Πώς να καταρτίσει ένα επιχειρηματικό σχέδιο κατάστημα

Υπάρχουν δύο τύποι επιχειρηματικών σχεδίων: για τον επενδυτή και για τους ιδρυτές της επιχείρησης. Το πρώτο έχει ως στόχο να προσελκύσει επενδύσεις στο έργο, το δεύτερο - μάλλον, να συνειδητοποιήσει πώς να οικοδομήσει μια επιχείρηση. Ας εξετάσουμε πώς τα επιχειρηματικά σχέδια και των δύο τύπων καταρτίζονται για ένα κατάστημα.

Εγχειρίδιο οδηγιών

1

Ας ξεκινήσουμε με την κατάρτιση ενός επιχειρηματικού σχεδίου για τον εαυτό μας. Δεν πρέπει να είναι μεγάλη και πολύ λεπτομερή, αλλά είναι απαραίτητο να τονίσουμε όλα τα σημαντικά σημεία στη δημιουργία και την προώθηση του καταστήματός σας. Μπορείτε να δημιουργήσετε κάτι σαν αυτή τη λίστα ερωτήσεων για την κατάρτιση ενός επιχειρηματικού σχεδίου καταστήματος:

1. Η μορφή ύπαρξης του καταστήματος (κανονικό κατάστημα ή ηλεκτρονικό κατάστημα; Σούπερ μάρκετ ή μπουτίκ;).

2. Στόχος ακροατήριο και ποικιλία.

3. Τοποθεσία (ένα φτηνό μέρος σούπερ μάρκετ σε μια κατοικημένη περιοχή, μπουτίκ στο κέντρο).

4. Περιοχή συναλλαγών (μέγεθος, κόστος μίσθωσης).

5. Εξοπλισμός (τι χρειάζεται, προμηθευτές, τιμές).

6. Προσωπικό (πόσοι άνθρωποι να μισθώσουν και πόσα να πληρώσουν).

7. Το κόστος εγγραφής του καταστήματος, τις απαραίτητες άδειες (για παράδειγμα, για την πώληση αλκοόλ).

8. Διαφήμιση.

2

Ένα τέτοιο επιχειρηματικό σχέδιο, πρώτα απ 'όλα, θα σας βοηθήσει να καταλάβετε καλύτερα πώς θέλετε να δείτε και τι μπορεί να κάνει το κατάστημά σας και πόσα χρήματα θα πάρει. Για κάθε ζήτημα, πρέπει να διεξάγετε λίγη έρευνα στο Διαδίκτυο και να μεταβείτε σε καταστήματα ανταγωνιστών. Αν κοιτάξατε ένα μέρος για μια μπουτίκ εσώρουχα στο κέντρο, θα πρέπει να ελέγξετε αν υπάρχουν παρόμοιες μπουτίκ γύρω από το ξενοδοχείο και εάν ναι, τι είδους εσώρουχα υπάρχει και τι τιμές. Για να επιλέξετε το αρμόδιο προσωπικό και να μην ξοδεύετε επιπλέον χρήματα για τους μισθούς, θα πρέπει να ρωτήσετε πόσο ένας καλός πωλητής στην αγορά εργασίας "κοστίζει" και, συνεπώς, να προσφέρει τον ίδιο μισθό ή λίγο υψηλότερο αν μπορείτε να το αντέξετε οικονομικά.

3

Το επιχειρηματικό σχέδιο για τους επενδυτές είναι ένα ελαφρώς διαφορετικό έγγραφο. Σε αυτό πρέπει να δώσετε πρωταρχικές πληροφορίες για το κατάστημά σας και να δείξετε ότι το κατάστημά σας είναι ένα πολλά υποσχόμενο, αναπτυσσόμενο έργο στο οποίο μπορείτε και πρέπει να επενδύσετε με ασφάλεια. Αυτό δεν σημαίνει ότι το επιχειρηματικό σχέδιο πρέπει να είναι παρόμοιο με μια διατριβή, μάλλον, αντίθετα, θα πρέπει να είναι αρκετά σύντομη και κατανοητή. Αλλά ο κατάλογος των βασικών σημείων που πρέπει να αντιμετωπιστούν σε αυτό θα είναι ξεχωριστός.

