Στρατηγικές μάρκετινγκ και στρατηγικές μάρκετινγκ

Ο σχεδιασμός μάρκετινγκ περιλαμβάνει μια συστηματική διαδικασία συλλογής σχετικών πληροφοριών αγοράς και πρόληψης μελλοντικών προβλημάτων στην αγορά. Ο σχεδιασμός υποχρεώνει όλα τα επίπεδα διαχείρισης να παρακολουθούν τις αλλαγές και τις εξελίξεις της αγοράς.

Διαδικασία προγραμματισμού μάρκετινγκ

Αυτή η διαδικασία αποτελείται από τρία βήματα:

1. Ανάλυση καταστάσεων

2. Στόχοι και στρατηγικές σχεδιασμού

3. Προγραμματισμός συγκεκριμένων δραστηριοτήτων

Αυτά τα βήματα είναι απαραίτητα ανεξάρτητα από το αν μιλάμε για βραχυπρόθεσμο, μεσοπρόθεσμο ή μακροπρόθεσμο σχεδιασμό. Οι στόχοι πρέπει να νοούνται ως στρατηγικοί, γενικοί στόχοι και τακτικοί, οι οποίοι είναι πιο συγκεκριμένοι στόχοι που διατυπώνονται από στρατηγικούς στόχους.

Ως αποτέλεσμα της διαδικασίας σχεδιασμού, πρέπει να λάβουμε ένα σχέδιο μάρκετινγκ που περιγράφει λεπτομερώς ποια είναι η κατάσταση που επικρατεί σήμερα στην αγορά, η ανάλυση των ευκαιριών και των κινδύνων, οι στόχοι, η στρατηγική, το πρόγραμμα υλοποίησης με προϊόντα, οι πολιτικές διανομής, επικοινωνίας και συμβάσεων, καθώς και λεπτομερείς πληροφορίες το κόστος και τις επιλογές για τον έλεγχο του αποτελέσματος.

Οι στόχοι μάρκετινγκ μπορούν να είναι τόσο οικονομικοί (νομισματικοί) δείκτες, όπως η αύξηση της κερδοφορίας, το μερίδιο αγοράς, οι πωλήσεις και οι ψυχολογικοί στόχοι, όπως η αύξηση της φήμης, η αναγνώριση, η βελτίωση της εικόνας.

Στρατηγικές μάρκετινγκ

Μια στρατηγική μάρκετινγκ πρέπει να προέρχεται απευθείας από τη στρατηγική της εταιρείας και πρέπει να αποτελεί μια ενδιάμεση σύνδεση πριν από τη δημιουργία ενός κατάλληλου συνδυασμού μάρκετινγκ.

Οι στρατηγικές μάρκετινγκ χωρίζονται σε 4 επίπεδα:

• Στρατηγικές διαστημικής αγοράς: στρατηγική διείσδυσης στην αγορά, στρατηγική ανάπτυξης (δημιουργίας) αγοράς, στρατηγική ανάπτυξης και ανάπτυξης προϊόντων, στρατηγική διαφοροποίησης

• Στρατηγικές τόνωσης της αγοράς: στρατηγική προτίμησης, στρατηγική ποσοστού τιμής-ποσότητας

• Μερικές στρατηγικές αγοράς: στρατηγική μαζικής παραγωγής και στρατηγική τμηματοποίησης

• Στρατηγικές της αγοράς: τοπική στρατηγική, περιφερειακή στρατηγική, εθνική στρατηγική, διεθνής στρατηγική κλπ.