Πώς να αυξήσετε την αποτελεσματικότητα

Η έννοια της αποτελεσματικότητας, που αποτελεί παράμετρο απολύτως κάθε δραστηριότητας, είναι εξαιρετικά συγκεκριμένη για τις διαφορές της από άλλα κριτήρια αξιολόγησης. Πρώτον, η αποδοτικότητα είναι σχετική και δεν μπορεί να υπολογιστεί σε απόλυτους αριθμούς, όπως τα έσοδα. Δεύτερον, δεν έχει όρια ανάπτυξης, όπως η κερδοφορία. Τρίτον, η αποτελεσματικότητα μετρά την επιτυχία της επίτευξης των επιχειρηματικών στόχων και στόχων, ενώ η ίδια εταιρεία μπορεί να έχει εντελώς διαφορετική αποτελεσματικότητα σε διάφορους τομείς δραστηριότητας.

Εγχειρίδιο οδηγιών

1

Ωστόσο, οι περισσότερες φορές, όταν μιλούν για επιχειρηματικές επιδόσεις, συνεπάγονται την κερδοφόρα συνιστώσα τους. Πράγματι, στην πραγματικότητα, ο αρχικός στόχος οποιασδήποτε επιχείρησης είναι να κάνει κέρδος. Για μια σαφή κατανόηση του τρόπου αύξησης της απόδοσης, ορισμένοι εμπειρογνώμονες προτείνουν την ακόλουθη προσέγγιση. Αντικειμενικά, τα κέρδη της εταιρείας καθορίζονται από το προϊόν τριών κατηγοριών: • ικανότητα αγοράς, δηλ. το ποσό των χρημάτων που ξοδεύουν οι αγοραστές για τα αγαθά στην αγορά αυτή (E);

• το μερίδιο της εταιρείας στην αγορά, υπολογιζόμενο ως ο λόγος των πωλήσεων της εταιρείας προς τη συνολική ικανότητα αγοράς (Δ) ·

• κερδοφορία της εταιρείας, δηλ. ο λόγος του κέρδους προς τις πωλήσεις της εταιρείας (P).

Έτσι, ο τύπος κέρδους μειώνεται στο προϊόν: P = E * D * R.

Ως εκ τούτου, για να αυξηθεί η αποδοτικότητα της εταιρείας, είναι απαραίτητο να λυθεί το πρόβλημα της αύξησης κάθε συστατικού του κέρδους.

2

Η αύξηση της παραγωγικής ικανότητας της αγοράς πραγματοποιείται μέσω των ακόλουθων δραστηριοτήτων:

• Πολιτικές και οικονομικές πιέσεις για ευνοϊκές συνθήκες για τη βιομηχανία και την ανάπτυξή της.

• Υποστήριξη και μαζική διαφήμιση της κατανάλωσης αγαθών της στοχευόμενης αγοράς.

• Προστασία της αγοράς από εισαγωγές και υποκατάστατα προϊόντα.

3

Η αύξηση του μεριδίου αγοράς της εταιρείας πραγματοποιείται μέσω ενός εμπορικού συγκροτήματος: • Διαχείριση των τιμών πώλησης, • Διαχείριση προσφοράς προϊόντων.

• Διαχείριση προώθησης.

• Διαχείριση διανομής.

4

Το έργο της αύξησης της κερδοφορίας της επιχείρησης επιλύεται μέσω: • Βελτιστοποίησης του κόστους κατά την αγορά πόρων

• Μειωμένο κόστος στη διαχείριση πόρων.