Χαμηλό Προϋπολογισμός Μάρκετινγκ: Δημιουργικό και Αποτελεσματικό

Το μάρκετινγκ χωρίς κόστος είναι το όνειρο κάθε επιχειρηματία, ωστόσο, δεν το χρησιμοποιούν όλες οι επιχειρήσεις στη δουλειά τους: αυτό απαιτεί καινοτόμο σκέψη, δημιουργικότητα και ικανότητα να βλέπει κανείς ευκαιρίες όπου οι άλλοι δεν τις βλέπουν. Σε αυτό το άρθρο, δίνω παραδείγματα χαμηλού προϋπολογισμού μάρκετινγκ παγκοσμίως γνωστών εταιρειών που έχουν εκτιμήσει αυτή τη στρατηγική.

Εάν φανταστείτε μια επιχείρηση ως κτίριο, τότε το ίδρυμά της θα είναι το σύνολο της υλικής βάσης, του προσωπικού και της πελατείας, που από καιρό σε καιρό καθίσταται πιο απαιτητικό. Χωρίς την προσέλκυση νέων πελατών και την ποιοτική συνεργασία μαζί τους, αργά ή γρήγορα, ακόμη και η πιο επιτυχημένη επιχείρηση θα κατέβει προς τα κάτω, καθώς το κέρδος θα είναι ελάχιστο. Οι έμποροι αναπτύσσουν νέες στρατηγικές που επιτρέπουν στις μεγάλες εταιρείες να πραγματοποιούν μικρές επενδύσεις στη διαφήμιση και στην προώθηση των προϊόντων τους.

Ωστόσο, το κόστος αυτών των στρατηγικών μεταφράζεται σε μια αστρονομική φιγούρα, η οποία είναι αφόρητη για τις επιχειρήσεις που μόλις ξεκινούν τη δική τους επιχείρηση. Λόγω αυτού του γεγονότος, οι άνθρωποι αρχίζουν να αναζητούν τρόπους για να προσελκύσουν πελάτες που βασίζονται σε έναν ελάχιστο προϋπολογισμό. Ένα μπόνους στη στρατηγική του μάρκετινγκ χαμηλού προϋπολογισμού μπορεί να θεωρηθεί ως αναγνώριση εμπορικού σήματος, το οποίο, με τη σειρά του, είναι επίσης ένας προκλητικός παράγοντας.

Η τρέχουσα κατάσταση της αγοράς είναι τέτοια που ο ανταγωνισμός σε διάφορους τομείς παραγωγής, υπηρεσιών και πωλήσεων αυξάνεται καθημερινά. Αυτό συμβαίνει για διάφορους λόγους:

1. Οι κατασκευαστές / καταστήματα / φορείς παροχής υπηρεσιών φέρνουν το μικρό τους όρεξη στο προϊόν, νομίζοντας ότι θα είναι απαραίτητο για τον αγοραστή.

2. Υπάρχουν νέες στρατηγικές για την απόκτηση αγαθών με χαμηλότερη τιμή αγοράς.

3. Η ζήτηση δημιουργεί εφοδιασμό.

Ωστόσο, και οι 3 λόγοι (στην πραγματικότητα, υπάρχουν περισσότεροι) δεν λαμβάνουν υπόψη το γεγονός ότι ο πελάτης, έχοντας χρησιμοποιήσει τη συγκεκριμένη υπηρεσία μία φορά ή αγόρασε ένα προϊόν, απλά δεν θα χρειαστεί πλέον: υπάρχουν πολλές εταιρείες προσανατολισμένες στον "πελάτη ενός χρόνου". Και, ως αποτέλεσμα, υπάρχει ένα πρόβλημα με την έλλειψη αγοραστών. Όντας στο αρχικό σημείο ανάπτυξης, οι επιχειρηματίες σκέφτονται το ερώτημα: πώς να αναπτύξετε την επιχείρησή σας και να την δώσετε ώθηση στον κόσμο του σταθερού κέρδους; Η απάντηση είναι απλή: προσελκύστε νέους πελάτες.

Ο κύριος παράγοντας για την προσέλκυση νέων πελατών είναι η διαφήμιση. Αλλά, δυστυχώς, λίγες εταιρείες παρέχουν αυτό το στοιχείο δαπάνης, και αν είναι, ο προϋπολογισμός είναι αμελητέος. Το διαφημιστικό χρήμα πηγαίνει συχνότερα στις γραφικές παραστάσεις του κόστους πρώτων υλών, του προσωπικού, του κόστους κ.λπ. Ξεκινώντας επιχειρηματίες δεν σκέφτονται το γεγονός ότι στην εποχή της τεχνολογίας των πληροφοριών, εκτός από το γνωστό από στόμα σε στόμα, μια αξιόπιστη εταιρεία χρειάζεται μια καλά προηγμένη ιστοσελίδα, τηλεοπτικές διαφημίσεις, προγράμματα θυγατρικών, ραδιόφωνο και διαφημίσεις στο Διαδίκτυο. Όλα αυτά κοστίζουν πολλά χρήματα, επειδή χρειάζονται σταθερότητα και πανταχού παρούσα κατάσταση.

