Πώς να εμπορευτείτε τα προϊόντα

Οποιοδήποτε προϊόν μπορεί να είναι σε ζήτηση εάν προσεγγίσει ικανοποιητικά την αναζήτηση αγοραστών. Δεν είναι τυχαίο ότι πολυάριθμα εγχειρίδια για το μάρκετινγκ και τη διαχείριση είναι αφιερωμένα σε αυτήν την επιστήμη. Αν έχετε κάποιο προϊόν και ο στόχος σας είναι να το ξεφορτωθείτε με το μεγαλύτερο κέρδος για τον εαυτό σας, πρέπει να γνωρίζετε τα βασικά στοιχεία των επιτυχημένων πωλήσεων.

Εγχειρίδιο οδηγιών

1

Ο κινητήρας του εμπορίου διαφημίζει σε όλες τις εκδηλώσεις του. Για να ενδιαφέρεστε για τα προϊόντα του αγοραστή, πρέπει να του πείτε για το προϊόν σας, ώστε να το αγοράσετε. Μπορεί να χρησιμοποιηθεί ολόκληρο το οπλοστάσιο διαφήμισης: από φυλλάδια που εκτείνονται σε γραμματοκιβώτια σε διαφημιστικές πινακίδες και πανό στο δρόμο. Μην ξεχνάτε τη διαφήμιση στα μέσα μαζικής ενημέρωσης: εφημερίδες, τηλεόραση, ραδιόφωνο και τώρα και στο Διαδίκτυο. Πριν ξοδέψετε τα χρήματα, κάντε μια μικρή έρευνα και μάθετε ποια μέσα προτιμούν οι πιθανοί αγοραστές σας.

2

Για μια επιτυχημένη πώληση, εσείς ή οι διανομείς σας πρέπει να έχετε μια βάση πελατών που ενημερώνεται και παρακολουθείται συνεχώς. Είναι απαραίτητο να καλείτε τακτικά τους πελάτες, να τους υπενθυμίζετε τον εαυτό τους και τα προϊόντα τους, να προσφέρουν τις υπηρεσίες τους.

3

Πάρτε ένα ενδιαφέρον σε έναν κυκλικό κόμβο, με το πρόστιμο ενός πελάτη, πώς οι ανταγωνιστές σας πωλούν τα προϊόντα τους. Ίσως να έχουν ευνοϊκότερους όρους, ένα σύστημα εκπτώσεων, μπόνους για τακτικούς πελάτες. Προσπαθήστε να εφαρμόσετε όλους αυτούς τους δελεαστικούς ελιγμούς κατά την πώληση του προϊόντος σας.

4

Στις διαφημίσεις εφημερίδων αναζητήστε τις συντεταγμένες των χονδρικών αγορών ή μεμονωμένους διανομείς που είναι έτοιμοι να δεχτούν τα προϊόντα σας προς πώληση. Εάν δεν υπάρχουν, υποβάλετε προσωπικά διαφήμιση για τους διανομείς.

Δώστε προσοχή

Προσκαλέστε τους διαχειριστές πωλήσεων να συνεργάζονται με μια υπάρχουσα βάση πελατών, έτσι τα πράγματα θα πάνε πιο γρήγορα.

Χρήσιμες συμβουλές

Ευκολότερο να πωλούν αναγνωρίσιμα προϊόντα. Για να γίνει αυτό, πρέπει να χρησιμοποιήσετε ένα λαμπρό και ελκυστικό εμπορικό σήμα. Μπορεί να είναι ένα λογότυπο, αυτοκόλλητο, σλόγκαν και ούτω καθεξής.

• Διαβούλευση με έναν διαχειριστή πωλήσεων
• πώς να πωλούν τα αγαθά