Πώς να αυξήσει την πώληση των καλλυντικών

Η αγορά καλλυντικών σήμερα αναπτύσσεται ταχέως και δυναμικά. Η συνεχής καινοτομία και οι νέες συλλογές δημιουργούν έντονο ανταγωνισμό. Η σωστή οργάνωση της πώλησης καλλυντικών μπορεί να αυξήσει σημαντικά το εισόδημά σας.

Θα χρειαστείτε

• - στέκεται με τη σωστή διάταξη.

• - επισκευή αποκομιδής ·

• - δείκτες και δώρα.

Εγχειρίδιο οδηγιών

1

Χρησιμοποιήστε ενεργά τις αρχές του merchandising. Σύμφωνα με τους εμπόρους, η σωστή διάταξη μπορεί να αυξήσει τις πωλήσεις κατά 30%. Κατά κανόνα, τα γνωστά καλλυντικά εμπορικά σήματα παρέχουν τις δικές τους βάσεις με διακοσμητικά καλλυντικά, όπου η θέση των δοκιμαστών είναι μελετημένη στις ελάχιστες λεπτομέρειες. Αν κάποια μάρκα δεν έχει τέτοια στάση, χρησιμοποιήστε την ίδια αρχή: Το make-up των καλλυντικών, καθώς και τα προϊόντα που θέλετε να πουλήσετε πιο γρήγορα, τοποθετούνται σε ράφια στο επίπεδο των ματιών του αγοραστή. Τοποθετήστε μεγάλα εμπορευματοκιβώτια με καυτά αντικείμενα κάτω: ο αγοραστής θα κάμπτεται ακόμα πάνω τους.

2

Η αγορά καλλυντικών χαρακτηρίζεται από ταχεία ανάπτυξη και συνεχή εμφάνιση νέων προϊόντων. Παρακολουθήστε προσεκτικά την αλλαγή των συλλογών. Καθιέρωση αποτελεσματικής αμφίδρομης επικοινωνίας με τους προμηθευτές ώστε να ενημερώνονται για τα μελλοντικά έσοδα προτού το προϊόν κυκλοφορήσει επίσημα στην αγορά. Προπαραγγελία και πρόβλεψη ζήτησης. Φτάνοντας στο κατάστημα για ένα νέο προϊόν, οι πελάτες μπορούν να αγοράσουν κάτι από τα συνηθισμένα προϊόντα.

3

Ορίστε προσφορές πωλήσεων. Τα περισσότερα καλλυντικά δίκτυα τα τελευταία χρόνια ασκούν μακροπρόθεσμες προωθητικές ενέργειες προκειμένου να διασφαλίσουν ότι ο πελάτης πραγματοποιεί τακτικά μια αγορά και για ένα εντυπωσιακό ποσό. Εστίαση στα βραχυπρόθεσμα γεγονότα. Παραδώστε δείγματα προϊόντων, οργανώστε ημέρες δωρεάν μακιγιάζ, κάντε μικρά δώρα με ένα ορισμένο ποσό της επιταγής.

4

Φροντίστε να σφαλίσετε το σύστημα εφοδιαστικής σας. Εργαστείτε με την απογραφή και προβλέψτε τις πωλήσεις των προϊόντων. Εάν υπάρχει ένας δοκιμαστής καλλυντικών στο πάτωμα συναλλαγών, αλλά το ίδιο το προϊόν δεν είναι διαθέσιμο, ο αγοραστής θα είναι πολύ απογοητευμένος.

Δώστε προσοχή

Παρακολουθήστε τις ημερομηνίες λήξης των καλλυντικών. Μόλις εκπνεύσει, να διαθέσει άμεσα τα αποθέματα με την οργάνωση μιας πώλησης. Κατά κανόνα, στην πραγματικότητα, τα καλλυντικά δεν αλλοιώνονται ακόμη και μετά τη λήξη της περιόδου αποθήκευσης, τόσο πολλοί αγοραστές θα αγοράσουν ένα τέτοιο προϊόν.

Χρήσιμες συμβουλές

Εργασίες για τις δεξιότητες του προσωπικού πωλήσεων. Ένας πωλητής που δεν μπορεί να διαβάσει σωστά το όνομα σωστά δεν θα πρέπει να δουλέψει για εσάς. Είναι η κατάλληλη διαβούλευση και η επαγγελματική επιλογή ενός καλλυντικού προϊόντος που μπορεί να αυξήσει σημαντικά τις πωλήσεις.