Πώς να ανταγωνιστείτε

Σε συνθήκες έντονου ανταγωνισμού, η αγορά μοιάζει με μια έντονη θάλασσα. Όσο περισσότεροι ανταγωνιστές, τόσο πιο έντονες μάχες τιμών. Προκειμένου όχι μόνο να επιβιώσετε, αλλά και να αποκτήσετε το επιθυμητό κέρδος, θα χρειαστείτε δεξιότητες για την από κοινού επίλυση προβλημάτων με συναδέλφους.

Εγχειρίδιο οδηγιών

1

Προσδιορίστε τους μεγάλους και τους μικρούς συμμετέχοντες στην αγορά. Πρέπει να γνωρίζετε μεγάλες εταιρείες, προκειμένου να εστιάσετε στις τιμές και τις άλλες συνθήκες που παρέχουν στους πελάτες. Θα χρειαστούν μικρά για την επιλογή μελλοντικών εταίρων, γιατί μαζί είναι ευκολότερο να επιβιώσουν.

2

Συγκεντρώστε τις πληροφορίες τιμολόγησης λιανικής από σημαντικούς ανταγωνιστές. Μην ικανοποιείτε με μια σύντομη ματιά. Η τιμολογιακή πολιτική των μεγάλων εταιρειών ενίοτε συνεπάγεται την πώληση αγαθών σε τιμή κοντά στο κόστος. Αυτό είναι να προσελκύσει τους πελάτες. Και το κέρδος παράγεται μέσω πωλήσεων άλλων αγαθών στους ίδιους αγοραστές. Επομένως, καθορίστε τις τιμές για ολόκληρο το φάσμα που υπάρχει στα καταστήματά σας. Αναλύστε τις πληροφορίες για να καταγράψετε τις τακτικές ενός σημαντικού ανταγωνιστή.

3

Γράψτε τις επιθυμητές τιμές αγοράς για τα εμπορεύματα. Για να το κάνετε αυτό, φανταστείτε ότι μπορείτε να βάλετε στο κατάστημα τις ίδιες τιμές με τους μεγάλους παράγοντες της αγοράς. Αφήστε ένα συγκεκριμένο προϊόν να κοστίζει 900 ρούβλια στο λιανικό εμπόριο. Καθορίστε τι πρέπει να είναι η τιμή χονδρικής έτσι ώστε να αποκτήσετε το σωστό κέρδος από την πώληση αγαθών. Συγκρίνετε το αποτέλεσμα με τη χονδρική τιμή που παρέχουν οι προμηθευτές. Βεβαίως τα αγαθά πρέπει να αγοράζονται σε άλλες τιμές - υψηλότερες.

4

Μάθετε με ποιους όρους ο προμηθευτής μπορεί να παράσχει τιμές που λαμβάνονται ως αποτέλεσμα προηγούμενης ανάλυσης. Πιθανότατα, θα χρειαστεί να αγοράσετε μεγάλους όγκους, τους οποίους δεν μπορείτε να πωλήσετε εγκαίρως, για να διευθετήσετε λογαριασμούς με τον προμηθευτή.

5

Συνεργαστείτε με μικρούς ανταγωνιστές για κοινές αγορές στις σωστές τιμές. Προσκαλέστε έναν επαρκή αριθμό συνεργατών για να αγοράσετε τους απαραίτητους όγκους από τον προμηθευτή και να λάβετε ευνοϊκές συνθήκες. Έτσι, μπορείτε να ανταγωνιστείτε με μεγάλες εταιρείες, μη επιτρέποντάς τους να αποκτήσουν πλεονέκτημα τιμής.

Χρήσιμες συμβουλές

Εάν το χάσμα τιμών είναι πολύ μεγάλο, η παραπάνω μέθοδος μπορεί να μην λειτουργήσει. Στην περίπτωση αυτή, πωλούν όχι τελικά προϊόντα, αλλά υπηρεσίες. Εάν ένα προϊόν μείζονος ανταγωνιστή κοστίζει 900 ρούβλια, προσφέρετε στους πελάτες ένα εκπαιδευτικό μάθημα σχετικά με την αποτελεσματική χρήση του προϊόντος για 1700 ρούβλια. Επιπλέον, η τιμή του μαθήματος περιλαμβάνει το ίδιο προϊόν για 800 ρούβλια, το υπόλοιπο είναι δίδακτρα. Με αυτόν τον τρόπο μπορείτε να καλύψετε τις τιμές καταλαμβάνοντας τις γειτονικές θέσεις στην αγορά.