Πώς να πουλήσετε ένα προϊόν σε έναν πελάτη

Ολόκληρος ο κόσμος σήμερα είναι μια μεγάλη αγορά. Οτιδήποτε μπορεί να γίνει αντικείμενο πωλήσεων σε αυτό, επειδή κάθε άτομο ενεργεί τόσο ως αγοραστής όσο και ως πωλητής. Αυτό δημιουργεί σοβαρό ανταγωνισμό. Σε τέτοιες συνθήκες, προκειμένου να πωληθεί ένα προϊόν σε έναν πελάτη, πρέπει να ακολουθούνται ορισμένοι κανόνες.

Εγχειρίδιο οδηγιών

1

Μάθετε όλα τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματα του προτεινόμενου προϊόντος. Όσο περισσότερες πληροφορίες συλλέγετε, τόσο πιο επιτυχημένες θα είστε σε θέση να ανταλλάσσετε. Κάθε αγοραστής θέλει να αγοράσει ένα ποιοτικό προϊόν και είναι για την ποιότητα ότι οι άνθρωποι είναι πρόθυμοι να δώσουν μεγάλα χρήματα. Γνωρίζοντας τα ακριβή χαρακτηριστικά του προϊόντος (πώς λειτουργεί, τι συνδυάζει, τι είδους συμβαίνει, κλπ.), Είναι δυνατόν να τονίσουμε όλες τις θετικές πτυχές του και να δικαιολογήσουμε αυτή την απαραίτητη αγορά.

2

Ορίστε την "ομάδα στόχου" του προϊόντος, δηλαδή το κοινό-στόχο του. Απαντήστε στο ερώτημα ποιος είναι - ο δυνητικός αγοραστής σας. Φοιτητής, ανώτερος υπήκοος, καλλιτέχνης, δάσκαλος, αρσενικό ή θηλυκό, νέος ή μεγάλος; Με τον προσδιορισμό του κοινού-στόχου σας, μπορείτε να αναπτύξετε σαφέστερα τη στρατηγική πωλήσεων σας.

3

Επιτρέψτε μου να δούμε τα αγαθά εν ενεργεία, να διεξάγουν μια επίδειξη αυτού. Συμπεριλάβετε τα συναισθήματα του πελάτη στην διαφημιστική εταιρεία σας. Επιτρέψτε μου να αγγίξω τα προϊόντα, να μυρίσω, να ακούσω, να δοκιμάσω. Έτσι, ένας δυνητικός αγοραστής θα θεωρήσει τον εαυτό του ως τον ιδιοκτήτη των αγαθών. Ο στόχος σας είναι να κάνετε τον πελάτη να μην θέλει πλέον να εγκαταλείψει αυτό το ρόλο.

4

Παρακολουθήστε την εμφάνιση σας. Φορέστε όμορφα, όμορφα και άνετα, φορέστε ένα κομψό χτένισμα, φιλικό και χαμογελαστό. Όταν βλέπετε έναν δυνητικό πελάτη, χαμογελάστε και πείτε του γεια. Αλλά κρατήστε μια ορισμένη απόσταση. Μην επιτρέπετε εξοικείωση και εξοικείωση, επειδή η σχέση "πωλητής - αγοραστής" - αυτό είναι μια επιχείρηση, όχι φιλίας ή φιλίας.

Δώστε προσοχή

Μην είσαι ενοχλητικός. Ένας καλός πωλητής είναι ένας ενεργός πωλητής, αλλά το λάθος πολλών έγκειται στο γεγονός ότι κατά δραστηριότητα σημαίνουν φανατική δίωξη του αγοραστή γύρω από την περίμετρο του εμπορικού καταστήματος και επείγουσες συστάσεις για αγορά ενός ή άλλου προϊόντος. Αυτή η συμπεριφορά θέτει τον αγοραστή σε καταστροφή. Είναι καλύτερο να πείτε στον πελάτη να ρωτήσει τι θέλει να αγοράσει. Εάν δεν υπάρχουν συγκεκριμένοι στόχοι, απλά μιλήστε για νέες αφίξεις, για τα πιο αγορασμένα προϊόντα και επιτρέψτε μου να κοιτάξω γύρω στη συλλογή. Και όταν καθορίζεται ο αγοραστής, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε όλες τις παραπάνω μεθόδους πώλησης.

Πώς να πωλούν γρήγορα αγαθά