Τι είναι η ζήτηση στην αγορά

Ο αντίκτυπος στους καταναλωτές και ο σχηματισμός των αναγκών ενός προϊόντος ή μιας υπηρεσίας στην αγορά είναι ένας από τους βασικούς στόχους του μάρκετινγκ. Σύμφωνα με την ανάγκη, αναφέρεται στην ανάγκη κατανάλωσης αγαθών και υπηρεσιών σε συγκεκριμένες συνθήκες της αγοράς.

Έννοια της ανάγκης της αγοράς

Η ζήτηση είναι ένας από τους βασικούς δείκτες της αγοράς · υποδηλώνει μια ανάγκη, η οποία υποστηρίζεται από την πραγματική αγοραστική δύναμη του πληθυσμού. Η ζήτηση για προϊόντα προκύπτει λόγω των διαμορφωμένων αναγκών των πελατών. Μετά από όλα, κάθε άτομο υπό την επήρεια ορισμένων παραγόντων αναγκάζεται να αποκτήσει κάτι.

Σύμφωνα με το βιβλίο του D. Trout "22 αμετάβλητους νόμους του μάρκετινγκ", το μάρκετινγκ δεν είναι μάχη προϊόντων, αλλά μάχη αντιλήψεων.

Το πιο δημοφιλές στο μάρκετινγκ είναι η θεωρία του Maslow, σύμφωνα με την οποία διακρίνονται τα ακόλουθα επίπεδα αναγκών, τα οποία παρακινούν ένα άτομο να δράσει:

- φυσιολογικές ανάγκες των καταναλωτών (βασικές) ·

- ανάγκες για άνεση.

- κοινωνικές ανάγκες ·

- ανάγκες αυτοεκτίμησης.

- την ανάγκη για αυτοπεποίθηση και αυτοεκδήλωση.

Κάθε προϊόν (ή υπηρεσία) που πωλείται στην αγορά αποσκοπεί στην ικανοποίηση συγκεκριμένων αναγκών και έχει αξία (χρησιμότητα) για τους πελάτες. Στο μάρκετινγκ διακρίνονται οι έννοιες της συνολικής και οριακής χρησιμότητας. Η οριακή χρησιμότητα εκφράζει τον βαθμό ικανοποίησης των πελατών που συμβαίνει μετά την κατανάλωση όλων των αγαθών.

Σε κάθε αγορά, εφαρμόζεται ο νόμος της μείωσης της οριακής χρησιμότητας. Η ουσία του έγκειται στο γεγονός ότι κάθε επόμενη μονάδα αγαθών φέρνει στον καταναλωτή λιγότερη ικανοποίηση από την προηγούμενη.