Πώς να διεξάγετε επιχειρηματικές διαπραγματεύσεις

Κατά την άσκηση επιχειρηματικών δραστηριοτήτων, είναι πολύ σημαντικό να υπερασπιστείτε τη θέση σας και να πάτε χωρίς καθυστέρηση στον καθορισμένο στόχο. Πώς να διεξάγετε επιχειρηματικές διαπραγματεύσεις και να μην κάνετε λάθη;

Οι διαπραγματεύσεις για έναν αρχάριο δεν είναι εύκολο. Αντιμέτωποι με τους "καρχαρίες" της επιχείρησης, μπορείτε να μπερδέψετε και να σπάσετε το ξύλο καυσόξυλων, το οποίο μπορεί να οδηγήσει σε απώλεια ελέγχου της κατάστασης και στην απώλεια ηγετικών θέσεων. Η διαπραγμάτευση εξαρτάται σε μεγάλο βαθμό από την προσέγγιση που ο αντίπαλος έχει επιλέξει να συζητήσει και πόσο επιθετικός είναι. Ανεξάρτητα από τα καθήκοντα που έχουν τεθεί, οι διαπραγματεύσεις χωρίζονται σε δύο τύπους: την εταιρική σχέση και την ανταγωνιστικότητα. Ο στόχος κάθε διαπραγμάτευσης είναι να επιτευχθεί ένα αμοιβαία ευεργετικό αποτέλεσμα ή να υπερασπιστεί την απόφασή σας, η οποία είναι πολύ πιο περίπλοκη. Η ιδανική επιλογή είναι να βρεθεί μια συμβιβαστική λύση που θα ταιριάζει και στα δύο μέρη στη συζήτηση.

Η διαφορά μεταξύ ανταγωνιστικών και εταιρικών διαπραγματεύσεων

Η επίλυση δυσλειτουργιών στην εργασία ή η εισαγωγή νέων κανόνων στην επιχείρηση θα είναι επιτυχής εάν παρουσιάσετε τη γνώμη σας με ειρηνικό τρόπο και με θετική στάση. Είναι πολύ σημαντικό να μην προχωρήσουμε πολύ - οι διαπραγματεύσεις για την εταιρική σχέση αρχικά έγιναν εντονότερες για ένα ευνοϊκό τέλος που ταιριάζει σε όλους. Οι μακροχρόνιες και παραγωγικές σχέσεις εργασίας βασίζονται σε συμβιβασμούς που αποτελούν το κλειδί για την επιτυχία σε κάθε επιχείρηση. Αλλά μερικές φορές, αρκετά ήσυχες συζητήσεις μπορούν να εξελιχθούν σε σύγκρουση και μια εντελώς ειρηνική συζήτηση των σχεδίων πηγαίνει στη φάση των ανταγωνιστικών διαπραγματεύσεων.

Σε αυτή την περίπτωση, θα πρέπει να υπερασπιστείτε την θέση σας, η οποία συχνά τελειώνει με επιθετικότητα. Για να μην νικήσουμε, δεν πρέπει να υποχωρήσουμε από προκαθορισμένες θέσεις και να υποκύψουμε σε κόλπα ή μικρές παραχωρήσεις. Εάν "αγκαλιάζεις" και υποκύψεις στην πίεση, τότε είναι πιθανό να χάσεις τη μάχη. Σε ορισμένες περιπτώσεις απαιτείται έκθεση. Μην αποκαλύπτετε όλες τις κάρτες ταυτόχρονα. Ο αντίπαλός σας δεν χρειάζεται να γνωρίζει όλα τα δυνατά σημεία του έργου.