Πώς να πραγματοποιήσετε μια ανάλυση μάρκετινγκ

Πριν από τον προγραμματισμό των παραγωγικών δυνατοτήτων και του όγκου της παραγωγής, η διοίκηση της επιχείρησης πρέπει να γνωρίζει πώς, πού και πόσες θα πωληθούν. Για να αποκτήσετε αυτά τα δεδομένα, πραγματοποιείται μια ανάλυση μάρκετινγκ.

Εγχειρίδιο οδηγιών

1

Κατά τη διεξαγωγή της ανάλυσης μάρκετινγκ, μελετώνται δύο βασικοί παράγοντες: η κατάσταση του εξωτερικού περιβάλλοντος της επιχείρησης και ο κύκλος ζωής του προϊόντος.

Η μελέτη του εξωτερικού περιβάλλοντος είναι μια ανάλυση παραγόντων, η σημαντικότερη εκ των οποίων είναι οικονομική. Πρόκειται για ένα σύνολο τιμών πληθωρισμού, επίπεδα απασχόλησης και άλλους δείκτες με τους οποίους μπορείτε να εντοπίσετε νέες ευκαιρίες παραγωγής. Ένας άλλος σημαντικός παράγοντας είναι ο τομέας της αγοράς, κατά την ανάλυση του, λαμβάνεται υπόψη το επίπεδο εισοδήματος του πληθυσμού, αξιολογούνται οι ανταγωνιστές της βιομηχανίας και η δυνατότητα εύκολης διείσδυσης του προϊόντος στην αγορά.

2

Οι περιβαλλοντικοί παράγοντες θεωρούνται επίσης περιβαλλοντικοί παράγοντες - η διοίκηση της επιχείρησης πρέπει να αναλύει τις πιθανές αλλαγές στις τεχνολογίες, τη χρήση μεθόδων σχεδιασμού με υπολογιστή και την παροχή αγαθών ή υπηρεσιών. Η μελέτη των ανταγωνιστών γίνεται ιδιαίτερα προσεκτικά. Η στρατηγική τους αξιολογείται, μελετώνται τα πλεονεκτήματα και οι αδυναμίες τους και προβλέπουν τους μελλοντικούς τους στόχους. Όλα αυτά μαζί παρέχουν μια εκτίμηση του δυνητικού μεριδίου αγοράς για νέα προϊόντα.

Η μελέτη και η ανάλυση των περιβαλλοντικών παραγόντων παρέχουν στους διαχειριστές μια πλήρη εικόνα των κινδύνων και των ευκαιριών που θα πρέπει να αντιμετωπίσουν στην παραγωγή και πώληση νέων προϊόντων.

3

Μια ανάλυση του κύκλου ζωής ενός προϊόντος είναι μια πρόβλεψη της διάρκειας ζωής του προϊόντος στην αγορά. Οποιοδήποτε από τα προϊόντα είναι σε ζήτηση, μέχρις ότου ένα προϊόν που είναι πιο προηγμένο ή έχει τα ίδια χαρακτηριστικά, αλλά φθηνότερα, εισέρχεται στην αγορά.

Υπάρχουν αρκετές περίοδοι στον κύκλο ζωής των περισσότερων προϊόντων: εισαγωγή, αύξηση της παραγωγής και των πωλήσεων, ωριμότητα - "οροπέδιο", κορεσμός και παρακμή. Η ανάλυση μάρκετινγκ και η ανάπτυξη κατάλληλων στρατηγικών εξαρτάται από την περίοδο κατά την οποία βρίσκεται το προϊόν κατά τη στιγμή της ανάλυσης.

Η χρήση της ανάλυσης μάρκετινγκ επιτρέπει στον οργανισμό να αυξάνει την ανταγωνιστικότητά του, να κατέχει σημαντικότερο μερίδιο αγοράς και να αυξάνει την κερδοφορία του.