Πώς να κερδίσετε μια προσφορά

Ο διαγωνισμός είναι ένας δημοφιλής τρόπος στη σύγχρονη οικονομία της αγοράς να επιλέγει τους αναδόχους να εκτελούν συγκεκριμένους τύπους εργασιών και υπηρεσιών. Οι προσφορές στον τομέα των κατασκευών είναι ιδιαίτερα συχνές. Για να κερδίσετε μια κερδοφόρα παραγγελία από έναν απαιτητικό πελάτη, πρέπει να προσπαθήσετε σκληρά και, παρακάμπτοντας τον διαγωνισμό, να κερδίσετε το διαγωνισμό.

Θα χρειαστείτε

• Τεκμηρίωση Διαγωνισμού

• Παρουσίαση πελατών

• Θετική στάση

Εγχειρίδιο οδηγιών

1

Μόλις λάβετε μια πρόσκληση υποβολής προσφορών, επισκεφτείτε τον ιστότοπο της εταιρείας και εξερευνήστε το Διαδίκτυο για να μάθετε περισσότερα σχετικά με τον διοργανωτή της. Μάθετε περισσότερα για τους ανθρώπους που εργάζονται εκεί, που παίρνουν αποφάσεις στην εταιρεία κ.λπ.

2

Μελετήστε προσεκτικά την τεκμηρίωση του διαγωνισμού. Για να κερδίσετε μια προσφορά, θα πρέπει να κάνετε μια πρόταση που ο πελάτης δεν θα μπορέσει να αρνηθεί. Και για αυτό πρέπει να καταλάβετε λεπτομερώς τι θέλει ο πελάτης.

3

Προσπαθήστε να οργανώσετε αρκετές συναντήσεις πριν από την υποβολή της πρότασης. Γνωρίστε προσωπικά με εκείνους που θα αποφασίσουν ποιος κέρδισε την προσφορά. Ζητήστε περισσότερες ερωτήσεις - ενημερώστε τους ότι η εταιρεία σας ενδιαφέρεται για καλή προετοιμασία και στο έργο.

4

Να προετοιμαστεί προσεκτικά για την προσφορά. Βεβαιωθείτε ότι έχετε μαζί σας όλα τα δεδομένα που μπορεί να απαιτούνται, όλες τις απαντήσεις σε πιθανές ερωτήσεις πελατών. Η προσοχή στη λεπτομέρεια είναι το κλειδί για την απόκτηση ενός διαγωνισμού.

5

Να είστε ακριβείς. Παρέχετε όλες τις πληροφορίες που ζητά ο διοργανωτής του διαγωνισμού, εντός του συμφωνηθέντος χρονικού πλαισίου (ή καλύτερα ακόμα πιο γρήγορα). Να τον ενημερώσετε ότι η υπόσχεσή σας δεν είναι κενά λόγια.

6

Μια εβδομάδα μετά την παρουσίαση του διαγωνισμού, καλέστε την εταιρεία πελάτη και μάθετε τις απόψεις, τα σχόλια και τα πιθανά αποτελέσματα των προσφορών. Δείξτε δραστηριότητα και ζωηρό ενδιαφέρον για την απόκτηση ενός έργου. Εάν θα είστε ο εργολάβος που έχει τα περισσότερα μάτια στο έργο, θα κερδίσετε αναμφίβολα το διαγωνισμό.

Δώστε προσοχή

Πρόσφατα, αντιμετωπίζουμε ολοένα και περισσότερο έξυπνα προετοιμασμένα έγγραφα διαγωνισμού για κρατικές προσφορές, κάτι που είναι προφανώς αδύνατο να κερδίσουμε για κάποιον άλλο εκτός από μια αυστηρά καθορισμένη εταιρεία. Για να εξαλείψουμε όλους τους ανταγωνιστές, είναι απαραίτητο να συμπεριλάβουμε στις συνθήκες προσφορών τέτοιες διατάξεις, χαρακτηριστικά που δεν έχουν άλλοι.

Χρήσιμες συμβουλές

Κατά τη διαδικασία συμμετοχής σε διαγωνισμούς, αποκτάται πείρα, καθώς και η κατανόηση του τρόπου επίτευξης των κερδών στις προσφορές. Οι κίνδυνοι συνδέονται με την ευθύνη για τις ενέργειές τους. Η απόφαση να συμμετάσχετε στον πιο συνηθισμένο τύπο προσφοράς σήμερα - σε ηλεκτρονικό πλειστηριασμό - σημαίνει να κάνουμε ένα σοβαρό βήμα.

κερδίστε το διαγωνισμό