Πώς να προωθήσετε μια επιχείρηση

Μόλις ξεκινήσατε μια επιχείρηση και σκεφτείτε την προώθησή της; Ή έχει υπάρξει για μεγάλο χρονικό διάστημα, αλλά έχει μειωθεί ο αριθμός των πελατών, αν και η κρίση φαίνεται να έχει περάσει; Εκατοντάδες διαφημιστικές εταιρείες είναι πρόθυμες να σας προσφέρουν τις υπηρεσίες τους, αλλά ποιο από αυτά μπορεί πραγματικά να σας βοηθήσει και ποια θα είναι η σπατάλη χρημάτων; Ας προσπαθήσουμε να το καταλάβουμε.

Εγχειρίδιο οδηγιών

1

Όταν μιλάνε για την προώθηση μιας επιχείρησης, συνήθως λένε τη διαφήμιση. Από τη δεκαετία του '90, έχουμε ακόμα την ιδέα ότι το πιο συνηθισμένο απορρυπαντικό πλυντηρίων ρούχων είναι το Tide, αφού πλένεται συνεχώς στην τηλεόραση. Ωστόσο, η διαφήμιση δεν είναι όλα.

2

Φυσικά, πολλά εξαρτώνται από τις ιδιαιτερότητες της επιχείρησής σας. Αλλά υπάρχουν πράγματα που είναι καθολικά για κάθε επιχείρηση, ή τουλάχιστον για πολλούς τομείς δραστηριότητας. Για παράδειγμα, εάν ασχολείτε με το εμπόριο ή την παροχή υπηρεσιών, είναι σημαντικό πώς εξυπηρετεί η εταιρεία σας: είναι το προσωπικό ευγενικό και εξυπηρετικό; Σχετικά με την ποιότητα των υπηρεσιών στο κατάστημα ή το κομμωτήριο σας, οι πελάτες θα είναι σίγουροι για την εκπομπή από στόμα σε στόμα.

3

Πρέπει να θυμάστε για τον ιστότοπο του οργανισμού σας. Κάθε χρόνο υπάρχουν όλο και περισσότεροι χρήστες του Διαδικτύου και όλο και περισσότεροι άνθρωποι κοιτάζουν το δίκτυο, "ρωτάνε Yandex" προτού πάνε κάπου ή αγοράσουν κάτι. Αφήστε τον ιστότοπό σας να είναι απλός, αλλά πρέπει να είναι. Η απλότητα και το περιεχόμενο της πληροφορίας είναι σημαντικό, αν και αξίζει να σκεφτούμε το σχεδιασμό της: ένα απαλό, "όχι" site δεν θα θυμάται και πολύ φωτεινό θα είναι ενοχλητικό και ο χρήστης θα κλείσει απλά τη σελίδα χωρίς να γίνει πελάτης σας.

4

Οι πελάτες σας σας γνωρίζουν με το όνομα; Είναι γνωστή η εταιρεία σας ακόμη και στην περιοχή σας; Εξετάστε το παράδειγμα ενός κομμωτηρίου. Οι περισσότεροι από αυτούς έχουν αρκετά ανόητα ονόματα που δεν θυμούνται. Προσπαθήστε να βγάλετε κάτι πιο φωτεινό ή να προσλάβετε ειδικό για να ονομάσετε, οι υπηρεσίες του δεν είναι τόσο ακριβές. Το επόμενο βήμα θα είναι η διανομή φωτεινών φυλλαδίων στον πλησιέστερο σταθμό του μετρό με το όνομα του κομμωτή σας και τις τιμές για τις βασικές υπηρεσίες. Μπορείτε να παραγγείλετε διαφημίσεις στο πεζοδρόμιο - μια πολύ επιτυχημένη κίνηση το καλοκαίρι. Θα είναι αρκετό να γράψετε το όνομα του κομμωτή και την τιμή της ευρείας υπηρεσίας (φυσικά ελκυστική για τον πελάτη). Για παράδειγμα: "Barber" DikObrazzz "Μοντέλο κούρεμα από 200 ρούβλια."

5

Όσο για την ίδια τη διαφήμιση, τότε, κατά κανόνα, για την προώθηση μιας επιχείρησης, η μέθοδος - διαφήμιση στο Διαδίκτυο, αφίσες, λίστες αλληλογραφίας - δεν είναι τόσο η ποιότητα της διαφήμισης. Οι περισσότεροι άνθρωποι κάνουν ό, τι τους ωθούν. Ένα πράγμα, ιδιαίτερα ένα άγνωστο, πρέπει να τους επιβληθεί - φυσικά, όχι σε επιθετική μορφή. Το κοινό προσελκύεται επίσης από τα ασυνήθιστα, ακόμα και στα πιο απλά και απλά πράγματα. Επομένως, οποιαδήποτε διαφήμιση πρέπει να είναι φωτεινή.

6

Δεν πρέπει να χρησιμοποιείτε μη συγκεκριμένα, ασαφή χαρακτηριστικά - "έχουμε χαμηλές τιμές", "είναι κερδοφόρες", κλπ. Αυτό που φαίνεται σαν μια χαμηλή τιμή για έναν πελάτη θα φανεί υψηλό σε ένα άλλο. Είναι καλύτερα να είμαστε ακριβέστεροι: "μανικιούρ - 100 ρούβλια από τις 9.00 έως 13.00", "cappuccino - 80 ρούβλια για όσους διέταξαν επιδόρπιο".

7

Η διαφήμιση δεν είναι σε θέση να προωθήσει την επιχείρησή σας αμέσως, ειδικά εάν διαφημίζει μια νέα υπηρεσία ή ένα προϊόν. Μερικές φορές πρέπει να περιμένετε έως και έξι μήνες, οπότε θα πρέπει να είστε υπομονετικοί. Αρχικά, κάθε διαφήμιση απλώς βγαίνει στη μνήμη ενός ατόμου προτού τον αναγκάσει να εκτελέσει ορισμένες ενέργειες.

Σχετικό άρθρο

4 πραγματικά αποτελεσματικούς τρόπους για την προώθηση της επιχείρησής σας στα κοινωνικά δίκτυα

Η ιστοσελίδα του S. Zanin για την προώθηση των επιχειρήσεων και τη διαφήμιση.