Πώς να αυξήσετε τη ζήτηση για προϊόντα

Για να αυξήσετε τη ζήτηση για προϊόντα, θα πρέπει να παρουσιάσετε σωστά τα προϊόντα σε έναν ενδιαφερόμενο καταναλωτή. Το καθήκον ενός διαχειριστή μάρκας είναι να ξοδεύει ένα ελάχιστο χρήμα σε μια διαφημιστική καμπάνια, ενώ παράλληλα να φτάνει όσο το δυνατόν μεγαλύτερο πιστό κοινό.

Εγχειρίδιο οδηγιών

1

Πριν πραγματοποιήσετε μια διαφημιστική καμπάνια, οργανώστε μια έρευνα μάρκετινγκ. Αποστολή του είναι να εντοπίσει το κοινό των τακτικών πελατών (πιστούς) και τους δυνητικούς καταναλωτές. Αυτό μπορεί να γίνει με τη βοήθεια ομάδων εστίασης, συγκεντρώνοντας άτομα διαφορετικών ηλικιακών κατηγοριών και κοινωνικής κατάστασης και επιτρέποντάς τους να συζητήσουν τις χρήσιμες ιδιότητες του προϊόντος.

2

Διαχωρίστε την διαφημιστική καμπάνια σε δύο. Απευθείας ένα για την εξεύρεση και την προσέλκυση νέων καταναλωτών. Συζητήστε για τα πλεονεκτήματα έναντι άλλων αλυσίδων λιανικής πώλησης. Εξασφαλίστε κάρτες μπόνους σε πελάτες που αγοράζουν προϊόντα για πρώτη φορά. Ή μια έκπτωση πέντε έως δέκα τοις εκατό για όσους αγόραζαν προηγουμένως αγαθά αλλού.

3

Εισάγετε κάρτες δώρων για να διατηρήσετε ένα υπάρχον κοινό. Δώστε βραβεία για την πέμπτη, δέκατη ή δέκατη πέμπτη αγορά σας. Μειώστε το συνολικό ποσό της επιταγής σε όσους αγόρασαν προϊόντα κατά δέκα ή είκοσι χιλιάδες ρούβλια. Οργανώστε ένα πάρτι για πελάτες που έρχονται με παιδιά. Η προσοχή σε αυτούς είναι πολύτιμη για τους γονείς. Επιπλέον, ενώ τα παιδιά είναι απασχολημένα, οι μητέρες και οι μπαμπάδες μπορούν να πάνε στο πάτωμα του εμπορίου και να δουν την ποικιλία σε μια χαλαρή ατμόσφαιρα.

4

Μάθετε ποια προϊόντα εκπροσωπούνται από τους ανταγωνιστές και είναι σε ζήτηση. Συμφωνείτε με τους προμηθευτές σχετικά με την παράδοση των επιθυμητών αντικειμένων. Έτσι, θα προσελκύσετε τους καταναλωτές που ενδιαφέρονται για μια συγκεκριμένη μάρκα. Η εισροή νέων πελατών θα αυξήσει τις πωλήσεις και τα υπόλοιπα προϊόντα.

5

Κατά τη διαμόρφωση του πίνακα διαλογής, παρουσιάστε σε αυτό όλα τα πιο γνωστά και καλύτερα πωλημένα προϊόντα. Μην σταματήσετε σε έναν κατασκευαστή. Η πολυμορφία θα προσελκύσει νέους καταναλωτές.

6

Οργανώστε την εργασία με τις καταγγελίες. Μην αρνηθείτε να ανταλλάξετε προϊόντα που δεν μπορούν να χρησιμοποιηθούν. Να επιστρέψετε τα χρήματα αμέσως, ώστε να μην προσφύγετε στο δικαστήριο ή σε έλεγχο εισαγγελέα. Αυτό θα σας επιτρέψει να αποθηκεύσετε τα νεύρα σας και να διατηρήσετε ένα καλό όνομα μεταξύ των αγοραστών.