Στρατηγικές ταξινόμησης

Μια σειρά προϊόντων είναι όλα τα προϊόντα που παράγει η εταιρεία σας. Η γκάμα προϊόντων μπορεί επίσης να ονομάζεται όλα τα προϊόντα που προσφέρονται στην αγορά στη θέση που σας ενδιαφέρει. Εάν ταιριάζετε όμορφες γυναικείες τσάντες σε εθνικό στυλ και τις πουλάτε στην πόλη όπου ζείτε, όλες οι τσάντες των γυναικών που προσφέρονται στα καταστήματα της πόλης σας θα είναι το φάσμα προϊόντων που σας ενδιαφέρει.

Σημαντικά χαρακτηριστικά της ποικιλίας είναι το πλάτος και το βάθος της. Το πλάτος της συλλογής είναι ο αριθμός των διαφόρων σειρών προϊόντων που παράγει η εταιρεία. Για παράδειγμα, μια εταιρεία που παράγει σακίδια μπορεί μόνο να σχεδιάσει και να πουλήσει ταξιδιωτικά σακίδια και μπορεί να έχει πολλές σειρές προϊόντων: σακίδια ταξιδίου, σακίδια για μαθητές, τσάντες και σακίδια για παιδιά προσχολικής ηλικίας, τσάντες για αθλητικά παπούτσια. Ας υποθέσουμε ότι αυτή η εταιρεία επίσης πωλεί συναφή προϊόντα και προσφέρει στους πελάτες χαρτικά, αγαθά για τον αθλητισμό και τον τουρισμό. Όλα αυτά είναι το πλάτος της συλλογής.

Ο δεύτερος δείκτης είναι το βάθος του εύρους. Εδώ, οι έμποροι λαμβάνουν υπόψη τον αριθμό των επιλογών προϊόντων σε μια σειρά προϊόντων. Έτσι, ο κατασκευαστής του σακιδίου μας μπορεί να αναπτύξει διάφορα τουριστικά μοντέλα για άνδρες και γυναίκες και πολλές επιλογές για σχολικά σακίδια για αγόρια και κορίτσια, με ορθοπεδική υποστήριξη για την πλάτη και χωρίς αυτή, για φοιτητές διαφορετικής ηλικίας, με διαφορετικά σχέδια

ο αριθμός των μοντέλων σακιδίων μπορεί να φθάσει σε αρκετές δεκάδες σε μια σειρά προϊόντων - αυτό θα είναι ένας δείκτης βάθους.

Όταν εργάζεστε με μια γκάμα προϊόντων, είναι πολύ σημαντικό να κατανοήσετε και να χρησιμοποιήσετε επιδέξια στρατηγικές για να εργαστείτε με μια γκάμα προϊόντων. Ας τις εξετάσουμε λεπτομερέστερα.

Αν δουλέψουμε με το βάθος της σειράς, μπορούμε να εμβαθύνουμε το εύρος προσθέτοντας τα προϊόντα μας ή μειώνοντας την εμβέλεια, εξαιρώντας τα προϊόντα από τη γραμμή. Η εμβάθυνση της συλλογής προσθέτει προϊόντα στην ίδια κατηγορία ή προσθέτοντας πρόσθετες επιλογές για το ίδιο μοντέλο. Εάν έχετε ράψει μόνο μαύρα και μπλε σακίδια, και τώρα προσφέρετε το ίδιο σακίδιο και σε πράσινο - αυτό είναι μια εμβάθυνση της σειράς. Ένα άλλο παράδειγμα είναι η εμβάθυνση της συλλογής - η επέκταση του μεγέθους των ρούχων, η προσθήκη στη σειρά των μεγεθών για τις γυναίκες με μικρό ανάστημα ή για τους πολύ ψηλούς ανθρώπους.

Από την άλλη πλευρά, μια μείωση στην ποικιλία είναι μια μείωση σε τέτοιες επιλογές: ένα φόρεμα που ήταν διαθέσιμο σε τρία χρώματα είναι πλέον διαθέσιμο σε μόνο ένα. Έτσι, η εταιρεία μπορεί να διαχειριστεί το φάσμα των προϊόντων της.

Όταν εργάζεται με το βάθος της σειράς, η εταιρεία μπορεί να υποστηρίξει την ποικιλία υποστηρίζοντας το εμπορικό σήμα ή να το περιορίσει, εξαιρώντας την ποικιλία από ορισμένες θέσεις. Η υποστήριξη μάρκας είναι η προσθήκη άλλων προϊόντων σε ένα ήδη επιτυχημένο εμπορικό σήμα. Για παράδειγμα, ένας παραγωγός γάλακτος μπορεί να αρχίσει να παράγει γιαούρτι και ξινή κρέμα με το ίδιο εμπορικό σήμα, καθιστώντας τη συσκευασία αναγνωρίσιμη και διατηρώντας το ίδιο όνομα. Η μείωση της ποικιλίας είναι η μείωση των ποικιλιών των αγαθών των σχετικών κατηγοριών. Για παράδειγμα, μια εταιρεία backpacker αποφάσισε να σταματήσει να παράγει γυναικεία σακίδια και να επικεντρώνεται σε άλλες θέσεις. Η μείωση της ποικιλίας γίνεται όταν ορισμένα προϊόντα αποφέρουν σημαντικά λιγότερα κέρδη από άλλες ποικιλίες.

Η ικανότητα να εργάζεστε σωστά με τη συλλογή θα σας βοηθήσει να έχετε το μέγιστο κέρδος από τα προϊόντα που παράγει η εταιρεία σας.