Σε μια κρίση, το ζήτημα της πελατείας είναι ιδιαίτερα σημαντικό, καθώς οι άνθρωποι διστάζουν να δαπανήσουν χρήματα για οτιδήποτε, ιδίως για αγαθά και υπηρεσίες που είναι αρκετά ακριβές. Αλλά πώς να προσελκύσει την προσοχή του αγοραστή, εάν ο προϋπολογισμός είναι ελάχιστος και δεν είχε προβλεφθεί εκ των προτέρων;

Υπάρχει μια λύση: μάρκετινγκ χαμηλού προϋπολογισμού.

Το μάρκετινγκ χαμηλού προϋπολογισμού είναι μια στρατηγική μάρκετινγκ που στοχεύει στην αύξηση της ροής των πιθανών αγοραστών προσελκύοντας ελάχιστα μετρητά.

Γιατί οι επιχειρηματίες στραφούν στο μάρκετινγκ χαμηλού προϋπολογισμού;

Υπάρχουν πολλοί λόγοι, αλλά οι τρεις κύριοι είναι:

1. Το κόστος της διαφήμισης έχει εξαντληθεί ή δεν έχει δηλωθεί καθόλου.

2. Ανωτέρα βία, η οποία μας υποχρεώνει να λάβουμε μέτρα έκτακτης ανάγκης (αυτό ισχύει ιδιαίτερα σε συνθήκες απώλειας ή πτώσης των κερδών).

3. Θέλουν να κερδίσουν περισσότερα επενδύοντας λιγότερα.

Το τρίτο σημείο είναι η επιθυμία κάθε επιχειρηματία. Μεγάλες εταιρείες πιστεύουν ότι έχοντας επενδύσει ένα μεγάλο ποσό χρημάτων στη διαφήμιση μία φορά και έχοντας λάβει μια γενική φόρμουλα για την προσέλκυση πελατών, θα είναι πάντα αναγνωρίσιμες και σε ζήτηση από τον αγοραστή στην αγορά.

Τώρα δεν είναι απαραίτητο να επενδύσουμε μεγάλα χρήματα στην αγορά στρατηγικών, αφού σχεδόν όλα αυτά έχουν μελετηθεί και παρουσιαστεί ως παραδείγματα στην επιχειρηματική βιβλιογραφία, στις εκπαιδευτικές δραστηριότητες και στις κύριες τάξεις εμπειρογνωμόνων.

Ποιος επωφελείται από το μάρκετινγκ χαμηλού προϋπολογισμού;

Αυτή είναι η πιο συνηθισμένη ερώτηση που θέλουν οι περισσότεροι επιχειρηματίες. Υπάρχουν τρεις τύποι επιχειρήσεων: μικρές, μεσαίες και μεγάλες.

Αναμφίβολα, για μια μικρή επιχείρηση, το μάρκετινγκ αυτού του τύπου είναι μια μεγάλη ευκαιρία να εκφραστούν επενδύοντας ένα ελάχιστο ποσό κεφαλαίων. Τα έξοδα διαφήμισης μειώνονται σημαντικά πολλές φορές και η αποτελεσματικότητα αυξάνεται.

Για τις μεσαίες επιχειρήσεις, το μάρκετινγκ χαμηλού προϋπολογισμού είναι η κύρια στρατηγική για την ανάπτυξη και τη διάδοση ενός προϊόντος ή μιας υπηρεσίας. Το κόστος αυτού του τύπου διαφήμισης είναι ανάλογο με τη σημαντική αύξηση της πελατείας και της αναγνώρισης.

Για τις μεγάλες επιχειρήσεις, μια τέτοια στρατηγική μάρκετινγκ θα είναι βοηθός που θα βοηθήσει να προσελκύσει την προσοχή. Θα είναι επίσης μια εξαιρετική κίνηση σε σχέση με εκείνους τους πελάτες που δεν μπορούν να πεισθούν με απλή διαφήμιση.

Ποιος χρησιμοποιεί το μάρκετινγκ χαμηλού προϋπολογισμού;

Αυτή η στρατηγική έχει προσελκύσει την προσοχή όλων των εταιρειών της εποχής μας. Ακόμα, ποιος δεν ενδιαφέρεται να πάρει περισσότερα και να πληρώσει λιγότερα; Στη συνέχεια, θα δούμε τις δημοφιλείς εταιρείες και θα δώσουμε παραδείγματα στρατηγικών που χρησιμοποιούν.

