Πώς να πωλήσετε επιτυχώς ένα προϊόν

Συμφωνώ: σήμερα η αγορά μας είναι γεμάτη με αγαθά για κάθε γούστο και προϋπολογισμό. Μπορεί να δηλωθεί με ασφάλεια ότι η προσφορά υπερισχύει της ζήτησης και η κατάσταση αυτή προσφέρει στον καταναλωτή μεγάλες δυνατότητες επιλογής. Για τον πωλητή, τα προβλήματα πωλήσεων επιδεινώνονται απότομα. Πώς να πωλήσετε επιτυχώς ένα προϊόν σε ένα πολύπλοκο ανταγωνιστικό περιβάλλον;

Εγχειρίδιο οδηγιών

1

Η επιτυχία στην αγορά παρέχει τον σωστό προσδιορισμό των αναγκών των πιθανών αγοραστών με διαλύτες. Τι χρειάζονται; Πόσο; Τι είναι η αυξανόμενη ζήτηση; Πού θα φτάσουν τα αγαθά γρηγορότερα; Πόσο θα προωθηθεί η κατάλληλη διαφήμιση για την αύξηση των πωλήσεων; Τι πρέπει να προσελκύσει περισσότερους καταναλωτές: την ποιότητα του ίδιου του προϊόντος ή την ποιότητα της υπηρεσίας; Ο πωλητής πρέπει να δώσει μια σαφή απάντηση σε αυτές τις ερωτήσεις. Οι επιτυχείς πωλήσεις δεν είναι δυνατές χωρίς την τόνωση τους με πρόσθετες μετοχές. Αυτές περιλαμβάνουν εκπτώσεις, οφέλη, εγγυήσεις για τους καταναλωτές.

2

Υπάρχουν πολλοί από αυτούς τους παράγοντες διέγερσης. Η δομή των εμπορικών εκπτώσεων περιλαμβάνει τα ακόλουθα: για αγορά χύμα? για την πρώτη αγορά σε σχέση με κάποιο γεγονός, ημερομηνία. για παραλαβή. για πώληση πριν από μια καθορισμένη ημερομηνία. για μια αγορά με την εφαρμογή ενός κουπονιού που κόβεται από μια δημοσίευση διαφήμισης ή ένα ειδικό φυλλάδιο. Μπορείτε να προσφέρετε χαμηλότερη τιμή κατά την πώληση αγαθών σε μια εξειδικευμένη έκθεση, όταν πωλείται με "τυχερό αριθμό", για παράδειγμα, σε κάθε 30ο πελάτη.

3

Μπορούν να γίνουν εκπτώσεις για υπηρεσίες μετρητών: για την παροχή διευθύνσεων σε άλλους δυνητικούς πελάτες. για πρακτικές και εποικοδομητικές προτάσεις για τη βελτιστοποίηση της διαφημιστικής καμπάνιας της εμπορικής σας εταιρείας. για τη διάθεση της διαφήμισής σας στην εταιρεία του αγοραστή κλπ.

4

Μπορείτε να δώσετε εκπτώσεις σε αγαθά σε ένα συγκεκριμένο τύπο πελάτη: παιδικά, εκπαιδευτικά, θρησκευτικά, ιατρικά, περιβαλλοντικά, φιλανθρωπικά ιδρύματα. Μέλη των μεμονωμένων δημόσιων οργανισμών, ενώσεων και ενώσεων μπορούν να εντοπιστούν στον κύκλο των δικαιούχων. ειδικούς σε συγκεκριμένους τομείς. Άτομα των οποίων το όνομα εμφανίζεται στο όνομα του εμπόρου σας (π.χ. Βικτώρια).

5

Οι πρόσθετες εγγυήσεις στον πελάτη θα σας βοηθήσουν να αποφασίσετε σχετικά με την αγορά (για παράδειγμα, μια υπόσχεση επιστροφής των αγαθών σε αυτόν αν βρίσκει την ίδια, αλλά φθηνότερη από τη δική σας). Όλο και περισσότερο, οι πωλητές χρησιμοποιούν αυτή την τεχνική: δίνουν στον αγοραστή την ευκαιρία να "δοκιμάσει" δωρεάν (ή με ονομαστική χρέωση), για να δοκιμάσει το προϊόν. Παράδειγμα: πρακτικός έλεγχος ορισμένων ξυλουργικών εργαλείων, μεταλλικών εργαλείων, εξοπλισμού κήπου.

Δώστε προσοχή

Η σημασία του detuning από τους ανταγωνιστές. Είναι λανθασμένο να μιλάμε άμεσα για τα προϊόντα των ανταγωνιστών ή για τις μεθόδους πώλησής τους, αλλά υπάρχουν αντικειμενικές και λογικές επιλογές για τέτοιου είδους αποσυνδέσεις.

Αυτά περιλαμβάνουν τα χαρακτηριστικά της εταιρικής κουλτούρας, την εικόνα της δουλειάς σας, την εταιρική της ταυτότητα - συσκευασία, διαφημιστικό υλικό, στολές εργαζομένων κλπ.

Χρήσιμες συμβουλές

Η επιτυχημένη πώληση αγαθών θα διευκολυνθεί από μια καθιερωμένη αλυσίδα ενεργειών πελατών με τα προϊόντα σας, αν ολοκληρωθεί η συναλλαγή. Αυτό ισχύει ιδιαίτερα για παράδειγμα για πολύπλοκες οικιακές συσκευές. Όλα είναι σημαντικά: οι υπηρεσίες σας και οι λεπτομερείς συστάσεις για μεταφορά, αποθήκευση, ανάπτυξη, επισκευή.