Πώς να ρυθμίσετε την τιμή των προϊόντων

Κάθε επιχείρηση έχει συγκεκριμένο στόχο - την παραγωγή και την εμπορία των προϊόντων της. Οι πωλήσεις αγαθών απαιτούν πλήρη γνώση της αγοράς που εισάγει ο κατασκευαστής. Η τιμή δεν πρέπει να φοβίζει τον αγοραστή και να διαφέρει εντυπωσιακά από τα προϊόντα ανταγωνιστών του ίδιου τύπου και της ίδιας ποιότητας. Ταυτόχρονα, η τιμή θα πρέπει να καλύπτει το κόστος παραγωγής κατά το ποσό του προβλεπόμενου κέρδους, οπότε η τιμολόγηση αποτελεί σημαντικό μέρος του οικονομικού σχεδιασμού.

Εγχειρίδιο οδηγιών

1

Η τιμή ενός προϊόντος έχει ένα ορισμένο εύρος εντός του οποίου ο κατασκευαστής μπορεί να πραγματοποιήσει τους "ελιγμούς" του. Το κατώτερο όριο της τιμής καθορίζει το κόστος των αγαθών, το ανώτερο ζήτημα των διαλυτών. Έτσι, ο καθορισμός των τιμών ντάμπινγκ θα οδηγήσει σε απώλειες και ο διορισμός υπερβολικών τιμών θα οδηγήσει σε προβλήματα με την πώληση αγαθών. Είναι σημαντικό να επιλέξετε την καλύτερη επιλογή.

2

Αρχίζοντας να υπολογίζετε την τιμή ενός συγκεκριμένου προϊόντος, πρέπει να περάσετε μερικά βήματα:

- Καθορισμός στόχων και στόχων τιμολόγησης.

- να μελετήσετε τη ζήτηση για το προϊόν σας στην αγορά.

- εκτίμηση του κόστους παραγωγής ·

- ανάλυση των τιμών και της ποιότητας των προϊόντων των ανταγωνιστών, - να επιλέξετε μια μέθοδο τιμολόγησης.

- να υπολογίσει την αρχική τιμή των εμπορευμάτων, - να εξετάσει όλους τους πρόσθετους παράγοντες προσαρμογής των τιμών, - Ορίστε την τελική τιμή των προϊόντων.

3

Από τις τρεις κύριες μεθόδους τιμολόγησης, επιλέξτε αυτήν που σας ταιριάζει καλύτερα: 1. δαπανηρή (με βάση αυτό - όλο το κόστος για την παραγωγή και την πώληση των προϊόντων)?

2. επικεντρώθηκε στους δυνητικούς καταναλωτές.

3. επικεντρώθηκε στους ανταγωνιστές.

4

Εάν προτιμάτε τη μέθοδο βασικής κοστολόγησης, υπολογίστε πρώτα το συνολικό κόστος απελευθέρωσης του προϊόντος (αυτό είναι το άθροισμα των μεταβλητών και σταθερών δαπανών) και προσθέστε το αναμενόμενο κέρδος σε αυτά. Το προκύπτον ποσό (ισοδύναμο ταμειακών ροών από το αναμενόμενο εισόδημα από πωλήσεις) διαιρείται με τον αριθμό μονάδων παραγωγής.

5

Κατά τον καθορισμό μιας τιμής προσανατολισμένης προς τον καταναλωτή, το κύριο κριτήριο για εσάς θα είναι μια επαρκής αξιολόγηση όλων των χρήσιμων ιδιοτήτων του προϊόντος σας. Εάν είναι δυνατόν, θα πρέπει να υποθέσετε με ακρίβεια ότι το όφελος από τη χρήση αυτών των ευεργετικών ιδιοτήτων από δυνητικούς καταναλωτές θα γίνει ένα βιώσιμο κίνητρο για να αγοράσουν τα προϊόντα σε τιμή που ορίσατε.

6

Εάν καθοδηγείτε την τιμή των ανταγωνιστών κατά τον καθορισμό της τιμής ενός προϊόντος, καταβάλλετε την κύρια προσοχή στην ποιότητα του αντίστοιχου προϊόντος τους. Αν είναι παρόμοια με τη δική σας και δεν υπερβαίνει, η τιμή καθορίζεται στο επικρατέστερο επίπεδο.

7

Τα κριτήρια αξιολόγησης για τη σύγκριση του προϊόντος μπορούν να χρησιμεύσουν ως πολλοί ειδικοί δείκτες. Για παράδειγμα, όπως:

- τη λειτουργικότητα του προϊόντος, τη συμμόρφωση με τις τελευταίες τεχνολογικές εξελίξεις στην επιστήμη, τις ανάγκες των πελατών, τις τάσεις της μόδας κ.λπ.

- αξιοπιστία.

- κερδοφορία (οικονομική κατανάλωση κατά τη χρήση αγαθών από υλικό, ενέργεια και άλλους πόρους) ·

- εργονομία (ευκολία και ευκολία λειτουργίας), - αισθητικές ιδιότητες των προϊόντων ·

- περιβαλλοντικοί δείκτες ·

- ασφάλεια ·

- καθαριότητα και προστασία των ευρεσιτεχνιών, - τήρηση των προτύπων, ενοποίηση, - δυνατότητα κατασκευής επισκευών ·

- δυνατότητα μεταφοράς ·

- τη δυνατότητα ανακύκλωσης και μεθόδων απόρριψης ·

- εξυπηρέτηση μετά την πώληση κ.λπ.

Δώστε προσοχή

Ένα ειδικό θέμα στην τιμολόγηση είναι οι εκπτώσεις. Συγκεκριμένα, ταξινομούνται ανάλογα με τις θεμελιώδεις οδηγίες του πωλητή: τι είναι πιο σημαντικό γι 'αυτόν είναι η εντατική εμπορία προϊόντων (ειδικές, υψηλές εκπτώσεις στα αγαθά) ή η προσέλκυση και διατήρηση του αγοραστή (τυποποιημένες εκπτώσεις).

Χρήσιμες συμβουλές

Κατά την αξιολόγηση των προϊόντων και των προϊόντων των ανταγωνιστών σας, δεν μπορούν να ποσοτικοποιηθούν όλα τα χαρακτηριστικά τους. Χρησιμοποιήστε σε αυτή την περίπτωση κλίμακες μέτρησης υψηλής ποιότητας: καλύτερα - χειρότερα, ισχυρότερα - ασθενέστερα, περισσότερο - λιγότερο. Ίσως η εισαγωγή ενδιάμεσων διαβαθμίσεων.

Τιμολόγηση