Πώς να πραγματοποιήσετε μια διαφημιστική εκστρατεία

Προκειμένου να πωλούν με επιτυχία τα αγαθά και τις υπηρεσίες τους, είναι απαραίτητο να βρεθεί ένας δυνητικός πελάτης γι 'αυτά. Πολλές εταιρείες κάνουν λάθος επιλέγοντας εσφαλμένα την ομάδα-στόχο τους, γι 'αυτό και κατά τη διεξαγωγή μιας διαφημιστικής εκστρατείας πρέπει να δοθεί η μέγιστη προσοχή στο στάδιο καθορισμού της ομάδας στόχου. Αυτό θα σας εξοικονομήσει από περιττά έξοδα διαφήμισης.

Εγχειρίδιο οδηγιών

1

Πρώτα απ 'όλα, διεξάγετε μια έρευνα μεταξύ της υπάρχουσας πελατειακής βάσης. Προσκαλέστε κάθε έναν από τους πελάτες σας να συμπληρώσουν ένα σύντομο ερωτηματολόγιο που περιέχει ερωτήσεις σχετικά με το πώς έμαθε για εσάς, καθώς και σύντομες πληροφορίες σχετικά με το φύλο, την ηλικία και την κατάστασή του. Το ερωτηματολόγιο θα πρέπει να είναι απλό, είναι δυνατή η επιλογή κατά την οποία ο πελάτης δεν θα πρέπει να εισάγει το όνομα και το επώνυμό του. Εκτελέστε αυτή τη μελέτη για ένα μήνα.

2

Αφού αναλύσετε τη μελέτη στο προηγούμενο βήμα, θα έχετε αποτελέσματα σχετικά με το ποιος συγκροτεί το μεγαλύτερο μέρος των πελατών σας. Προσδιορίστε την κοινωνική ομάδα που έχει απόλυτη ή σημαντική πλειοψηφία μεταξύ των πελατών σας. Αυτή είναι η ομάδα στόχου σας.

3

Οι μέθοδοι διεξαγωγής της διαφημιστικής καμπάνιας εξαρτώνται από το κοινό-στόχο σας. Χρησιμοποιήστε ανοικτές πηγές για να μάθετε ποια συγκεκριμένη διαφήμιση είναι πιο αποτελεσματική για τους πελάτες σας. Οι κύριες μέθοδοι διεξαγωγής μιας διαφημιστικής καμπάνιας είναι η διαφήμιση σε αυτές τις μορφές που επηρεάζουν πραγματικά το ακροατήριό σας, καθώς και οι εκπτώσεις και οι προωθήσεις που σχετίζονται με αυτή την καμπάνια.

Χρήσιμες συμβουλές

Έχοντας αποκτήσει έναν πελάτη μία φορά, βεβαιωθείτε ότι είναι απόλυτα ικανοποιημένος. Αν είναι ικανοποιημένος, τότε θα οδηγήσει άλλους πελάτες, και αν όχι, τότε αυτό είναι μια κακή φήμη, η οποία δεν επηρεάζει την ανάπτυξη της επιχείρησής σας.