Πώς να αυξήσετε τις πωλήσεις σε ένα κατάστημα λιανικής πώλησης

Η αγορά αγαθών είναι μια διαδικασία που υπόκειται σε ψυχολογικά στερεότυπα της συμπεριφοράς των πελατών. Ορισμένοι αγοραστές αγοράζουν αυθόρμητα με βάση μια ξαφνική έκρηξη, άλλοι αφού ελέγξουν προσεκτικά τις πληροφορίες για τα προϊόντα. Υπάρχουν ορισμένα πρότυπα στη συμπεριφορά των πελατών που αυξάνουν τις λιανικές πωλήσεις.

Εγχειρίδιο οδηγιών

1

Τοποθετήστε τα αποδυτήρια στο κατάστημα έτσι ώστε να είναι ορατά από τα περισσότερα σημεία του χώρου. Μην ξεχνάτε τα σημάδια που δείχνουν την κατεύθυνση προς αυτά, έτσι ώστε εκείνοι που θέλουν να δοκιμάσουν τα ρούχα τους βρίσκουν γρήγορα χωρίς να ρωτούν κανέναν. Υποδείξτε τις διαστάσεις τόσο στην ετικέτα όσο και με το αυτοκόλλητο στην κρεμάστρα ή στο ράφι.

2

Αύξηση του αριθμού των πωλητών σε ένα κατάστημα οικιακών συσκευών το απόγευμα του Σαββάτου. Η ανάγκη αυτή υπαγορεύεται από το γεγονός ότι, σύμφωνα με έρευνα αγοράς, το 75% των αγοραστών αγοράζουν αυτή την κατηγορία προϊόντων το Σάββατο μετά από 17 ώρες και μόνο το 25% - μέχρι τις 12 το μεσημέρι.

3

Τοποθετήστε καλάθια αγορών σε διάφορα σημεία μέσα στην περιοχή πωλήσεων. Χωρίς αυτούς, οι πελάτες αγοράζουν συνήθως όχι περισσότερες από τρεις μονάδες αγαθών, με τα καλάθια αυξάνεται μερικές φορές ο μέσος όγκος των αγορασθέντων προϊόντων.

4

Στους διαδρόμους, τοποθετήστε αγαθά που δεν απαιτούν προσεκτική εκτίμηση (σοκολάτες, τσίχλες κ.λπ.). Αφαιρέστε πιο περίπλοκα προϊόντα από το διάδρομο μέχρι τον τόπο όπου μπορείτε να διαβάσετε με ασφάλεια την ετικέτα πάνω τους.

5

Τοποθετήστε το προϊόν για τις πιο δραστήριες πωλήσεις του στο επίπεδο των οφθαλμών των επισκεπτών προς τα δεξιά ή ελαφρώς προς τα δεξιά ενός καλά αγορασμένου προϊόντος. Αυτό λειτουργεί επειδή οι περισσότεροι αγοραστές είναι δεξιόχειρες και πιο συχνά λαμβάνουν αυτό που είναι στη δεξιά πλευρά.

6

Δημιουργήστε μια γωνία για τους άνδρες στα γυναικεία καταστήματα όπου μπορούν να χαλαρώσουν και να μην σπεύσουν τις γυναίκες τους ενώ ψωνίζουν. Βάλτε άνετες καρέκλες, τοποθετήστε μια τηλεόραση, επισημάνετε μια μικρή βάση με μικρά ηλεκτρονικά, αξεσουάρ αυτοκινήτων.

7

Τοποθετήστε μεγάλα κουτιά με μεγάλες ετικέτες στα ράφια κάτω από το γόνατο και πάνω από τα μάτια. Αυτό είναι απαραίτητο για να προσελκύσουν την προσοχή τα δάπεδα που πέφτουν από την όραση.

8

Στα καταστήματα γυναικείων ειδών, ας έχουμε την ευκαιρία να αισθανθούμε τα προϊόντα, να τα συνδέουμε με τον εαυτό τους, να δούμε από την πλευρά. Για τα καταστήματα των ανδρών χρειάζονται λεπτομερείς ετικέτες που υποδηλώνουν μεγάλο αριθμό χαρακτηριστικών.