Πώς να ανοίξετε ένα κτηματομεσιτικό γραφείο

Η αγορά ακινήτων θεωρείται ιδιαίτερα κερδοφόρα και σταθερή. Τα κτηματομεσιτικά γραφεία συχνά ανοίγονται από πρώην υπαλλήλους εταιρειών κτηματομεσιτικών και ανεξάρτητων αντιπροσώπων. Αυτό οφείλεται στο γεγονός ότι αυτός ο τύπος επιχείρησης απαιτεί εμπειρία, τις απαραίτητες πληροφορίες και συνδέσεις σε ένα περιβάλλον ακίνητης περιουσίας.

Εγχειρίδιο οδηγιών

1

Πρώτα πρέπει να προσδιορίσετε ποιο τμήμα της αγοράς θα λειτουργήσει το πρακτορείο σας: πρωτογενές ή δευτερογενές, οικιστικό ή εμπορικό, αστικό ή προαστιακό ακίνητο. Θα χρειαστείτε μια σταθερή βάση σχετικών αντικειμένων, επαφών σε δομές με τις οποίες υπάρχει αλληλεπίδραση σε διάφορα στάδια συναλλαγών ακινήτων, πληροφορίες σχετικά με τους ανταγωνιστές.

2

Το κέρδος σας θα εξαρτηθεί σε μεγάλο βαθμό από το σωστό προσωπικό. Οι κύριες θέσεις ενός κτηματομεσιτικού γραφείου είναι οι διαχειριστές που πραγματοποιούν συναλλαγές στο γραφείο, λαμβάνοντας υπόψη τις νόμιμες αποχρώσεις, καθώς και πράκτορες που αλληλεπιδρούν άμεσα με τους πελάτες, που γνωρίζουν καλά την αγορά και έχουν τις απαραίτητες επαφές. Συχνά, ο ρόλος του τελευταίου διαδραματίζεται από ανεξάρτητους μεσίτες που εργάζονται ως ελεύθεροι επαγγελματίες και έχουν τη δική τους βάση πελατών. Επιπλέον, πρέπει να προσλάβετε λογιστή, δικηγόρο, διαχειριστή, διαχειριστή ιστότοπου.

3

Επιλέξτε έναν χώρο γραφείων σε κοντινή απόσταση από τις κύριες στάσεις της αστικής μεταφοράς επιβατών και στην περιοχή της μεγαλύτερης κυκλοφορίας, κατά προτίμηση στο κέντρο της πόλης. Αυτό δεν είναι μόνο ο τόπος εργασίας των υπαλλήλων του οργανισμού, αλλά και το σημείο υποδοχής και επικοινωνίας με τους πελάτες, οι οποίοι τουλάχιστον θα αρχίσουν να αξιολογούν το επίπεδο του οργανισμού με την εμφανή εμφάνιση του γραφείου. Ως εκ τούτου, φροντίστε για ένα ζεστό και λειτουργικό εσωτερικό, καθώς και για την απόκτηση ενός αξιοσημείωτου σήματος και μιας ελκυστικής πρόσοψης.

4

Μια παράπλευρη πηγή εισοδήματος για ένα κτηματομεσιτικό γραφείο μπορεί να είναι η παροχή πρόσθετων υπηρεσιών, για παράδειγμα, νομικές συμβουλές, βοήθεια στη συγκέντρωση εγγράφων για την απόκτηση υποθήκης, στην ιδιωτικοποίηση κατοικιών και στο συντονισμό της αναδιαμόρφωσης. Επιπλέον, οι χρήστες αυτών των υπηρεσιών μπορούν αργότερα να γίνουν πελάτες της κύριας δραστηριότητας.

5

Για να προωθήσετε ένα κτηματομεσιτικό γραφείο, να παραγγείλετε τη δημιουργία ενός ιστότοπου και να το συμπληρώσετε με πληροφορίες που θα σας δώσουν μια ιδέα για την κατεύθυνση της δραστηριότητάς σας, την εμπειρία που αποκτήσατε, έναν κατάλογο υπηρεσιών, καθώς και για διαθέσιμα προς πώληση ακίνητα. Επιπλέον, είναι αποτελεσματικό να τοποθετούνται διαφημίσεις σε εξειδικευμένα μέσα εκτύπωσης.