Πώς να εξαλείψετε τους ανταγωνιστές

Ο ανταγωνισμός αποτελεί αναπόσπαστο μέρος μιας επιχείρησης. Εάν έχετε τη δική σας επιχείρηση και δεν υπάρχουν ανταγωνιστές, τότε θα είναι σύντομα. Αλλά δεν πρέπει να φοβάστε αυτό, αφού ο ανταγωνισμός είναι ένας αγώνας για τους πελάτες. Πρόκειται για ένα υγιές φαινόμενο στον επιχειρηματικό κόσμο. Ο ανταγωνιστικός αγώνας σε γενικές γραμμές έχει πολλά πλεονεκτήματα για την οικονομία, όπως είναι οι χαμηλότερες τιμές, η αύξηση της ποικιλομορφίας των προϊόντων κ.λπ.

Εγχειρίδιο οδηγιών

1

Κάθε ηγέτης έχει διαφορετικές μεθόδους αγώνα για τον πελάτη. Όλα εξαρτώνται από την προσωπικότητα του ατόμου και από τις ιδιαιτερότητες της επιχείρησης. Το πρώτο πράγμα που χρειάζεται ένας επιχειρηματίας είναι να αποφασίσει για μια πολιτική σε σχέση με τους ανταγωνιστές.

Δηλαδή, πρέπει να καταλάβετε αν αξίζει να επιτεθείτε στους ηγέτες της αγοράς ή απλώς αρκετά για να καταλάβετε τη θέση σας και να παίξετε το ρόλο των "οπαδών".

2

Εάν η επιλογή σας είναι επίθεση, ακολουθήστε τους σαφείς κανόνες:

• Επιλέξτε ένα αντικείμενο επίθεσης. Όλα εξαρτώνται από το ποιος είστε και τι θέλετε να επιτύχετε.

• Μάθετε για τον πελάτη. Αυτή είναι η συλλογή πληροφοριών, διεξαγωγή έρευνας αγοράς.

• Συνεχής έλεγχος ποιότητας προϊόντων. Είναι απαραίτητο να υπερβείτε το μέσο επίπεδο ποιότητας. Ο καταναλωτής θα το εκτιμήσει.

• Διαφοροποιήστε τα προϊόντα όσο το δυνατόν περισσότερο. Τα περισσότερα προϊόντα που έχετε, τόσο το καλύτερο.

• Καινοτομία. Υπάρχει μια ευκαιρία να δημιουργήσετε ένα μοναδικό προϊόν - είστε ένα τεράστιο πλεονέκτημα.

• Διαφήμιση. Λίγα από της δεν συμβαίνουν ποτέ. Είναι απαραίτητο να διαθέσετε μεγάλα κεφάλαια στον προϋπολογισμό για τη διαφήμιση των προϊόντων και της μάρκας σας.

• Πάρτε μια ομάδα. Δεν έχει σημασία σε ποια περιοχή εργάζεστε. Είναι σημαντικό ότι όλη η δουλειά γίνεται από επαγγελματίες.

• Απόδοση παραγωγής. Χωρίς να χάσει την ποιότητα, μειώστε το κόστος παραγωγής.

Αυτοί οι κανόνες θα σας βοηθήσουν να κερδίσετε ένα συγκεκριμένο τμήμα της αγοράς.

3

Εκτός από όλα τα παραπάνω, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε ένα φαινόμενο που συμβαίνει συχνά, όπως το μαύρο PR. Μη φοβάστε αυτή την έκφραση, το κυριότερο είναι να ενεργήσετε σωστά. Οι άνθρωποι δεν τους αρέσει όταν κάποιος κατηγόρησε κάποιον. Χρειάζεται μόνο να σας κάνει να αμφιβάλλετε για την ποιότητα του ανταγωνιστή σας. Βασικές αρχές:

• Την αλήθεια των πληροφοριών.

• Να επηρεάσει μόνο τις πτυχές του ανταγωνιστή που είναι πραγματικά σημαντικές για τον καταναλωτή.

4

Το πιο σημαντικό, μην ξεχνάτε ότι με τους ανταγωνιστές σας μπορείτε να συνυπάρχουν ειρηνικά και μερικές φορές να τις χρησιμοποιήσετε προς όφελός σας.