Πώς να προσδιορίσετε τη ζήτηση της αγοράς

Η αγορά υπό στενή έννοια είναι δυνητικοί και πραγματικοί αγοραστές. Οι ανάγκες αυτών των ανθρώπων πρέπει να είναι γνωστές προκειμένου να φέρουν στην αγορά τα απαραίτητα αγαθά / υπηρεσίες που δεν προσφέρονται από ανταγωνιστές. Αυτό θα βοηθήσει όχι μόνο να παραμείνει σε ανταγωνιστικό περιβάλλον, αλλά και να γίνει ηγέτης σε μια θέση αγοράς που κανείς δεν εξυπηρετεί.

Εγχειρίδιο οδηγιών

1

Περιγράψτε τα όρια της αγοράς για να εστιάσετε σε ένα στενό τμήμα. Μπορείτε να εργαστείτε για ηλικιωμένους ή μαθητές σχολείου. για αρχάριους ή επαγγελματίες. για ιδιοκτήτες μοτοσυκλετών ή ποδηλάτων κ.λπ. Κατά τον καθορισμό των ορίων, να βασίζεται στις ανάγκες της αγοράς που καταλαβαίνετε σήμερα. Στη διαδικασία περαιτέρω εργασίας, ενδέχεται να φθάσουν στο φως νέες ανάγκες που δεν προβλέπετε, με αποτέλεσμα να αλλάξουν τα σύνορα της αγοράς.

2

Αναλύστε τις προσφορές ανταγωνιστών προς την κατεύθυνση που σας ενδιαφέρει. Αυτό είναι απαραίτητο για να διαμορφωθεί μια συνολική εικόνα του ανταγωνιστικού τοπίου. Μάθετε εάν οι τακτικές σας είναι γνωστές στους ανταγωνιστές σας και αν κάνουν κάτι για να καλύψουν τις ανάγκες των πελατών τους.

3

Συγκεντρώστε μια ομάδα αντιπροσώπων της αγοράς. Για μια γρήγορη μελέτη των αναγκών, μπορείτε να προσεγγίσετε τους σωστούς ανθρώπους μέσω της διαφήμισης με βάση τα συμφραζόμενα για να τους προσελκύσετε στον ιστότοπο. Αρκεί να φέρουμε 100-200 άτομα που εγγράφονται στο θεματικό ενημερωτικό δελτίο.

4

Ζητήστε από τους συνδρομητές μια απλή ερώτηση, κάντε την αμέσως μετά την εγγραφή στο ενημερωτικό δελτίο. Το ερώτημα μπορεί να είναι το εξής: "Ποιο είναι το μεγαλύτερο πρόβλημα για σας …". Υποσχεθήστε στους ανθρώπους να ανοίξουν την πρόσβαση στη μυστική σελίδα του ιστότοπου με πολύτιμες πληροφορίες αν στείλουν αμέσως μια απάντηση.

5

Αναλύστε τις απαντήσεις και προσδιορίστε το χάσμα μεταξύ προσφοράς και ζήτησης. Η ζήτηση αφορά τους συνδρομητές του ενημερωτικού δελτίου. Η προσφορά είναι ό, τι κάνουν οι ανταγωνιστές. Στα σύνορα της προσφοράς και της ζήτησης υπάρχουν ακατοίκητες θέσεις. Εάν οι άνθρωποι αντιμετωπίζουν κάποια προβλήματα, δεν μπορούν να βρουν απαντήσεις σε ερωτήσεις, είναι δυσαρεστημένοι με κάτι και δεν υπάρχουν ή λίγες προσφορές στην αγορά, μπορείτε να υποθέσετε ότι έχουν αποκαλύψει ανεκπλήρωτες ανάγκες. Αλλά για τώρα, αυτή είναι μια υπόθεση, επειδή έχετε ερευνήσει μια μικρή ομάδα ανθρώπων και τα συμπεράσματά σας είναι υποκειμενικά.

6

Ελέγξτε τις υποθέσεις, για να το κάνετε αυτό, εισάγετε στην αγορά μια νέα προσφορά και δείτε πώς αντιδρούν οι δυνητικοί πελάτες. Αν δείξουν περιέργεια και κάνουν δοκιμή και μετά επαναλάβουν τις αγορές, οι ανάγκες προσδιορίζονται σωστά - μπορείτε να επεκτείνετε τη δραστηριότητα.