Πώς να αυξήσετε τις πωλήσεις αυτοκινήτων

Οι επιτυχείς πωλήσεις έχουν δύο μυστικά. Το πρώτο είναι ένα καλά επιλεγμένο προσωπικό των εργαζομένων με κίνητρο να αυξήσει τις πωλήσεις. Η δεύτερη είναι μια διαφημιστική εκστρατεία επικεντρωμένη στην επισήμανση της αγοράς αυτοκινήτων στο σαλόνι σας.

Εγχειρίδιο οδηγιών

1

Εστίαση στην επαγγελματική εμπειρία κατά τη διάρκεια της στελέχωσης. Ένας υπάλληλος πρέπει να ασχολείται με αυτοκίνητα. Δοκιμάστε το με το ερώτημα σχετικά με τα κύρια στοιχεία ενός κινητήρα σε ορισμένα μοντέλα αυτοκινήτων. Ή αναρωτώντας πόσα λίτρα ανά εκατό χιλιόμετρα ένα συγκεκριμένο αυτοκίνητο ξοδεύει. Προετοιμάστε μια βασική λίστα ερωτήσεων που συνήθως ρωτούν οι επισκέπτες. Οι απαντήσεις σε αυτές θα πρέπει να "αναπηδήσουν από τα δόντια" των διαχειριστών πωλήσεων.

2

Πάρτε μόνο μια δοκιμαστική περίοδο. Ακόμα και ο πιο καταρτισμένος εργαζόμενος στα αυτοκίνητα μπορεί να είναι κακός πωλητής. Αναζητήστε έναν αρχάριο για πρώτη φορά. Πώς επικοινωνεί με τους πελάτες, τι κάνει στον ελεύθερο χρόνο του. Εγγραφείτε μόνο σε αυτούς που πωλούν με επιτυχία.

3

Εκπαίδευση για την αύξηση των πωλήσεων. Ένας έμπειρος εκπαιδευτής θα πει στο προσωπικό πώς να αντιμετωπίσει τις αντιρρήσεις και να πείσει τον αγοραστή να δαπανήσει περισσότερα χρήματα κατά την αγορά ενός αυτοκινήτου.

4

Σχεδιαστικά προγράμματα δανείων. Η αγορά αυτοκινήτων σε δόσεις γίνεται όλο και πιο δημοφιλής κάθε χρόνο. Δώστε οδηγίες στο προσωπικό για την ύπαρξή τους. Αφήστε την αναβολή πληρωμής να προσφέρεται σε όλους όσους αμφιβάλλουν για την αγορά.

5

Σχεδιάστε μια διαφημιστική καμπάνια. Προσέξτε την προσοχή του καταναλωτή στις προωθητικές ενέργειες του σαλονιού σας. Κάνετε παρουσιάσεις κατά την αγορά δαπανηρών μοντέλων. Ή να δώσετε ασφάλιση CASCO. Ή δεν χρεώνετε για το συντονισμό του αυτοκινήτου. Διαφήμιση σε έντυπα μέσα και στο Διαδίκτυο. Οι κύλινδροι στο ραδιόφωνο και την τηλεόραση είναι αρκετά ακριβές, οι δαπάνες αυτές δεν αποδίδουν πάντα.

6

Για να προσελκύσετε πελάτες στο σαλόνι, οργανώστε δωρεάν δοκιμαστικούς δίσκους νέων εμπορικών σημάτων. Ανακοινώνουν σε εξειδικευμένες δημοσιεύσεις, καθώς και σε ιστοσελίδες που πωλούν αυτοκίνητα. Δώστε σε όλους έρχονται εταιρικά δώρα. Ένα στυλό ή μπρελόκ θα είναι πάντα στο προσκήνιο και θα υπενθυμίσει στον πελάτη πού να πάει για να αγοράσει ένα αυτοκίνητο.