Πώς να προωθήσετε ένα κτηματομεσιτικό γραφείο

Η αγορά είναι ήδη υπερκορεσμένη από επιχειρήσεις που παρέχουν υπηρεσίες για την πώληση, μίσθωση και μίσθωση ακινήτων. Πώς λοιπόν, σε συνθήκες σκληρού ανταγωνισμού, να προσπαθήσουμε να χαλαρώσουμε μια νεαρή εταιρεία;

Εγχειρίδιο οδηγιών

1

Αποφασίστε μια για πάντα σχετικά με την κατεύθυνση της εταιρείας σας. Προσπαθήστε να εξειδικεύσετε μόνο την ενοικίαση ή την αγορά και πώληση κατοικιών, ή να επιλέξετε μια δουλειά με μη οικιστικά ταμεία. Κάθε κατεύθυνση έχει τις δικές της ιδιαιτερότητες και μεθόδους "προώθησης".

2

Διεξάγετε έρευνα με στόχο τον εντοπισμό των ισχυρών και αδύναμων σημείων των ανταγωνιστών σας. Αυτό μπορεί να γίνει, για παράδειγμα, με την τοποθέτηση του πληθυσμού. Αν έχετε το χρόνο και τα χρήματα, ενεργείτε ως πελάτες των πιο επιτυχημένων, από την άποψή σας, των επιχειρήσεων. Δημιουργήστε ένα ανεξάρτητο TOP-10 για εσωτερική χρήση, ώστε να διασταυρώνονται όσο το δυνατόν λιγότερο με τους ανταγωνιστικούς οργανισμούς, αλλά να υιοθετούν τις μεθόδους τους. Δημιουργήστε τη βάση δεδομένων σας λαμβάνοντας υπόψη όλες τις αποχρώσεις της εργασίας με την ακίνητη περιουσία στην περιοχή σας.

3

Εάν ασχολείστε με τη στέγαση ενοικίασης, τότε έχετε υπόψη σας ότι η περιοχή αυτή είναι σε μεγάλο βαθμό εποχιακή και σχετίζεται με τις ιδιαιτερότητες της περιοχής σας (φοιτητές, υπάλληλοι, επαγγελματίες ταξιδιώτες, παραθεριστές). Για παράδειγμα, για φοιτητές μπορείτε να εκδώσετε φυλλάδια με τις πιο συνηθισμένες φυσικές και μαθηματικές φόρμουλες ή να κανονίσετε με την υπηρεσία παράδοσης πίτσας και τη διοίκηση συλλόγων μόδας να τοποθετήσετε έντυπα παραγγελίας και νέα στα φυλλάδια σας. Για τους εργαζόμενους που έρχονται να εργαστούν για μίσθωση, ταχυδρομείο μαζί με πληροφορίες σχετικά με τις υπηρεσίες τους, πληροφορίες σχετικά με τις υπηρεσίες πρόσληψης, κλπ. Είναι καλύτερο να διανέμετε τέτοια φυλλάδια στους σιδηροδρομικούς σταθμούς και τους σταθμούς λεωφορείων, καθώς και στα ταξί, έχοντας συνάψει συμφωνία με τις υπηρεσίες αποστολής.

4

Εάν ασχολείστε με την αγορά και την πώληση κατοικιών, τότε διαφημίστε σε εφημερίδες, ανελκυστήρες, πίνακες ανακοινώσεων σε χώρους ύπνου, σε στάσεις λεωφορείων. Επιπλέον, εάν το επιτρέπουν τα κεφάλαια, παραγγείλετε έναν διαφημιστικό οργανισμό να τοποθετεί διαφημίσεις στους κεντρικούς δρόμους της πόλης (πανό, πανό, κ.λπ.).

5

Σχεδιάστε μια εταιρική ταυτότητα για τους υπαλλήλους σας (μέχρι τα ρούχα). Παραγγείλετε επαγγελματικές κάρτες και φυλλάδια στο διαφημιστικό πρακτορείο έτσι ώστε οι εργαζόμενοι, που ξεκινούν να συναντώνται με έναν πελάτη, μπορούν ήδη να προετοιμάσουν τη βάση για τις ακόλουθες συναλλαγές (κανείς δεν έχει ακυρώσει τη μέθοδο word-mouth).

6

Προσφέρετε τις πιο ευνοϊκές συνθήκες για όλους τους ιδιοκτήτες και τους πελάτες (για παράδειγμα, μειώνοντας το επιτόκιο για τις υπηρεσίες). Διοργανώστε επιπλέον εκδηλώσεις: καθαρισμός των χώρων μετά από προηγούμενους κατοίκους, συνοδεία και παράδοση επίπλων από διαμέρισμα σε διαμέρισμα. Με άλλα λόγια, όλα όσα μπορεί μερικές φορές να παγιδεύσουν τον πιθανό πελάτη σας και συχνά χρησιμεύουν ως το κύριο εμπόδιο για την λήψη της τελικής απόφασης σχετικά με την πώληση ή τη μίσθωση.

7

Αν σκοπεύετε να εργαστείτε με ένα μη οικιακό ταμείο, να προσφύγετε στην υποστήριξη της διοίκησης της πόλης και να συνάψετε συμφωνίες με κορυφαία κέντρα γραφείων. Φυσικά, μόνο έμπειροι μεσίτες μπορούν να χειριστούν τέτοια αντικείμενα, αλλά εάν θεωρήσετε ότι είστε τέτοιοι, μπορεί να χρειαστεί να εργαστείτε αρχικά με τους ανταγωνιστές σας, εκτελέστε μικρές παραγγελίες για αυτούς μέχρι να δημιουργηθεί μια βάση δεδομένων και να μην είστε αναγνωρισμένοι στην αγορά. Αυτό το μονοπάτι είναι το πιο δύσκολο, αλλά και το πιο κερδοφόρο.

8

Βεβαιωθείτε ότι έχετε δημιουργήσει τον ιστότοπό σας στο Internet. Δώστε ιδιαίτερη προσοχή στην ενότητα ειδήσεων και ενημερώστε καθημερινά τη ροή. Παρουσιάστε στον ιστότοπο όλες τις απαραίτητες πληροφορίες για τον εαυτό σας, έναν κατάλογο φωτογραφιών των αντικειμένων που διατίθενται προς πώληση (ή ψάχνετε για έναν ενοικιαστή) και σχόλια ευγνώμων πελατών.