Πώς να καθορίσετε την τιμή λιανικής πώλησης των προϊόντων

Ο σχηματισμός των τιμών λιανικής είναι ένα σημαντικό στάδιο της επιχειρηματικής δραστηριότητας. Η αρμόδια αρχή τιμών βασίζεται στην κερδοφορία μιας εμπορικής εταιρείας. Για να καθοριστεί η τιμή λιανικής πώλησης των προϊόντων, συνιστάται να χρησιμοποιηθούν διάφορες μέθοδοι που αλληλοσυμπληρώνονται.

Θα χρειαστείτε

• - Ανάλυση τιμών ανταγωνιστή.

• - λογιστική κόστους.

Εγχειρίδιο οδηγιών

1

Αναλύστε την τιμή λιανικής πώλησης παρόμοιων προϊόντων στην κατηγορία σας. Συγκρίνετε προσεκτικά τα προϊόντα στην αγορά. Το ένα και το αυτό όνομα μπορεί να διαφέρει σημαντικά μετά από προσεκτικότερη εξέταση, γεγονός που, φυσικά, θα επηρεάσει την τελική τιμή. Επίσης, λάβετε υπόψη τη φήμη της μάρκας: τα ευρέως διαφημιζόμενα προϊόντα τείνουν να ξεχωρίζουν πολύ πάνω από τα λιγότερο κοινά προϊόντα.

2

Δημιουργήστε μια τιμή που βασίζεται στο μεταβλητό και πάγιο κόστος της πώλησης του προϊόντος. Προσδιορίστε το κόστος που προκύπτει ανά μονάδα παραγωγής. Ταυτόχρονα, εξετάστε όχι μόνο τις άμεσες δαπάνες παράδοσης, αποθήκευσης και πώλησης. Μην ξεχνάτε τα πάγια έξοδα όπως οι φόροι, η ηλεκτρική ενέργεια, η μισθοδοσία κ.λπ. Η λιανική τιμή του προϊόντος πρέπει να καλύπτει όλα αυτά τα έξοδα και παράλληλα να παρέχει ένα ορισμένο επίπεδο κερδοφορίας.

3

Όταν πρόκειται για σπάνια ή αποκλειστικά προϊόντα, η τιμολόγηση λιανικής εξαρτάται περισσότερο από την επιχειρηματική σας διαίσθηση. Για παράδειγμα, το περιθώριο για εξωτικά φρούτα ή χειροποίητα κοσμήματα μπορεί να είναι 800-1000%. Ωστόσο, οι περισσότεροι αγοραστές είναι πιθανόν να γνωρίζουν ότι το κόστος των αγορασθέντων αγαθών μπορεί να είναι μια τάξη μεγέθους μικρότερη. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο πολλοί άνθρωποι πληρώνουν εύκολα 10 δολάρια για τα μάνγκο, γνωρίζοντας ότι σε οποιαδήποτε χώρα της Νότιας Ασίας αυτό το φρούτο μπορεί να αγοραστεί για $ 1.

4

Κατά την τιμολόγηση ενός νέου προϊόντος, χρησιμοποιήστε τη στρατηγική "αποβουτυρωμένο κρέμα". Ένα προοδευτικό μοντέλο κινητού τηλεφώνου, μια πρωτοποριακή κρέμα, η πιο πρόσφατη συλλεκτική σχεδίαση - προϊόντα παρόμοιων κατηγοριών στο στάδιο της εκτόξευσης στην αγορά πάντα κοστίζουν περισσότερο. Σκεφτείτε αυτό το γεγονός, για να μπορείτε να μειώσετε σταδιακά την τιμή όταν εμφανίζονται πολλά παρόμοια προϊόντα.

5

Δημιουργήστε την τιμή λιανικής λαμβάνοντας υπόψη τις μεταγενέστερες εκπτώσεις. Αυτή η τεχνική έχει επίσης ψυχολογική επίδραση στον αγοραστή. Ορίστε εκ των προτέρων ένα συνειδητά υψηλό κόστος. Και μετά από μερικές εβδομάδες, κανονίστε μια πώληση, παραμένοντας όμως στο πλαίσιο της κερδοφορίας. Παράλληλα, σημαντική μείωση των τιμών θα προσελκύσει πελάτες και θα αυξήσει τις πωλήσεις.