Πώς να κάνετε χονδρική πώληση

Το χονδρικό εμπόριο είναι ένα είδος συναλλαγής όταν τα αγαθά για τα οποία καταβάλλονται τα χρήματα δεν μεταβιβάζονται στον τελικό καταναλωτή. Προορίζεται για μεταπώληση. Κατά κανόνα, το σύνολο των αγαθών - μεγάλων ή μικρών, αποτελούν αντικείμενο πώλησης.

Εγχειρίδιο οδηγιών

1

Σκεφτείτε τι είδους χονδρική πώληση θέλετε να κάνετε. Συγκεντρώστε όσο το δυνατόν περισσότερες πληροφορίες, για να πραγματοποιήσετε μια ανάλυση μάρκετινγκ, προσδιορίζοντας τη ζήτηση των καταναλωτών.

2

Αποφασίστε ποιο κοινό-στόχος μπορείτε να βασιστείτε. Δηλαδή, ποιες κατηγορίες καταναλωτών μπορούν να επωφεληθούν από τα προϊόντα που προσφέρετε. Εξαρτάται από διάφορους παράγοντες: τον κορεσμό της αγοράς, το επίπεδο των τιμών σας, την εξυπηρέτηση, την ευκολία του πελάτη (τοποθεσία του γραφείου σας, κατάστημα, αποθήκη). Προσπαθήστε να προσελκύσετε την προσοχή των πιο κερδοφόρων πελατών (χονδρέμποροι, ιδιοκτήτες καταστημάτων). Καταβάλλετε κάθε προσπάθεια για να δημιουργήσετε καλές σχέσεις μαζί τους, να ενδιαφέρεστε για τη συνεργασία μαζί σας. Εκτελέστε μια αρμόδια διαφημιστική εταιρεία.

3

Δώστε ιδιαίτερη προσοχή στο φάσμα των προϊόντων που προσφέρονται. Είναι καλό όταν η ονοματολογία είναι εκτεταμένη και ποικίλη, αλλά από την άλλη πλευρά, μια ευρεία ποικιλία απαιτεί υψηλό κόστος, το οποίο δεν αποδίδει πάντα γρήγορα (για παράδειγμα, ορισμένα αγαθά μπορεί να είναι παρωχημένα). Ως εκ τούτου, η βάση της ονοματολογίας πρέπει να είναι οι πιο δημοφιλείς και επικερδείς ομάδες προϊόντων.

4

Επιλέξτε προσεκτικά τους προμηθευτές σας. Μην κυνηγούν τη φθηνότητα, καθώς σε ορισμένες περιπτώσεις είναι συνέπεια κακής ποιότητας.

5

Το επίπεδο τιμών για τα προϊόντα σας δεν πρέπει να είναι υψηλότερο από τη μέση αγορά, καθώς αυτό θα τρομάξει το μεγαλύτερο μέρος του πελατολογίου. Αντίθετα, στο μέτρο του δυνατού, προσπαθήστε να τα κάνετε φθηνότερα από τους ανταγωνιστές. Ακόμη και αν η διαφορά είναι καθαρά συμβολική, προσελκύει πελάτες από την άποψη της ψυχολογίας.

6

Βρείτε εξειδικευμένο προσωπικό. Θυμηθείτε ότι η κερδοφορία της επιχείρησής σας θα εξαρτηθεί σε μεγάλο βαθμό από το πόσο ευγενικά οι εργαζόμενοι μιλούν με τους πελάτες, πόσο αυτοπεποίθηση και έξυπνα απαντούν στις ερωτήσεις τους. Είναι επίσης πολύ σημαντικό για τους πελάτες πόσο γρήγορα θα εξυπηρετηθούν (θα συντάξουν όλα τα έγγραφα, φορτώστε το αυτοκίνητο). Επομένως, προσπαθήστε να βεβαιωθείτε ότι το γραφείο και η αποθήκη βρίσκονται κοντά σε ένα βολικό μέρος.

7

Να είστε βέβαιος να εξετάσει ένα σύστημα κινήτρων. Οι τακτικοί και οι πιο κερδοφόροι πελάτες θα πρέπει να λαμβάνουν εκπτώσεις στις τιμές πώλησης ή την αναβολή πληρωμής. Το καθήκον σας: να διασφαλίσετε ότι είναι ικανοποιημένοι από τη συνεργασία και να μην αναζητήσετε άλλο προμηθευτή.