Πώς να εκτιμήσετε μια επιχείρηση

Σε πολλές περιπτώσεις, απαιτείται να αξιολογηθεί η πραγματική αξία μιας επιχείρησης. Υπό τις σύγχρονες συνθήκες, ο κύκλος εργασιών δεν αντανακλά πάντα το πραγματικό εισόδημα του ιδιοκτήτη, δεδομένου ότι δεν μπορεί να λάβει υπόψη το κόστος. Για το λόγο αυτό, ο κύριος παράγοντας που επηρεάζει την αξία μιας επιχείρησης είναι το εισόδημα που φέρνει η επιχείρηση.

Εγχειρίδιο οδηγιών

1

Για μια ποιοτική αξιολόγηση της επιχείρησης, πρώτα απ 'όλα, να αξιολογεί το επιχειρηματικό εισόδημα, δηλαδή το ποσό που ο ιδιοκτήτης της επιχείρησης κερδίζει μηνιαίως μετά την καταβολή των φόρων και των μισθών στους υπαλλήλους της επιχείρησης. Εκτός από το κέρδος της επιχείρησης, το επιχειρηματικό εισόδημα μπορεί επίσης να περιλαμβάνει τον μισθό του ιδιοκτήτη, τον οποίο λαμβάνει ως γενικός διευθυντής της επιχείρησης, καθώς και τους μισθούς άλλων μελών της οικογένειας που εργάζονται για την εταιρεία.

2

Μάθετε εάν η εταιρεία λειτουργεί με δική της ή σε μισθωμένες εγκαταστάσεις. Εάν μια επιχείρηση λειτουργεί σε μισθωμένες εγκαταστάσεις, οι Ρώσοι επενδυτές θεωρούν αποδεκτό αν η τιμή της επιχείρησης ισούται με το επιχειρηματικό εισόδημα για 7-18 μήνες. Μερικές φορές οι επενδυτές, για κάποιο λόγο που ενδιαφέρονται να αποκτήσουν μια συγκεκριμένη επιχείρηση, είναι πρόθυμοι να πληρώσουν για την επιχείρηση ένα ποσό ίσο με το εισόδημα για 24-30 μήνες. Απαιτήσεις κερδοφορίας για τις εταιρείες που πωλούνται μαζί με την ιδιοκτησία ακινήτων, κατά κανόνα, δεν είναι τόσο υψηλές. Μια τιμή ίση με το συνολικό κέρδος για μια περίοδο δύο έως πέντε ετών θεωρείται κανονική.

3

Κατά την αξιολόγηση της αξίας μιας επιχείρησης, εφαρμόστε ένα ακόμα κριτήριο - την ποσοτική αναλογία των δυνητικών αγοραστών και των εταιρειών που προτείνονται προς πώληση. Τα τελευταία χρόνια, οι επιχειρήσεις στον τομέα των υπηρεσιών, της δημόσιας εστίασης και των επιχειρήσεων τροφίμων έχουν μεγαλύτερη ζήτηση.

4

Αξιολογήστε πόσο υψηλή είναι η επιχείρηση. Σχετικά δαπανηρές πωλούνται επιχειρήσεις των οποίων η διαχείριση δεν απαιτεί εξειδικευμένη κατάρτιση. Έτσι, πολλοί επενδυτές θεωρούν τα πλυντήρια αυτοκινήτων ως επιχειρήσεις των οποίων η ανάπτυξη δεν απαιτεί πρωτότυπες και δαπανηρές στρατηγικές μάρκετινγκ, οπότε ο αγοραστής είναι πρόθυμος να πληρώσει περισσότερα από 30 μεγέθη μηνιαίων κερδών για μια τέτοια επιχείρηση.

5

Υπολογίστε τους πιθανούς κινδύνους. Για ορισμένους αγοραστές, η απουσία κινδύνου ή "σκοτεινού" μέρους της συναλλαγής δικαιολογεί υψηλότερη τιμή. Μια εταιρεία με απόλυτα διαφανή λογιστική, ακόμη και με όχι πολύ υψηλά εισοδήματα, θα έχει μεγάλη αξία.

6

Αξιολογήστε τα περιουσιακά στοιχεία της εταιρείας. Με την παρουσία υψηλής τεχνολογίας και δαπανηρού εξοπλισμού, καθώς και με την ακίνητη περιουσία, η υπολειμματική αξία τέτοιων αντικειμένων προστίθεται στο κόστος της ταμειακής ροής.

7

Κατά την αξιολόγηση μιας επιχείρησης, εξετάστε μια σταθερή πελατειακή βάση και εκπαιδευμένο προσωπικό της εταιρείας. Μερικές φορές η επιχειρηματική φήμη της εταιρείας έχει επίσης σημασία.

Πώς να προσδιορίσετε την πραγματική αξία μιας επιχείρησης