Πώς να καθορίσετε την κερδοφορία

Ακόμα κι αν δεν έχετε οικονομική μόρφωση, δύσκολα μπορείτε να το κάνετε χωρίς την ικανότητα να καθορίσετε την κερδοφορία των επιχειρήσεων. Η κερδοφορία είναι σαφής ένδειξη της σημασίας οποιασδήποτε εμπορικής δραστηριότητας. Παρατηρώντας τον τρόπο με τον οποίο αλλάζει η κερδοφορία με την πάροδο του χρόνου, μπορείτε να λάβετε κατάλληλες διοικητικές αποφάσεις σχετικά με απολύτως όλους τους τομείς της οργάνωσης: από τη μείωση του κόστους και την τιμολόγηση στην πολιτική ταξινόμησης και τη δημιουργία του δικού σας δικτύου πωλήσεων.

Εγχειρίδιο οδηγιών

1

Υπάρχουν πολλοί τύποι κερδοφορίας. Αλλά πιο συχνά στην περίπτωση που είναι απαραίτητο να προσδιοριστεί η κερδοφορία, σημαίνει αποδοτικότητα των πωλήσεων ή κερδοφορία των προϊόντων. Προκειμένου να πραγματοποιήσουμε οπτικά τους απαραίτητους υπολογισμούς, χρησιμοποιούμε ένα απλό παράδειγμα.

Ας υποθέσουμε ότι αγοράσατε μια παρτίδα αγαθών για 80.000 ρούβλια. Πωλήθηκε αυτή η παρτίδα για 120.000 ρούβλια. Έτσι, 40.000 ρούβλια ήταν κερδοφόρα.

2

Προκειμένου να προσδιοριστεί η κερδοφορία των πωλήσεων, πρέπει να διαιρέσετε το κέρδος από την πώληση με τα έσοδα από την πώληση και να πολλαπλασιάσετε το αποτέλεσμα κατά 100 τοις εκατό, δεδομένου ότι η αποδοτικότητα συνήθως θεωρείται ως ποσοστό.

40.000 / 120.000 * 100 = 33, (3)%

Επομένως, η απόδοση των πωλήσεων δείχνει το μερίδιο του κέρδους στα έσοδα, και στο παράδειγμά μας ήταν 33%.

3

Προκειμένου να προσδιοριστεί η αποδοτικότητα των προϊόντων, πραγματοποιείται το αντίθετο αποτέλεσμα. Είναι αναγκαίο να διαιρείται το κέρδος από την πώληση με την τιμή αγοράς μιας παρτίδας αγαθών και, πάλι, να πολλαπλασιάζεται κατά 100 τοις εκατό.

40.000 / 80.000 * 100 = 50%

Η κερδοφορία του προϊόντος δείχνει πόσο κέρδος βαρύνει κάθε μονάδα πωλήσεων αγαθών.

• κερδοφορία 40
• Επιστροφή στις πωλήσεις