Πώς να οργανώσετε ένα γραφείο στέγασης

Οι ενδιάμεσες υπηρεσίες στις συναλλαγές επί ακινήτων ήταν ακόμη πιο απαιτητικές από την ΕΣΣΔ (θυμηθείτε την ταινία "Για οικογενειακούς λόγους"). Και στη σύγχρονη Ρωσία, χιλιάδες κτηματομεσιτικά γραφεία ανοίγουν κάθε χρόνο, αλλά μόνο λίγα κατορθώνουν να παραμείνουν στην αγορά. Ποιες δραστηριότητες πρέπει να γίνουν για να γίνει ο οργανισμός κερδοφόρος;

Εγχειρίδιο οδηγιών

1

Θυμηθείτε ότι οργανώνετε μια επιχείρηση, έτσι όλα τα χρήματα που παίρνετε από τις συναλλαγές θα πρέπει να δουλεύουν για την εικόνα της εταιρείας και να μην χαλάσετε. Επομένως, μην εξοικονομήσετε χρήματα για εξοπλισμό και έπιπλα, σύγχρονο εξοπλισμό γραφείου και έξοδα φιλοξενίας. Ωστόσο, μην ξεχνάτε ποιο πελατολόγιο εστιάζει η εταιρεία σας. Ένας πολίτης χαμηλού εισοδήματος είναι απίθανο να μετατραπεί σε έναν μεσίτη, να ταξιδέψει σε ένα ακριβό ξένο αυτοκίνητο και να έχει ένα τεράστιο γραφείο σε μια αριστοκρατική περιοχή της πόλης. Και, αντιθέτως, είναι πολύ αμφίβολο ότι ένας πλούσιος άνθρωπος θα ενδιαφερόταν για τις υπηρεσίες ενός πράκτορα που ταξίδευε με μίνι λεωφορείο και κατείχε ένα γραφείο στα περίχωρα της πόλης. Τα καλά κέρδη δεν εξαρτώνται από το επίπεδο των πωλητών και των αγοραστών, αλλά από την ικανότητα συνεργασίας με αυτούς.

2

Επενδύστε μια σημαντική μερίδα της διαφήμισής σας στην εταιρεία σας, ειδικά στην αρχή, όταν κανείς άλλος δεν σας ξέρει. Εάν τα χρήματα εξακολουθούν να είναι λίγο δύσκολα, χρησιμοποιήστε τη δοκιμασμένη μέθοδο "ψευδείς διαφημίσεις". Τοποθετήστε στις εφημερίδες διαφημίσεις για την πώληση / αγορά ενός διαμερίσματος σε μια πιο ελκυστική τιμή και αναγράψτε τους αριθμούς επαφών σας (καλύτερα αν πρόκειται για σταθερούς αριθμούς). Περιμένετε για κλήσεις από πιθανούς πελάτες και προσπαθήστε πρώτα να βρείτε επιλογές και για τις δύο πλευρές σύμφωνα με τη βάση δεδομένων σας ή τη βάση δεδομένων που έχει διαμορφωθεί ως αποτέλεσμα της χρήσης αυτής της μεθόδου.

3

Συμπληρώστε μια συμφωνία με γνωστούς από έναν οργανισμό ανταγωνιστών που έχει ήδη προωθηθεί για να σας παράσχει πληροφορίες από τη βάση δεδομένων τους για ένα συγκεκριμένο ποσοστό της συναλλαγής (αυτό συχνά εφαρμόζεται). Αν δεν έχετε φίλους σε αυτήν την επιχείρηση, τότε είναι απίθανο να είστε σε θέση να κερδίσετε τίποτα μόνο. Οι έμπειροι μεσίτες δεν συμβουλεύουν τους νεοεισερχομένους σε αυτήν την επιχείρηση να ανοίξουν άμεσα γραφεία, αλλά να εργαστούν πρώτα "για τον θείο", κερδίζοντας εμπειρία και συνδέσεις με τους σωστούς ανθρώπους.

4

Προσλάβετε νέους και επαγγελματίες στο γραφείο σας. Οι επαγγελματίες μπορούν να βρεθούν ανάμεσα σε αποτυχημένους επιχειρηματίες που έχουν επικεντρωθεί πάρα πολύ στη δύναμή τους ή έχουν αποκοπεί όχι χωρίς τη βοήθεια αναξιόπιστων πελατών (αυτό συμβαίνει επίσης). Βεβαιωθείτε ότι έχετε ορίσει μια δοκιμαστική περίοδο έξι μηνών για κάθε νεοαφιχθέντα υπάλληλο. Με την πρώτη ευκαιρία, στείλτε τους υπαλλήλους σε μαθήματα που σχετίζονται με τη νομολογία, τη λογιστική, την ψυχολογία, την εμπορία σε βάρος της εταιρείας, δεδομένου ότι είναι ακριβώς αυτή η γνώση που μερικές φορές οι μεσίτες δεν έχουν για ποιοτική εργασία.

5

Εξετάστε συνεχώς την εμπειρία των ανταγωνιστών. Να μισθώσετε κάποιον έμπορο ή να τελειώσετε τον εαυτό σας τουλάχιστον με σύντομο χρονικό διάστημα, για να είστε πάντοτε ενημερωμένοι με τις εργασίες άλλων πρακτορείων ακίνητης περιουσίας, οι οποίες, με τον αρμόδιο οργανισμό έρευνας, μπορούν να γίνουν κυριολεκτικά χωρίς να εγκαταλείψουν το γραφείο.