Λόγοι για τη μείωση των πωλήσεων και των εσόδων

Κάθε άτομο που πωλεί τα αγαθά ή τις υπηρεσίες του αργά ή γρήγορα έχει περιόδους όταν μειώνεται το επίπεδο των πωλήσεων και, συνεπώς, και το ποσό του εισοδήματος. Σε τέτοιες στιγμές, το κύριο πράγμα είναι να κατανοήσουμε σωστά τους λόγους μιας τέτοιας κατάστασης και να μην εγκαταλείψουμε την επιχείρησή σας εξαιτίας αυτού. Δεν χρειάζεται να επισπεύσετε να αλλάξετε προσωπικό, να κάνετε νέες προωθήσεις ή να αλλάξετε το φάσμα των προϊόντων.

Τι να κάνετε σε αυτή την κατάσταση; Πρώτον, δώστε προσοχή στο κατά πόσον η μείωση της ζήτησης είναι εποχιακή. Ίσως να πουλάτε ομπρέλες και είναι έξω το χειμώνα; Στη συνέχεια, το κέρδος σας θα πρέπει προφανώς να έχει μειωθεί αρκετές φορές. Ίσως η προσφορά σας να είναι εκτός περιόδου; Εάν αυτό είναι εντάξει μαζί σας, τότε δώστε προσοχή στην πολιτική τιμών, ίσως τα προϊόντα σας πωλούνται σε υπερβολικά υψηλή τιμή; Επίσης σε μια τέτοια στιγμή αξίζει να εξετάσουμε όλα τα στατιστικά στοιχεία του καταστήματός σας για αρκετές εποχές. Ίσως κάνατε κάτι που τώρα έδωσε μόνο ένα τέτοιο αρνητικό αποτέλεσμα; Για παράδειγμα, τοποθετώντας εξωτερική διαφήμιση, αξίζει να θυμηθούμε ότι θα δώσει σίγουρα μια αρνητική επίδραση μετά από λίγο.

Μην ξεχάσετε τους ανταγωνιστές. Κοιτάξτε τις προσφορές τους, ίσως απλά λάτρευαν τους αγοραστές από εσάς, προσφέροντας ευνοϊκότερους όρους αγοράς; Αν ναι, επανεξετάστε τις προσφορές σας και προσπαθήστε να προσφέρετε στους πελάτες σας κάτι επίσης ωφέλιμο. Αν έχετε αναλύσει όλα αυτά τα σημεία, αλλά δεν υπάρχει κανένας λόγος, τότε δώστε προσοχή στο προσωπικό σας. Μερικές φορές συμβαίνει ότι οι πωλήσεις μπορούν απλά να περάσουν από το ταμείο, απευθείας στην τσέπη των υπαλλήλων σας.

Εάν ακόμα καταλάβετε τον λόγο για την πτώση των κερδών, θυμηθείτε ότι ο λόγος πρέπει να εξαλειφθεί. Δεν χρειάζεται να σκεφτόμαστε πώς θα τα βγάλουν όλα. Αναλύστε όλα όσα έχετε κάνει πρόσφατα. Ίσως ήρθε η ώρα να αλλάξουμε κάτι, να αλλάξουμε, για παράδειγμα, την τιμολογιακή πολιτική, αν ο λόγος είναι αυτός. Το πιο σημαντικό πράγμα σε τέτοιες καταστάσεις είναι ότι δεν χρειάζεται να εξομαλύσετε κάπως τις συνέπειες της μείωσης του κέρδους σας. Προσπαθήστε να την εξαλείψετε και να μην αντισταθμίσετε, για παράδειγμα, τις αυξανόμενες τιμές.

Για να αυξήσετε τα κέρδη σας, δώστε προσοχή στη διαφήμιση. Δημοσιεύσεις για τα προϊόντα και τις υπηρεσίες σας σε θεματικά φόρουμ, δημιουργούν μια ομάδα για τα κοινωνικά δίκτυα. Αυτό θα σας βοηθήσει να προσελκύσετε αγοραστές σε σας και, κατά συνέπεια, να αυξήσετε τα έσοδα. Συμβαίνει ότι ο λόγος για την πτώση της επιτυχίας του καταστήματος έγκειται στο γεγονός ότι οι πελάτες δεν ενδιαφέρονται πλέον για την γκάμα των προϊόντων σας. Μάθετε τι ενδιαφέρονται οι πελάτες τώρα, προσφέρετε σχετικές υπηρεσίες. Το πιο σημαντικό, δεν χρειάζεται να πανικοβληθείτε και να αλλάξετε τα πάντα σε μια βιασύνη και φασαρία. Αυτό θα σας κάνει χειρότερο. Το πιο σημαντικό πράγμα για την επίλυση ενός τέτοιου προβλήματος είναι η ανάλυσή του.