Πώς να δημιουργήσετε μια επιτυχημένη επιχείρηση

Κάθε επιτυχημένη επιχείρηση πρέπει να ξεκινήσει με το σχεδιασμό, το οποίο προηγείται της έρευνας μάρκετινγκ. Η έρευνα αγοράς, η κατάτμηση της, η περιγραφή των πιο ισχυρών και ενδιαφερόντων παικτών - όλα αυτά σίγουρα θα οδηγήσουν στην κατανόηση της θέσης της. Η κατάρτιση ενός πορτρέτου ενός δυνητικού καταναλωτή, η αναγνώριση των προτιμήσεων του κοινού-στόχου, το κίνητρο που τον οδηγεί κατά την αγορά ενός συγκεκριμένου προϊόντος - όλα αυτά βοηθούν επίσης να μην κάνουμε κάποιο λάθος με την επιλογή της κατεύθυνσης.

Θα χρειαστείτε

• - Καταχώρηση νομικής οντότητας.

• - επιχειρηματικό σχέδιο.

• - Σχέδιο μάρκετινγκ.

Εγχειρίδιο οδηγιών

1

Δημιουργήστε ένα επιχειρησιακό σχέδιο, με άλλα λόγια - μια ιδέα για τη μελλοντική επιχείρηση. Πρέπει να είναι εφικτή και να μην έρχεται σε αντίθεση με το εφαρμοστέο δίκαιο. Υπάρχουν φορές που οι φίλοι λένε ομόφωνα ότι η ιδέα μιας αδέσποτης δεν αξίζει τον κόπο και ότι μια τέτοια επιχείρηση δεν θα προωθηθεί ποτέ στη ζωή. Αλλά αν ταυτόχρονα εμείς οι ίδιοι έχουμε εμπιστοσύνη ότι τα πράγματα μπορούν να πάνε, τότε πρέπει να ενεργήσουμε. Όπως λέει η λαϊκή σοφία: "Είναι καλύτερο να μετανιώσετε αυτό που κάνατε από αυτό που δεν κάνατε". Έτσι, για παράδειγμα, στην Αμερική υπάρχουν πολλές επιτυχημένες εταιρείες που είναι αφοσιωμένες στο γεγονός ότι εμείς οι ψυχρόνοι ρεαλιστές δεν θα μπήκαμε ακόμη και στο μυαλό μας. Μόνο ένα παράδειγμα: ένας κατασκευαστής περούκα γάτας είχε κύκλο εργασιών 1.4 εκατομμυρίων δολαρίων το 2010. Με άλλα λόγια, ανεξάρτητα από το πόσο παράλογη είναι η ιδέα σας, εάν είναι σωστά πλαισιωμένη, προωθηθεί σωστά και παραδοθεί στο κοινό-στόχος την κατάλληλη στιγμή και στο σωστό μέρος - θεωρήστε ότι έχετε δημιουργήσει μια επιτυχημένη επιχείρηση.

2

Κάντε ένα επιχειρηματικό σχέδιο. Ανεξάρτητα από το τι προτίθεται να παράγει ή να πουλήσει η εταιρεία σας, οι αριθμοί θα πρέπει να βρίσκονται στην καρδιά του μέλλοντος. Ένα επιχειρηματικό σχέδιο ξεκινά πάντα με ένα περιγραφικό μέρος, ο αλγόριθμος του οποίου μπορεί να μοιάζει με αυτό: ένα προϊόν ή μια υπηρεσία - το κοινό-στόχος - γιατί είναι απαραίτητο - γιατί θα το αγοράσει από εσάς. Αφού απαντήσετε σε αυτές τις ερωτήσεις, προχωρήστε στο τμήμα παραγωγής. Σε αυτό, περιγράψτε ακριβώς ποιοι πόροι (οικονομικοί, ανθρώπινοι, κ.λπ.) χρειάζονται για να ξεκινήσουν την παραγωγή ή να ξεκινήσουν μια δραστηριότητα. Το τρίτο μέρος είναι οικονομικό, αντικατοπτρίζει τα σταθερά και μεταβλητά έξοδα, τα εκτιμώμενα κέρδη από την πώληση ενός προϊόντος ή υπηρεσιών, το μεικτό κέρδος κλπ. Επίσης, σε αυτό, να προβλεφθεί ο υπολογισμός της εξόδου στο σημείο ανατροπής.

3

Καταχωρήστε νομική οντότητα. Ανάλογα με τον τύπο της επιλεγμένης επιχείρησης, νοικιάστε χώρο για γραφείο ή παραγωγή. Εάν είναι απαραίτητο, λάβετε τις άδειες. Ορισμένες δραστηριότητες απαιτούν πρόσθετη άδεια. Ενώ επιλύετε οργανωτικά ζητήματα, προσλάβετε προσωπικό. Είναι καλύτερο να ανατεθεί αυτό σε μια υπηρεσία προσλήψεων, σε όλο τον κόσμο που προσπαθούν να αναθέσουν την πρόσληψη. Από την άλλη πλευρά, όλα εξαρτώνται από το μέγεθος της υπόθεσής σας. Είναι πιο κερδοφόρο για τις μεγάλες επιχειρήσεις να δημιουργήσουν το δικό τους τμήμα προσωπικού.

4

Αναπτύξτε ένα σχέδιο μάρκετινγκ που μπορεί επίσης να περιλαμβάνει ένα σχέδιο πωλήσεων. Παρόλο που οι δύο αυτές περιοχές δεν είναι ομοιόμορφες, είναι τόσο στενά διασυνδεδεμένες ώστε, κατ 'αρχήν, μπορούν να συνδυαστούν με την έννοια του «μάρκετινγκ». Χωρίς αποτυχία, το σχέδιό σας θα πρέπει να περιέχει ενότητες αφιερωμένες στη διαφήμιση, PR, προγράμματα αφοσίωσης, καθώς και απευθείας στις πωλήσεις. Εάν όλα γίνονται σωστά, η επιτυχία είναι εγγυημένη.