1. Barter. Αυτή η στρατηγική είναι η συνεργασία δύο ιδιαίτερα μεγάλων εταιρειών, οι οποίες βασίζονται στην ανταλλαγή και αλληλοσυμπληρώνονται μεταξύ τους με αγαθά και υπηρεσίες. Μια τέτοια αναπτυξιακή στρατηγική χρησιμοποιείται από πολλές εγχώριες εταιρείες, μία από τις οποίες είναι η Rosinter.

2. Διαφήμιση στις πόρτες. Η ουσία αυτής της τεχνικής είναι απλή - η εταιρεία κατασκευάζει τυπωμένα προϊόντα και τα κρεμάει στις λαβές των θυρών στην περιοχή όπου βρίσκεται η εταιρεία / επιχείρηση / επιχείρηση. Αυτός ο τύπος μάρκετινγκ χαμηλού προϋπολογισμού είναι ο πιο απαιτητικός στην αγορά των μικρών επιχειρήσεων, όπως μια καφετέρια που παραδίδει φαγητό στο σπίτι σας. Τώρα η διάσημη αλυσίδα εστιατορίων ILPatio χρησιμοποιεί αυτό το είδος στρατηγικής.

3. Δωρεάν ενημερωτικό δελτίο SMS. Αυτός είναι ένας τύπος επικοινωνίας μεταξύ ενός πωλητή και ενός δυνητικού πελάτη που πραγματοποιεί καταστήματα ειδών ένδυσης δικτύου και μη δικτύου. Οι γνωστοί λιανοπωλητές, όπως το Letoile, τα καταστήματα ρούχων O'STIN κ.λπ., μπορούν να αναφερθούν ως παράδειγμα.

4. Εφαρμογή σε αντικείμενα δρόμου. Εδώ το κόστος περιορίζεται μόνο από το χρώμα και το διάτρητο. Στις συνθήκες μιας ή περισσοτέρων πόλεων, η διαφήμιση αυτή θα είναι πολύ αποτελεσματική. Όσο για τον δημοφιλή χρήστη μιας τέτοιας στρατηγικής μάρκετινγκ, εδώ μπορείτε να αναφέρετε το παράδειγμα της Nike, το οποίο αφήνει όλους με το περίφημο λογότυπο τους και τη λέξη Run (run) σε πάγκους σε όλα τα πάρκα του κόσμου. Εκτός από την αναγνώριση της μάρκας, μπορείτε επίσης να δείτε τα κίνητρα που ενθαρρύνουν τους ανθρώπους να ενεργούν. Στη Ρωσία, σε μια πεζογέφυρα ζέβρα, μπορείτε να δείτε μια διαφήμιση για το Mr.Propper cleaner.

5. Αυτοκόλλητα. Αυτή η στρατηγική είναι δημοφιλής τόσο στις μεγάλες όσο και στις μικρές επιχειρήσεις. Μπαίνοντας στο κατάστημα, ειδικά σε ένα τεράστιο εμπορικό κέντρο, στο πάτωμα βλέπουμε αυτοκόλλητα με πινακίδες, όπου το όνομα του καταστήματος είναι πιο συχνά παρόντες. Τα καταστήματα της Auchan χρησιμοποιούν αυτή τη στρατηγική για να προσελκύσουν πελάτες.

6. Επαγγελματικές κάρτες. Αυτό το μάρκετινγκ, όπως πολλοί ίσως σκεφτόταν, αφορά έντυπα, αλλά όχι. Οι σύγχρονοι σχεδιαστές έρχονται με επαγγελματικές κάρτες που κατασκευάζονται από διαφορετικά υλικά, όπως το PVC. Σε μια τέτοια επαγγελματική κάρτα μπορεί να γραφτεί ένα τηλέφωνο, μια ιστοσελίδα, πώς να περάσει και ώρες εργασίας, αλλά μπορεί να γίνει σύμφωνα με τις προδιαγραφές του τόπου. Για παράδειγμα, η εταιρεία FLOW κάνει ένα είδος διαφήμισης λόγω του εύκαμπτου υλικού, παρόμοιο με ένα χαλάκι γιόγκα.

Η διαφήμιση χαμηλού προϋπολογισμού συμβάλλει όχι μόνο στην αύξηση των πελατών, αλλά και στην αναγνώριση της μάρκας και ενθαρρύνει επίσης τη δράση, η οποία επηρεάζει σημαντικά την εισερχόμενη ροή πελατών και τα αυξημένα κέρδη. Το κύριο θέμα της διαφήμισης χαμηλού προϋπολογισμού είναι να ενδιαφέρει τον αγοραστή και να τον διεγείρει στη δράση.

Στην πρακτική μου για επιχειρηματική διαβούλευση, ήταν η χαμηλού προϋπολογισμού διαφήμιση που είχε την υψηλότερη μετατροπή. Μπορείτε να επιτύχετε τα ίδια αποτελέσματα!