Πώς να ανοίξετε ένα τμήμα καλλυντικών

Τα καλλυντικά λιανικής πώλησης μπορεί να είναι μια προσοδοφόρα επιχείρηση. Ωστόσο, να έχετε κατά νου ότι σε αυτή την θέση θα έχετε πολλούς ανταγωνιστές. Για να επιτύχετε, επιλέξτε τη σωστή ποικιλία, σκεφτείτε την τιμολόγηση και διεξαγάγετε συνεχή εργασία με τους πελάτες.

Θα χρειαστείτε

• - Κατάσταση IP

• - εγκαταστάσεις ·

• - ταμειακή μηχανή.

• - εμπορικό εξοπλισμό ·

• - απόθεμα αγαθών.

• - διαφημιστικά είδη.

Εγχειρίδιο οδηγιών

1

Διεξάγετε έρευνα μάρκετινγκ. Ελέγξτε πόσα λιανικά καταστήματα λειτουργούν στην περιοχή όπου σκοπεύετε να μείνετε. Εξετάστε όλα τα σημεία πώλησης καλλυντικών - τμήματα σούπερ μάρκετ, περίπτερα σε εμπορικά κέντρα, μεγάλα καταστήματα αλυσίδων και μπουτίκ μεμονωμένων μάρκων. Αξιολογήστε το εύρος των εξόδων και προσδιορίστε τα κενά προϊόντων (ελεύθερες κόγχες, διαστήματα).

2

Κάντε ένα επιχειρηματικό σχέδιο για τη μελλοντική επιχείρηση. Πρέπει να εξετάσετε το ποσό των προσεχών δαπανών και των πιθανών εσόδων. Υποδείξτε ποια αγαθά θα διαπραγματευτείτε, πώς σχεδιάζετε να παραδώσετε, σε ποια περιοχή ενοικιάζετε τις εγκαταστάσεις και πόσα θα ξοδέψετε για επισκευές. Λάβετε υπόψη τον όγκο των αρχικών αγορών. Για να κάνετε έναν αξιοπρεπή υπολογισμό, χρειάζεστε ένα καλό απόθεμα.

3

Ο ευκολότερος τρόπος να αρχίσετε να εργάζεστε με το τμήμα μαζικής και μεσαίας τιμής. Τα πολυτελή καλλυντικά είναι ένα περιορισμένο προϊόν. Για να κάνετε κέρδος, πρέπει να αυξήσετε το περιθώριο. Λάβετε υπόψη ότι σε αυτό το τμήμα ο ανταγωνισμός για τον νεοφερμένο θα είναι όχι μόνο μεγάλες αλυσίδες, αλλά και ηλεκτρονικά καταστήματα που κερδίζουν γρήγορα δημοτικότητα.

4

Βρείτε το σωστό δωμάτιο. Για μια καλή εμφάνιση, θα χρειαστείτε μια ευρύχωρη αίθουσα συναλλαγών. Υπάρχει επίσης ένα βοηθητικό δωμάτιο για την αποθήκευση αποθεμάτων αγαθών. Μείνετε στη θέση τους με καλή κυκλοφορία πεζών. Είναι καλή ιδέα να ανοίξετε ένα τμήμα σε ένα δημοφιλές εμπορικό κέντρο. Μην μπείτε στον πειρασμό από τις χαμηλές τιμές - στα εμπορικά κέντρα που βρίσκονται σε ανεπιτυχείς θέσεις, οι αγοραστές απλά δεν θα σας βρουν.

5

Κάντε μια επισκευή του δωματίου. Μην ξοδεύετε χρήματα για ακριβά υλικά φινιρίσματος. Φωτεινοί τοίχοι και πάτωμα υψηλής ποιότητας - αυτό είναι αρκετό για ένα νέο κατάστημα. Μην αποθηκεύετε τον φωτισμό. Τοποθετήστε τους λαμπτήρες όσο το δυνατόν πιο κοντά στο φυσικό φως.

6

Αγοράστε εμπορικό εξοπλισμό. Θα χρειαστείτε ανοιχτά ράφια για ελεύθερη πρόσβαση και περίπτερα παρουσίασης. Εάν συνάψετε συμφωνία με συγκεκριμένη μάρκα, ο κάτοχος του σήματος θα παρέχει τέτοιες εκδόσεις χωρίς χρέωση.

7

Βρείτε συνεργάτες που θα σας παραδώσουν τα προϊόντα. Μπορείτε να συνεργαστείτε με τοπικούς διανομείς ή να απευθυνθείτε σε εξουσιοδοτημένους αντιπροσώπους της μάρκας. Η αγορά απευθείας είναι κερδοφόρα, αλλά οι αντιπρόσωποι μάρκας θα σας παρουσιάσουν μια σειρά απαιτήσεων. Αλλά μπορείτε να υπολογίζετε στη βοήθεια για την επιλογή μιας συλλογής, κατάρτισης για τους πωλητές, διαγωνισμούς από μάρκες και άλλα μπόνους.

8

Πάρτε τη συλλογή. Μπορείτε να πουλήσετε καλλυντικά από διαφορετικές μάρκες ή να επικεντρωθείτε σε πολλές δημοφιλείς μάρκες. Προσπαθήστε να προσφέρετε στην αγορά κάτι νέο που μπορεί να προσελκύσει αγοραστές. Για παράδειγμα, βρείτε ένα εμπορικό σήμα που ενδιαφέρει τους χρήστες αλλά δεν αντιπροσωπεύεται ακόμη στην περιοχή σας. Μην αποθηκεύετε την αρχική αγορά. Εκθέστε τις πλήρεις γραμμές, περιλαμβάνουν περιορισμένες εκδόσεις και εποχιακές καινοτομίες στη συλλογή.

9

Μίσθωση πωλητών. Οι ευθύνες τους περιλαμβάνουν την εξυπηρέτηση πελατών, την παροχή συμβουλών, τη διατήρηση της τάξης στα περίπτερα και τον έλεγχο του προϊόντος. Για να εξασφαλιστεί η ασφάλεια, είναι δυνατή η εγκατάσταση πύλων πρόληψης κλοπής και η σήμανση των εμπορευμάτων.

10

Συμμετέχετε στη διαφήμιση. Παραγγείλετε ένα αξιοσημείωτο πινακίδα, εγκαταστήστε πινακίδες και κουτιά φωτός. Εκτυπώστε φυλλάδια και τα διανείμετε στο δρόμο ή στο εμπορικό κέντρο. Εξετάστε ένα σύστημα εκπτώσεων και καρτών έκπτωσης για τους τακτικούς πελάτες. Κάντε έναν ενημερωτικό ιστότοπο και ξεκινήστε την προώθησή σας στο δίκτυο. Στη συνέχεια, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε αυτόν τον ιστότοπο ως πιθανή βάση για ένα ηλεκτρονικό κατάστημα, το οποίο θα αυξήσει τις πωλήσεις σας.