
Σε περίπτωση που οδηγείτε σε αδιέξοδο, ζητήστε να επαναλάβετε ή να επαναλάβετε την ερώτηση για να κερδίσετε χρόνο.
Χρήσιμες συμβουλές
Ακούστε προσεκτικά τον αντίπαλό σας και διαμορφώστε προσεκτικά τις σκέψεις σας.
