Πώς να πουλήσετε το προϊόν σας πιο αποδοτικά

Η δραστηριότητα των αγοραστών επηρεάζεται όχι μόνο από την ευνοϊκή τιμή των αγαθών, αλλά και από πλήθος παραγόντων. Πρόκειται για μια μορφή υπηρεσίας, μια διαφορετική μορφή διάταξης αγαθών, επιτυχημένο φωτισμό του καταστήματος.

Εγχειρίδιο οδηγιών

1

Είναι απαραίτητο να εκδίδετε μετρητές "σε ζεστά χρώματα".

2

Αλλαγή των λαμπτήρων των φωτιστικών, επιλέξτε με μια θερμοκρασία χρώματος 4000 kW από λευκό. σε κιτρινωπό 3000 Sq.

3

Μίσθωση σχεδιαστή! Φυσικά, ο σχεδιασμός είναι πάντα σχετικός. Τα μοντέλα και τα πανό με προϊόντα για το πότισμα είναι ήδη κλασικά του μπακάλικου.

4

Φροντίστε τα ράφια για αγαθά. Εάν μεταφέρετε το κατάστημα σε αυτοεξυπηρέτηση, τότε δίνεται ιδιαίτερη προσοχή στον "κανόνα των δύο δακτύλων". Αυτό συμβαίνει όταν το ράφι στο ύψος του αντιστοιχεί στα αγαθά που πωλούνται πάνω του. Μετά από όλα, ένας μικρός αριθμός ράφια στο κατάστημα μπορεί να μειώσει σημαντικά το απόθεμα των προϊόντων, και κατά συνέπεια αυτό θα επηρεάσει αρνητικά τις πωλήσεις.

5

Διανείμετε σωστά τα εμπορεύματα. Αντισταθείτε στον πειρασμό να δώσετε μόνο έναν προμηθευτή ή αγαθά την ιδιωτική ετικέτα του καταστήματός σας σε όλα τα ράφια στο επίπεδο των ματιών, καθώς και στο επίπεδο των χεριών. Αυτό δεν αξίζει τον κόπο σε καμία περίπτωση.

6

Εξετάστε τα χαρακτηριστικά της οριζόντιας απεικόνισης των προϊόντων ανά μάρκα. Μια τέτοια επίδειξη αγαθών από έναν κατασκευαστή καταλαμβάνει αμέσως ένα ή ακόμα και δύο από τα πιο κερδοφόρα οριζόντια ράφια. Βρίσκονται σε επίπεδο ματιών και σε όλο το μήκος του τμήματος. Στη συνέχεια, τα εμπορεύματα άλλων εμπορικών σημάτων πρέπει να καταλαμβάνουν λιγότερο δημοφιλείς θέσεις στα ράφια. Πάντα να έχετε κατά νου ότι αυτός ο τύπος οθόνης δεν έχει σημαντικά πλεονεκτήματα, ειδικά για τους διανομείς γενικών προϊόντων διανομής.

7

Εξετάστε επίσης τα χαρακτηριστικά της κατακόρυφης προβολής ανά τύπο προϊόντος. Αν σκεφτείτε πώς να πωλήσετε το προϊόν σας πιο κερδοφόρα, αυτή η στρατηγική θα δώσει αποτελέσματα. Πράγματι, ένας τέτοιος υπολογισμός είναι εξαιρετικά επικίνδυνος για έναν αναμφισβήτητο κύριο προμηθευτή. Και ένας τέτοιος υπολογισμός πληροφορεί τον αγοραστή ότι τα αγαθά που ακολουθούν τον ηγέτη της αγοράς είναι πραγματικά υποκατάστατα των προϊόντων που οδηγούν.

Δώστε προσοχή

Με βάση το χρωματικό σχήμα του όλου εμπορικού ορόφου, επηρεάζει σημαντικά τον συνολικό όγκο πωλήσεων, καθώς δημιουργεί μια κατάλληλη ατμόσφαιρα στο κατάστημα.

Δεν είναι σκόπιμο να χρησιμοποιούνται χρώματα μπλε και πράσινα στις εγκαταστάσεις του εμπορικού ορόφου. Είναι καλύτερα να επιλέγετε όλα τα ζεστά χρώματα - κίτρινο, κόκκινο και πορτοκαλί.

Χρήσιμες συμβουλές

Κατά την επιλογή των ράφια, δώστε προσοχή: μετά από όλα, στο ίδιο ράφι υπάρχουν 4 και 9 ράφια. Αυτό σημαίνει ότι αντί για τα 4 γραμμικά μέτρα των διαρρυθμισμένων προϊόντων στο κατάστημα, θα πάρετε αμέσως 9 μέτρα. Συμφωνείτε ότι πρόκειται για μια εντελώς διαφορετική προσφορά και ποικιλία καταστημάτων. Έτσι ξέρετε ακριβώς πώς να πουλήσετε το προϊόν σας πιο κερδοφόρα με περισσότερα έσοδα.

Αποδεκτό από σχεδόν όλους, η λεγόμενη "κάθετη εταιρική μονάδα" αυτή τη στιγμή δεν ανταποκρίνεται στις υψηλές απαιτήσεις για μέγιστη κερδοφορία από κάθε ράφι. Και ένας απλός διαχωρισμός των ραφιών μεταξύ των προμηθευτών δεν θα φέρει πλέον το σωστό εισόδημα σε εσάς ή τον προμηθευτή.