Πώς να αναζητήσετε τους πελάτες στην κατασκευή

Η αγορά των κατασκευών σε κάθε περιοχή χωρίζεται μεταξύ των μεγάλων παικτών. Ωστόσο, ακόμη και ένας αρχάριος επιχειρηματίας έχει την ευκαιρία να γίνει ηγέτης. Η εύρεση καλών πελατών είναι ένα από τα βασικά καθήκοντα για την επίτευξη επιτυχίας σε αυτόν τον τομέα.

Θα χρειαστείτε

• - τοποθεσία ·

• - χαρτοφυλάκιο έργων ·

• - διαφήμιση.

Εγχειρίδιο οδηγιών

1

Δημιουργήστε ένα χαρτοφυλάκιο υφιστάμενων εργασιών. Θα γίνει ένας από τους κύριους πόρους με τους οποίους θα δείξετε παραδείγματα των έργων σας σε πιθανούς πελάτες.

2

Δημιουργήστε έναν ιστότοπο εταιρείας. Αυτό θα πρέπει να είναι μια επαγγελματικά εκτελεσμένη ιστοσελίδα επαγγελματικών καρτών που δίνει μια εξαντλητική ιδέα τόσο των ειδικών της δραστηριότητας σας και τις ικανότητες σχεδιασμού. Δημοσιεύστε δείγματα εργασιών στην πύλη, αναγράψτε τα ποσοστά, τις διαθέσιμες άδειες, κάντε ένα βιβλίο επισκεπτών και προσαρμόστε τη φόρμα σχολίων. Προωθήστε τον ιστότοπό σας στο διαδίκτυο χρησιμοποιώντας SEO και διαφημίσεις με βάση τα συμφραζόμενα. Βεβαιωθείτε ότι το όνομα του οργανισμού σας βρίσκεται στην πρώτη σελίδα των αποτελεσμάτων του δυνητικού πελάτη.

3

Καθιέρωση επιχειρηματικών σχέσεων με τους κατασκευαστές υλικών κατασκευής και τελειώματος, προσφέροντάς τους αμοιβαία επωφελείς συνθήκες συνεργασίας. Οι εκπρόσωποι αυτών των εταιρειών μπορούν να συστήσουν την εταιρεία σας ως εργολάβος κατασκευών στους τακτικούς πελάτες τους και να λάβουν ένα συγκεκριμένο ποσοστό από κάθε παραγγελία. Εσείς, με τη σειρά τους, θα στείλετε στους πελάτες σας σε αυτά τα καταστήματα για όλα τα απαραίτητα υλικά, λαμβάνοντας επίσης μια καθορισμένη έκπτωση.

4

Διαφημίστε σε στοχευμένες δημοσιεύσεις. Μεταξύ αυτών είναι τα περιοδικά για την κατασκευή και το σχεδιασμό, οι διαφημιστικές εφημερίδες για την πώληση οικοδομικών υλικών, οι κατάλογοι των οργανώσεων του προφίλ σας. Δημιουργήστε μια αξέχαστη ενότητα και συμπεριλάβετε σε αυτήν ένα σύνδεσμο προς το online χαρτοφυλάκιο της δουλειάς σας.

5

Δημιουργία σχέσεων με μεγάλες κατασκευαστικές εκμεταλλεύσεις. Σε ορισμένες περιπτώσεις, οι μεγάλες εταιρείες προτιμούν να παραχωρούν ορισμένα έργα κατασκευής σε υπεργολάβους. Στην περίπτωση αυτή, θα πρέπει να δώσετε μέρος του κέρδους στον γενικό εργολάβο, αλλά σε αντάλλαγμα μπορείτε να πάρετε μια σταθερή ροή νέων πελατών.

6

Ενώστε τους κατασκευαστές SRO στην περιοχή σας. Έτσι, μπορείτε να δημιουργήσετε πολλές επιχειρηματικές σχέσεις, να αποκτήσετε νέους πελάτες και να πετύχετε συνεργασίες με παρόμοιους οργανισμούς.

Χρήσιμες συμβουλές

Προσπαθήστε να επιτύχετε αυτό το επίπεδο εργασίας, ώστε οι πελάτες σας να είναι ικανοποιημένοι. Κατά την επιλογή ενός εργολάβου κατασκευής, πολλοί προτιμούν να το αναζητήσουν μέσω γνωστών. Οι συστάσεις ικανοποιημένων πελατών μπορούν να είναι πολύ πιο αποτελεσματικό μέσο για την εξεύρεση νέων πελατών από την παραδοσιακή διαφήμιση.