Η διαφορά μεταξύ της εμπορίας B2B και B2C

Λογική εναντίον συναισθημάτων

Υπάρχει μια διαφορά μεταξύ του μάρκετινγκ στους τομείς B2B και B2C, είτε το πιστεύετε είτε όχι. Και αυτή η διαφορά είναι πολύ βαθιά. Όταν πουλάτε σε B2B πρέπει να καταλάβετε, αυτές οι εταιρείες εργάζονται για την αποτελεσματικότητα της διαδικασίας αγοράς, προκειμένου να εξοικονομήσουν χρόνο και χρήμα. Αυτό συχνά εξηγεί γιατί η αγορά

Λογική εναντίον συναισθημάτων

Υπάρχει μια διαφορά μεταξύ του μάρκετινγκ στους τομείς B2B και B2C, είτε το πιστεύετε είτε όχι. Και αυτή η διαφορά είναι πολύ βαθιά. Όταν πουλάτε στο B2B πρέπει να καταλάβετε, οι εταιρείες αυτές εργάζονται για την αποτελεσματικότητα της διαδικασίας αγοράς, προκειμένου να εξοικονομήσουν χρόνο και χρήμα. Αυτό συχνά εξηγεί γιατί η αγορά B2B βασίζεται περισσότερο στη λογική, και γιατί η αγορά του B2C βασίζεται περισσότερο στα συναισθήματα.

B2B Marketing

Όταν μπαίνετε στην αγορά B2B, θα πρέπει να εστιάσετε στη λογική του προϊόντος. Μπορείτε να το κάνετε εστιάζοντας στις λειτουργίες του προϊόντος. Πρέπει επίσης να καταλάβετε ποια είναι η διαδικασία αγοράς στην εταιρεία και πώς λειτουργούν ως μέρος αυτής της διαδικασίας. Στην αγορά B2B, οι γνώσεις και οι πληροφορίες των προϊόντων είναι πολύ σημαντικές. Το πιο αποτελεσματικό μήνυμα μάρκετινγκ θα πρέπει να επικεντρώνεται στο πώς το προϊόν ή η υπηρεσία σας εξοικονομεί χρόνο, χρήμα και πόρους. Οι πελάτες σας στην αγορά B2B ενδιαφέρονται περισσότερο για τη λογική του προϊόντος σας. Θα θέλουν να μάθουν περισσότερα σχετικά με τα χαρακτηριστικά και πώς αυτό θα τους βοηθήσει να εξοικονομήσουν χρόνο, χρήμα και πόρους.