Πώς να υπολογίσετε την κερδοφορία ενός καταστήματος ειδών ένδυσης

Ο δείκτης αποδοτικότητας αντανακλά την αποτελεσματικότητα της επιχειρηματικής δραστηριότητας. Πρέπει να υπολογιστεί πριν αποφασιστεί να ανοίξει ένα κατάστημα ειδών ένδυσης και να αναλυθεί συνεχώς η δυναμική της κερδοφορίας για τους ιδιοκτήτες των σημερινών καταστημάτων λιανικής πώλησης.

Υπολογισμός της κερδοφορίας ενός καταστήματος ειδών ένδυσης

Ένας βασικός δείκτης της απόδοσης οποιουδήποτε καταστήματος είναι η κερδοφορία των πωλήσεων. Υπολογίζεται ως ποσοστό ως λόγος του καθαρού κέρδους προς τα έσοδα. Έτσι, αυτός ο δείκτης αντικατοπτρίζει οπτικά το ποσό των εσόδων που πηγάζει από τη δημιουργία κερδών.

Ο υπολογισμός των εσόδων είναι αρκετά εύκολος - αυτό είναι το άθροισμα όλων των εισπράξεων από πελάτες σε μετρητά και σε μετρητά, εξαιρουμένου του κόστους αγοράς ρούχων. Ενώ το καθαρό κέρδος δεν περιλαμβάνει το σύνολο των δαπανών που σχετίζονται με την επιχειρηματική δραστηριότητα. Για ένα κατάστημα ειδών ένδυσης, αυτό είναι συνήθως το ενοίκιο, οι μισθοί των πωλητών, οι πληρωμές φόρων κλπ.

Πολλοί επιχειρηματίες συγχέουν τις έννοιες της κερδοφορίας και των περιθωρίων κέρδους. Εν τω μεταξύ, έχουν θεμελιώδεις διαφορές. Για παράδειγμα, ένα κατάστημα αγοράζει μπλουζάκια σε τιμή 100 π. Και τα πουλάει σε 150 π., 20 t-shirts πουλήθηκαν ανά μήνα. Συνεπώς, το περιθώριο στο προϊόν είναι 50 p. Ενώ, αν ο μισθός των πωλητών και η ενοικίαση των χώρων ανήλθαν σε περισσότερα από 3.000 ρούβλια, τότε η αποδοτικότητα των πωλήσεων ήταν αρνητική.

Συνιστάται να αναλύεται χωριστά η αποδοτικότητα των πωλήσεων για κάθε ομάδα προϊόντων. Τα κριτήρια για την επιλογή τους μπορεί να είναι πολύ διαφορετικά. Για παράδειγμα, σε πολυκαταστήματα, μπορείτε να αναλύσετε την κερδοφορία των πωλήσεων για κάθε εμπορικό σήμα. Ή χωριστά υπολογίστε την αποδοτικότητα των πωλήσεων διαφόρων ειδών - μπλουζάκια, φούστες, αξεσουάρ ή γυναικεία και ανδρικά ρούχα. Αυτή η προσέγγιση σάς επιτρέπει να προσδιορίσετε τις πιο μη κερδοφόρες και κερδοφόρες περιοχές και να κάνετε προσαρμογές στη συλλογή.

Η απόδοση των πωλήσεων μπορεί να υπολογιστεί όχι μόνο με βάση τις τρέχουσες επιδόσεις του καταστήματος, αλλά και βάσει των υποθετικών δεικτών πρόβλεψης κατά το άνοιγμα ενός νέου καταστήματος. Αυτό σας επιτρέπει να προβλέψετε την εκτιμώμενη αποτελεσματικότητα του ανοίγματος του καταστήματος. Επίσης, κατά την αξιολόγηση του ανοίγματος νέων καταστημάτων, αναλύεται ο δείκτης απόδοσης της επένδυσης (ο λόγος του καθαρού κέρδους προς το συνολικό κόστος).