Πώς να πουλάτε εσώρουχα

Η επιχείρηση που σχετίζεται με εσώρουχα μπορεί να ονομαστεί μία από τις πιο ελπιδοφόρες. Οι αλλαγές στον σχεδιασμό και τα στυλ δεν μπορούν να ονομαστούν γρήγορα, ο εποχιακός παράγοντας σχεδόν δεν επηρεάζεται από τις πωλήσεις - όλα αυτά καθιστούν μια τέτοια επιχείρηση πολύ ελκυστική.

Θα χρειαστείτε

• - εμπορικό χώρο

• - αρχικό κεφάλαιο

Εγχειρίδιο οδηγιών

1

Όταν ανοίγετε ένα κατάστημα εσωρούχων, η θέση και η τοποθεσία έρχονται στο προσκήνιο. Πριν ξεκινήσετε μια τέτοια επιχείρηση, φροντίστε να καθορίσετε το κοινό-στόχο με τη διεξαγωγή προκαταρκτικής έρευνας μάρκετινγκ. Μπορεί να διαπιστώσετε ότι στην επιλεγμένη περιοχή δεν υπάρχουν αρκετά καταστήματα με μεγάλο λινά ή, αντίθετα, με πολυτελή, ακριβά μοντέλα.

Ανάλογα με τη θέση, δώστε προσοχή στο σχεδιασμό της περιοχής συναλλαγών. Εάν ανοίξετε ένα κατάστημα εσωρούχων κάτω από ένα franchise γνωστής μάρκας, ο προμηθευτής σίγουρα θα σας παράσχει εμπορικό εξοπλισμό και θα σας δώσει συστάσεις για το σχεδιασμό της μπουτίκ. Σε κάθε περίπτωση, πρέπει να δημιουργήσετε μια ευχάριστη, ελκυστική ατμόσφαιρα. Επιλέξτε παστέλ χρώματα, σαφείς γραμμές, τα βολικότερα και προσιτά αγκύλες για το σχέδιό σας, βάλτε έναν καναπέ (συχνά οι γυναίκες συνοδεύονται από τους συντρόφους τους που θέλουν να χαλαρώσουν), ενεργοποιήστε την ευχάριστη μουσική.

2

Στο κατάστημα εσωρούχων, τα αποδυτήρια δεν είναι υποχρεωτικά. Είναι σημαντικό να δουλέψουμε λεπτομερώς τη λειτουργικότητά τους, καθώς στην περίπτωση προϊόντων αυτής της ιδιαιτερότητας, η τοποθέτηση είναι ο καθοριστικός παράγοντας για την λήψη απόφασης αγοράς.

Πολλές γυναίκες αισθάνονται δυσφορία και απροθυμία για οποιονδήποτε να τους βλέπει γυμνό. Επομένως, βεβαιωθείτε ότι η καμπίνα είναι κλειστή πλήρως με μια παχιά κουρτίνα ή μια πόρτα με απλή κλειδαριά. Στην καμπίνα, τοποθετήστε ένα καθρέφτη, βάλτε ένα μαλακό καθαρό χαλί, κομοδίνα ή ράφι για μια τσάντα, καθώς και αρκετό αριθμό αγκίστρων και κρεμάστρες, επειδή ο αγοραστής θα πρέπει να γδύεται εντελώς. Τοποθετήστε μαντηλάκια μίας χρήσης και τοποθετήστε ένα δοχείο με υγρά μαντηλάκια.

Βεβαιωθείτε ότι εργάζεστε στον οπίσθιο φωτισμό. Το πολύ φωτεινό ή κιτρινωπό φως μπορεί να υπογραμμίσει οπτικά τις ατέλειες στο σώμα, τις οποίες μια γυναίκα ίσως δεν είχε καν αντιληφθεί πριν. Το φως θα πρέπει να είναι ελαφρώς τεντωμένο και διάχυτο για να εξομαλύνει τις δευτερεύουσες ατέλειες και οι λαμπτήρες θα πρέπει να τοποθετούνται πίσω.

Ο βοηθός πωλήσεων πρέπει πάντα να είναι έτοιμος στο δωμάτιο για να αλλάξει τα μοντέλα, επειδή ο αγοραστής είναι απίθανο να μπορέσει να εισέλθει στον όροφο.

3

Κατά την επιλογή μιας συλλογής, μην εστιάζετε μόνο στα εσώρουχα. Επιτρέψτε 20-30% για τα σχετικά προϊόντα. Η πώληση αποκλειστικά εσωρούχων μπορεί να μην είναι οικονομικά αποδοτική. Ανάλογα με την περιοχή, εισάγετε στη συλλογή σας μπουρνούζια, peignoirs, μαγιό, κάλτσες, κορσέδες, αρωματικά κεριά, λοσιόν σώματος. Παρεμπιπτόντως, τα κεριά, τα μαξιλάρια, τα κοσμήματα, τα μετάξι από μετάξι είναι ιδανικά για ντύσιμο παραθύρων: μπορείτε να τα χρησιμοποιήσετε για να δημιουργήσετε μια ενδιαφέρουσα σύνθεση.

Μπορείτε να πάρετε μέρος του χώρου για τα ανδρικά εσώρουχα. Εάν τα αγαθά για άνδρες θα είναι στη συλλογή σας, βεβαιωθείτε ότι το ετικέτα στο παράθυρο, για παράδειγμα, τοποθετώντας ένα ανδρικό μανεκέν. Διαφορετικά, το ισχυρότερο φύλο θα παρακάμψει το κατάστημά σας.

Δώστε προσοχή

Δυστυχώς, τα ακριβά εσώρουχα μπορούν να γίνουν αντικείμενο κλοπής: οποιοδήποτε στοιχείο ταιριάζει ακόμα και στην τσέπη σας. Με μια μεγάλη ροή πελατών είναι αρκετά δύσκολο να τον ελέγξετε. Αποκτήστε για το κατάστημά σας ένα σύστημα για την εγκατάσταση προστατευτικών ετικετών (συναγερμών), οι οποίες αφαιρούνται κατά την ολοκλήρωση του ελέγχου.

Χρήσιμες συμβουλές

Βεβαιωθείτε ότι τα εσώρουχα έχουν προστατευτικά υγιεινά φιλμ. Κατά κανόνα, είναι παρόντες στις περισσότερες μάρκες, ωστόσο, συχνά αποσύρονται κατά τη διάρκεια πολλών εγκαταστάσεων

• Άρθρο σχετικά με την πώληση εσωρούχων (Eng.)
• χώροι εγκατάστασης για εσώρουχα