Πώς να κερδίσετε ένα διαγωνισμό προσφοράς

Για να κερδίσετε ένα διαγωνισμό για παραδόσεις, κατά τη στιγμή της εκμετάλλευσης πρέπει να είστε πλήρως εξοπλισμένοι. Δηλαδή, εκ των προτέρων για την προετοιμασία των υλικών παρουσίασης, υπολογίζοντας τις πραγματικές ανάγκες των πελατών. Προσπαθήστε να προσαρμόσετε το προϊόν σύμφωνα με τις απαιτήσεις του.

Εγχειρίδιο οδηγιών

1

Εάν υπάρχει σοβαρή προσφορά, αρχίστε να συλλέγετε πληροφορίες για τον πελάτη εκ των προτέρων, τουλάχιστον δύο έως τρεις μήνες νωρίτερα. Θα χρειαστείτε αυτή τη φορά για να συγκεντρώσετε μια βάση δεδομένων δυνητικών πελατών και να μελετήσετε τις ανάγκες τους, ανακαλύπτοντας σε ποιο συγκεκριμένο προϊόν θα σας ενδιαφέρουν περισσότερο.

2

Προσπαθήστε να δημιουργήσετε μια φιλική επαφή με εταιρείες - αγοραστές. Καλέστε τα στελέχη που αποφασίζουν για την προσφορά. Πείτε μου ειλικρινά ότι σας ενδιαφέρει να προσελκύσετε νέους πελάτες και είστε έτοιμοι να συζητήσετε εκ των προτέρων πιθανές συνθήκες συνεργασίας.

3

Κάντε ένα ραντεβού. Βεβαιωθείτε ότι έχετε μαζί σας δείγματα προϊόντων. Ζητήστε από τον πελάτη να σχολιάσει ποιο από τα προσφερόμενα προϊόντα μπορεί να του ενδιαφέρει και τι τιμή είναι διατεθειμένη να πληρώσει γι 'αυτό. Διεξάγετε εποικοδομητικό διάλογο, φροντίστε να μελετήσετε όλες τις λεπτότητες του προϊόντος. Ο συνομιλητής θα πρέπει να δει σε εσάς έναν επαγγελματία ο οποίος είναι σίγουρος για την ποιότητα της πρότασης.

4

Διεξάγετε μια ανάλυση των ανταγωνιστών και μάθετε τιμές για παρόμοια προϊόντα. Αν το κόστος των αγαθών είναι υπερβολικά υψηλό, η προσφορά δεν μπορεί να κερδηθεί. Κατά τη συνάντηση με την εταιρεία πελατών, υπόσχονται αποκλειστικούς όρους συνεργασίας, προβλέποντας σημαντική μείωση του κόστους με μεγάλους όγκους αγορών.

5

Όταν ανακοινωθεί η προσφορά, αποστέλλετε μια προετοιμασμένη παρουσίαση του προϊόντος, προσαρμοσμένη στις επιθυμίες του πελάτη. Μετά την αποστολή, καλέστε τον υπεύθυνο, βεβαιωθείτε για την παραλαβή και πραγματοποιήστε ένα ραντεβού. Σε αυτό μπορείτε να συζητήσετε τους όρους περαιτέρω συνεργασίας σε περίπτωση που η εταιρεία σας κερδίσει την προσφορά.

6

Προσπαθήστε να κερδίσετε τον πελάτη. Βρείτε κοινά θέματα μη εργασίας. Μπορεί να είναι οποιοδήποτε χόμπι - κατάβαση σκι, εκτροφή σκυλιών, συλλογή ρολογιών. Υπάρχει πάντα κάτι στο γραφείο του συνομιλητή σας που δείχνει το πάθος του. Το ενδιαφέρον που παρουσιάζεται ειδικά για την προσωπικότητα του ατόμου και όχι μόνο για την εντολή πληρωμής θα εκτιμηθεί και θα σας δώσει ένα επιπλέον πλεονέκτημα έναντι των ανταγωνιστών.