4

Η επιχείρηση είναι άνθρωποι. Όταν σκεφτόμαστε τις προοπτικές του καταστήματός σας, ένας επενδυτής θα εξετάσει πρώτα απ 'όλα εσείς και τα μέλη της ομάδας σας - μπορείτε πραγματικά να κάνετε ένα τέτοιο έργο κερδοφόρο; Ως εκ τούτου, το επιχειρηματικό σας σχέδιο πρέπει να ξεκινήσει με μια σύντομη βιογραφία σας και εκείνων που δημιουργούν το κατάστημα μαζί σας. Οι βιογραφίες πρέπει να επισημάνουν τα επιτεύγματά σας, να επιδείξουν την αποφασιστικότητα και τη φιλοδοξία σας και να είναι σύντομα.

5

Ποιο είναι το κατάστημά σας και τι θα είναι ιδιαίτερο σε αυτό; Είναι σημαντικό για έναν επενδυτή να γνωρίζει ποια θα είναι η ποικιλία σας, ποιο είναι το κοινό-στόχος σας, πώς επιλέξατε την περιοχή πωλήσεων. Εδώ χρειάζεστε μια αξιολόγηση αγοράς, μια συγκεκριμένη έρευνα μάρκετινγκ. Εάν δεν μπορείτε να αξιολογήσετε την αγορά όσον αφορά τις προοπτικές, τους πελάτες, το μερίδιο αγοράς κ.λπ., τότε δεν καταλαβαίνετε πλήρως την κατάσταση της αγοράς.

6

Το πιο σημαντικό στοιχείο στο σχέδιο είναι οι οικονομικές προβλέψεις. Πότε θα πληρώσετε; Ποιο κέρδος αναμένετε να φέρετε; Ποιος θα είναι ο κύκλος εργασιών σας σε δύο χρόνια; Οι απαντήσεις στα ερωτήματα αυτά πρέπει να είναι όσο το δυνατόν σαφέστερες και να μην περιέχουν ασαφείς διατυπώσεις. Αυτές είναι ερωτήσεις που πρέπει να ξοδέψετε οποιοδήποτε χρόνο για την έρευνα, αλλά να δώσετε μια ακριβή (και ειλικρινή!) Απάντηση. Φανταστείτε μια μηνιαία πρόβλεψη για το πρώτο έτος, και στη συνέχεια μια τριμηνιαία ανάλυση 3-5 ετών. Οι επενδυτές ενδιαφέρονται για το πότε η επένδυσή τους θα αποπληρωθεί και θα πρέπει να το δείξουν.

7

Φανταστείτε για λίγο τα λειτουργικά έξοδα για το άνοιγμα ενός καταστήματος - κάτι που παρατίθεται σε ορισμένες παραγράφους του επιχειρηματικού σχεδίου "για τον εαυτό σας": πόσα χρήματα θα χρειαστούν για την εγγραφή του καταστήματος, τις άδειες, τον εξοπλισμό, το προσωπικό και τη διαφήμιση.

8

Δεν έχει μικρή σημασία πώς μπορείτε να παρουσιάσετε το επιχειρηματικό σας σχέδιο. Κάντε μια όμορφη παρουσίαση, προσπαθήστε να ενδιαφέρετε τον επενδυτή, ας είναι ευτυχής να δούμε το επιχειρηματικό σας σχέδιο. Πολλά εξαρτώνται από την εντύπωση που κάνετε. Ο επενδυτής πρέπει να είναι βέβαιος ότι μπροστά του είναι ένας πραγματικός επιχειρηματίας - ενεργητικός, ενεργός και δημιουργικός, που μπορεί να ανοίξει ένα κερδοφόρο κατάστημα.

• Ιστοσελίδα μικρών επιχειρήσεων
• επιχειρηματικό σχέδιο πώς να συντάξει