Πώς να πουλήσετε αυτό που παράγετε

Κάθε κατασκευαστική εταιρεία πρέπει να προσφέρει μια αγορά πωλήσεων. Όσο περισσότεροι αγοραστές του προϊόντος της, τόσο χονδρικής όσο και λιανικής, τόσο μεγαλύτερος είναι ο κύκλος εργασιών που μπορεί να αντέξει και το μεγαλύτερο κέρδος της. Το βασικό σημείο είναι η στοχευμένη αναζήτηση πελατών σε αυτούς τους τομείς της αγοράς που σχετίζονται με τα προϊόντα που παράγετε.

Εγχειρίδιο οδηγιών

1

Πρώτα απ 'όλα, αποφασίστε για τον τύπο και την ποσότητα των προϊόντων που παράγετε. Η επιλογή της ομάδας-στόχου σας εξαρτάται από τον τρόπο με τον οποίο τη τοποθετείτε και ποιο σύνδεσμο θέλετε να καταλάβετε στην αλυσίδα από το προϊόν στον καταναλωτή.

2

Ορίστε την ομάδα-στόχο σας. Η ομάδα-στόχος σας είναι οι εταιρείες που πωλούν αγαθά είτε του ίδιου τύπου με εκείνον που παράγετε είτε παρόμοια προϊόντα ή προϊόντα που σχετίζονται με συντήρηση και εξυπηρέτηση. Πραγματοποιήστε μια σύντομη ανάλυση της αγοράς, ξεκινώντας από την περιοχή σας, κάντε μια λίστα με αυτές τις εταιρείες.

3

Ξεκινήστε την κλήση. Ο στόχος σας είναι να κλείσετε ραντεβού είτε στο έδαφός σας είτε στο έδαφος ενός πιθανού πελάτη. Κατά προτίμηση, οι πρώτοι, αλλά όχι όλοι οι πελάτες είναι διατεθειμένοι να ξοδέψουν χρόνο σε αυτό. Εκπόνηση ενός μηχανισμού για την παρουσίαση των πλεονεκτημάτων ενός προϊόντος έναντι των αναλόγων του που είναι ήδη σε πώληση. Θυμηθείτε ότι όσο καλύτερα πείσετε τους πελάτες για τα οφέλη του προϊόντος, τόσο πιο πρόθυμα θα είναι να το πουλήσετε.

4

Προσφέρετε στους πελάτες σας προγράμματα μπόνους για τους πωλητές για την επιτυχή πώληση αγαθών. Προσπαθήστε να τους παρακινήσετε να πουλήσουν ακριβώς το προϊόν σας - τόσο καλύτερα θα πωληθεί, τόσο περισσότερο θα το παραγγείλετε.

Χρήσιμες συμβουλές

Ενημερώστε ενεργά το προϊόν: όσο πιο διάσημο είναι, τόσο πιο επιθυμητό θα είναι να το πάρετε.

Θέλετε να πουλήσετε κάτι; Κάντε το μόνοι σας - Sapiens Consulting