Πώς να πουλάτε διαφημίσεις περιοδικών

Σύμφωνα με το νόμο, δεν μπορείτε να συμπληρώσετε ένα περιοδικό με περισσότερο από σαράντα τοις εκατό διαφήμιση. Ωστόσο, υπάρχουν διάφοροι τύποι παρουσίασης των πληροφοριών που μπορούν να παρουσιαστούν ως διαφήμιση · τελικά, μπορείτε πάντα να αυξήσετε τον αριθμό των σελίδων μιας έκδοσης. Με άλλα λόγια, η διαφημιστική πλατφόρμα είναι απεριόριστη και ο εκδότης έχει μόνο ένα έργο - να πουλήσει τον διαφημιστικό χώρο. Για το σκοπό αυτό, υπάρχουν αρκετοί διαχειριστές διαφήμισης στο εκδοτικό οίκο, που έχουν ως στόχο την αναζήτηση και την προσέλκυση πελατών.

Εγχειρίδιο οδηγιών

1

Το πρώτο βήμα ενός διαχειριστή πωλήσεων διαφήμισης θα πρέπει να είναι η εξοικείωση με τις ιδιαιτερότητες του εκδοτικού και διαφημιστικού χώρου, καθώς και με τον τύπο των πληροφοριών που παρέχονται. Αυτό είναι απαραίτητο για να προσδιοριστεί σαφώς το κοινό-στόχος, το οποίο θα ενδιαφέρει τη διαφήμιση.

2

Στη συνέχεια, πρέπει να δημιουργήσετε μια βάση δεδομένων με εταιρείες που είναι το κοινό-στόχος σας. Χρησιμοποιήστε ανοικτές πηγές - καταλόγους και το Διαδίκτυο για να βεβαιωθείτε ότι αυτή η βάση δεδομένων αντικατοπτρίζει τις πιο σημαντικές πληροφορίες σχετικά με την εταιρεία.

3

Ξεκινήστε την κλήση. Τις περισσότερες φορές, ο επικεφαλής του διαφημιστικού τμήματος είναι ο υπεύθυνος για τη λήψη αποφάσεων σχετικά με την πώληση της διαφήμισης, οπότε ο στόχος σας είναι να τον προσεγγίσετε γνωρίζοντας το επώνυμό του, το όνομα, το μεσαίο όνομα και τα στοιχεία επικοινωνίας. Εάν δεν σας δοθούν πληροφορίες, περιμένετε λίγες μέρες και καλέστε ξανά, εισάγοντας τον εαυτό σας ως ανταποκριτής συλλέγοντας πληροφορίες για την εταιρεία.

4

Όταν εργάζεστε σε εκθέσεις, θυμηθείτε ότι οι συμμετέχοντες στην έκθεση στοχεύουν κατά κύριο λόγο στην πώληση των αγαθών τους, έτσι ώστε το μέγιστο που μπορείτε να πάρετε από αυτές είναι η αρχική θετική επαφή και ανταλλαγή δεδομένων. Χρησιμοποιήστε τα φυλλάδια για να βελτιώσετε τις τεχνικές παρουσίασης.

Χρήσιμες συμβουλές

Θυμηθείτε ότι ο στόχος σας όταν επικοινωνείτε με έναν πελάτη είναι να κερδίσετε μια ανοικτή και εμπιστευτική σχέση και στη συνέχεια να την πουλήσετε.