Πώς να πωλούν ακριβά πράγματα

Η πώληση δαπανηρών αντικειμένων συνεπάγεται μια σοβαρή οργάνωση συναφών παραγόντων που επηρεάζουν ολόκληρη τη διαδικασία. Διαφήμιση, εσωτερικό, υπηρεσία - τα πάντα πρέπει να αντιστοιχούν στο επίπεδο των προσφερόμενων προϊόντων. Προκειμένου μια επιχείρηση υψηλής ποιότητας να είναι επιτυχημένη, ο ιδιοκτήτης της δεν πρέπει να χάσει την προσοχή ενός μικρού μεγέθους.

Θα χρειαστείτε

• - εγκαταστάσεις ·

• - χρήματα.

• - καταλόγους.

• - βάση πελατών.

Εγχειρίδιο οδηγιών

1

Επιλέξτε ένα δωμάτιο για το κατάστημα και το σαλόνι σας. Είναι βέλτιστο να επιλέξετε ένα μέρος σε ένα μεγάλο εμπορικό συγκρότημα που βρίσκεται στο κεντρικό τμήμα της πόλης. Βεβαιωθείτε ότι αυτό το δωμάτιο διαθέτει χώρο στάθμευσης και το μονοπάτι του πελάτη από την είσοδο στο κατάστημά σας φαίνεται όσο το δυνατόν πιό δυνατό.

2

Δώστε ιδιαίτερη προσοχή στο σχεδιασμό του δωματίου. Το εσωτερικό πρέπει να είναι κομψό, μοντέρνο και πρωτότυπο. Δημιουργήστε μια ατμόσφαιρα πολυτέλειας και χάριτος στην εμπορική περιοχή. Μόλις στο κατάστημά σας, ένας απαιτητικός πελάτης θα πρέπει να αισθάνεται χαλαρή και οικεία. Η υψηλότερη τάξη σε κάθε λεπτομέρεια είναι η βασική αρχή της οργάνωσης της επιχείρησής σας. Προσθέστε άνεση στους πελάτες σας προσφέροντας συναφείς υπηρεσίες: ποτά στο πάτωμα συναλλαγών, παράδοση προϊόντων, υπηρεσία.

3

Αποκτήστε τέλεια υπηρεσία. Πρώτα απ 'όλα, αυτό ισχύει για το προσωπικό, το οποίο πρέπει να είναι άψογο. Παρουσιάσιμη εμφάνιση, γνώση των τεχνικών πωλήσεων, γνώση της εθιμοτυπίας, η ικανότητα κατανόησης ακριβά προϊόντα και μάρκες πολυτελείας - αυτές είναι μόνο μερικές από τις απαιτήσεις που πρέπει να κάνετε στους εργαζόμενους.

4

Κάντε μια παρουσίαση για να ξεκινήσετε μια νέα συλλογή. Μπορείτε να το φτιάξετε στο κατάστημά σας οργανώνοντας μια επίδειξη και ένα μικρό τραπέζι μπουφέ. Εάν η επιχείρησή σας δεν συνδέεται με αντικείμενα ντουλαπών, οργανώστε ένα επίσημο γεγονός καλώντας τους εκπροσώπους της κοσμικής ελίτ της πόλης σας. Κατά κανόνα, αυτές οι παρουσιάσεις αποπληρώνονται αρκετά γρήγορα, καθώς αυτός είναι ένας από τους ταχύτερους τρόπους για να ενημερώσετε τους πιθανούς αγοραστές σχετικά με τα πλεονεκτήματα του προϊόντος σας.

5

Δημιουργήστε μια πολυλειτουργική βάση πελατών. Κατά κανόνα, η εμπορία δαπανηρών αντικειμένων δεν συνεπάγεται μεγάλο όγκο πωλήσεων. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο συνιστάται να δίνετε ιδιαίτερη προσοχή σε κάθε πελάτη, να μαθαίνετε τις συνήθειες του, να βρίσκετε μια ατομική προσέγγιση. Bonus προγράμματα, κάρτες έκπτωσης, χαιρετισμούς διακοπών - όλα αυτά θα σας βοηθήσουν να συνειδητοποιήσετε την πελατειακή βάση.

Χρήσιμες συμβουλές

Κάνετε ποιοτικούς καταλόγους με τα προϊόντα σας. Μπορείτε να τα επενδύσετε σε ένα πακέτο με αγορές, να τα διανείμετε σε καφετέριες και επιχειρηματικά κέντρα.