Πώς να δημιουργήσετε ένα δίκτυο αντιπροσώπων

Οι χονδρικές πωλήσεις χονδρικής εξαρτώνται από την κατάλληλη οικοδόμηση ενός επιτυχημένου δικτύου αντιπροσώπων. Ποιος στο παρελθόν βοηθά τους κατασκευαστές να επιτύχουν αυτόν τον στόχο; Επίσημοι αντιπρόσωποι, ή πιο απλά, πωλητές λιανικών προϊόντων, που τα πωλούν εξ ονόματος του κατασκευαστή. Τι χρειάζεται για να δημιουργηθεί ένα δίκτυο αντιπροσώπων;

Εγχειρίδιο οδηγιών

1

Αποφασίστε σχετικά με μια λίστα περιφερειών. Κατά την επιλογή συγκεκριμένων περιφερειών θα πρέπει να καθοδηγείται, πρώτα απ 'όλα, από τη σταθερότητα της ζήτησης για ορισμένες ομάδες αγαθών. Και φυσικά, η γεωγραφική τους θέση, δηλ. την απόσταση από ένα σημείο πώλησης και την εγγύτητα με άλλους. Η αλληλεπίδραση του αντιπροσώπου με τις επιχειρήσεις, η οποία διεξάγεται το συντομότερο δυνατόν και η άμεση εξυπηρέτηση μετά την πώληση - είναι ίσως τα κύρια πλεονεκτήματα με τη βέλτιστη επιλογή των περιοχών.

2

Βρείτε την απάντηση στην ερώτηση: Πόσο είναι ο πωλητής προγραμματίζει να αγοράσει; Εδώ αξίζει να εξεταστεί η δυναμικότητα της επιλεγμένης περιοχής, καθώς και η υφιστάμενη ποσόστωση αγοράς, δηλαδή ο πιθανός αριθμός αγορών αγαθών.

3

Προσδιορίστε τον έμπορο σας. Αυτό το στοιχείο θα είναι ιδιαίτερα σημαντικό κατά τη διαδικασία υπογραφής συμφωνίας μεταξύ του πελάτη και του αντιπροσώπου. Το επίπεδο των ενεργών πωλήσεων σε κάθε συγκεκριμένη περιοχή καθορίζει σε μεγάλο βαθμό την κατεύθυνση στην οποία η επιχείρηση θα αναπτυχθεί περαιτέρω.

4

Συγκεντρώστε όλες τις απαραίτητες πληροφορίες σχετικά με τους ανταγωνιστές. Αν δεν υπάρχουν ακόμη ορατοί ανταγωνιστές, δώστε στον αντιπρόσωπο το προνομιακό δικαίωμα πώλησης των προϊόντων. Σημειώστε: η εταιρεία δεν χάνει τη δυνατότητα παράλληλων συμφωνιών με άλλους αντιπροσώπους.

5

Διερευνήστε την κατάσταση που επικρατεί στο σημείο αυτό στην αγορά. Συνήθως ένα παρόμοιο στοιχείο περιλαμβάνεται ήδη στη δέσμη συμφωνιών μεταξύ της εταιρείας και του αντιπροσώπου. Η σύμβαση πρέπει επίσης να περιλαμβάνει ρήτρες για την αύξηση του κύκλου εργασιών της εταιρείας, η οποία εξαρτάται από τον έμπορο. Είναι επιτακτικό ότι το έντυπο της σύμβασης συνοδεύεται από έντυπο υποβολής εκθέσεων από τον αντιπρόσωπο που είναι αφιερωμένο στην ανάλυση των συνθηκών της αγοράς και τις πληρέστερες περιγραφές των αγαθών. Ωστόσο, αυτό το σύνολο υπηρεσιών μπορεί να ποικίλει, ανάλογα με την εμπειρία του αντιπροσώπου και το συμφέρον του πελάτη.