Πώς να αποσυνθέσετε ένα προϊόν

Για την επιτυχή πώληση αγαθών, είναι απαραίτητο να παρουσιαστεί σωστά στον αγοραστή. Στις Ηνωμένες Πολιτείες, ένα σύστημα που ονομάζεται «πρόσωπο με πρόσωπο» έχει χρησιμοποιηθεί από καιρό με επιτυχία. Το σύστημα αυτό μπορεί να εφαρμοστεί με επιτυχία και στη Ρωσία, αφού έχει προηγουμένως εκπληρώσει αρκετές υποχρεωτικές προϋποθέσεις. Η βασική προϋπόθεση αυτού του συστήματος είναι να εξοπλίσει ένα εμπορικό δάπεδο σαν αρένα.

Εγχειρίδιο οδηγιών

1

Ο ιδανικός όροφος συναλλαγών έχει ως εξής: Στο κέντρο της αίθουσας πρέπει να τοποθετήσετε ένα ειδικό ράφι ή τραπέζι ύψους 50-70 εκατοστών. Απαιτούνται για τον υπολογισμό των αγαθών. Πίσω από αυτά τοποθετούν τραπέζια και ράφια για άλλα αγαθά ήδη 70-90 εκατοστά υψηλά. Σταυρώνοντας πίσω από το κέντρο σε μικρή απόσταση, ορίστε μια άλλη βάση που μοιάζει με μια διαφάνεια, σε διαφορετικά επίπεδα από τα οποία βρίσκονται διάφορα είδη προϊόντων. Για να τοποθετήσετε προϊόντα, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε τους τοίχους του καταστήματος, πάνω στις οποίες μπορείτε να ενισχύσετε τα ράφια και τα κρεμάστρες με τα αγαθά. Έτσι, όλα τα προϊόντα σας θα είναι ορατά στον αγοραστή από οπουδήποτε στο κατάστημα. Αλλά δεν πρέπει να γεμίζετε τα ράφια: ο αγοραστής πρέπει να είναι σε θέση να πάρει οποιοδήποτε προϊόν που του αρέσει, χωρίς πολύ μεγάλη δυσκολία.

2

Στο επίπεδο των ματιών του αγοραστή πρέπει να τοποθετήσετε ράφια για κρεμάστρες. Θα είναι πιο βολικό για τα ράφια στα οποία μπορείτε να κρεμάσετε δύο σειρές κρεμάστρες. Μπροστά από τον πάγκο μπορείτε να βάλετε ένα μανεκέν στο οποίο μπορείτε να αποδείξετε την τελευταία καινοτομία ή αγαθά που προορίζονται για γρήγορη πώληση.

3

Στο επάνω επίπεδο πρέπει να τοποθετήσετε ογκώδη προϊόντα (σακάκια, παλτά, μαξιλάρια ή κουβέρτες). Σε αυτό το σημείο, τα αγαθά θα βλέπουν όλοι οι αγοραστές. Είναι επίσης καλό στο ανώτατο επίπεδο να τοποθετήσετε μοντέλα για επίδειξη, τις τελευταίες συλλογές.

4

Οι αγοραστές παραδοσιακά προσελκύονται στο κεντρικό τμήμα του καταστήματος, οπότε στο κέντρο είναι απαραίτητο να κανονιστεί ένα μεγαλύτερο ποσό από τα πιο δημοφιλή προϊόντα. Και κρεμούν μεγάλα πράγματα κατά μήκος των τειχών του καταστήματος. Για παράδειγμα, για ένα παιδικό κατάστημα ρούχων, μια τέτοια ρύθμιση είναι ιδανική: στο κέντρο υπάρχουν παντελόνια, πουλόβερ, πουλόβερ και στους τοίχους υπάρχουν σακάκια και παλτά.

5

Αξίζει να δίνετε προσοχή στην ποσότητα ενός προϊόντος ίδιου τύπου που πωλείται στο κατάστημά σας. Η πιο συμφέρουσα θα είναι μέχρι 40 μοντέλα του ίδιου τύπου, για παράδειγμα, μπλούζες, πέντε μεγέθη για κάθε μοντέλο. Πολλά ευρωπαϊκά καταστήματα ασκούν αυτή την επιλογή. Στην αρχή δεν δημοσιεύονται περισσότερα από 5-10 μοντέλα. Μετά την εξάντληση της κύριας συλλογής, τα απομεινάρια της είναι κρεμασμένα σε ένα ράφι στο κέντρο, για ταχύτερη πώληση.

6

Σύμφωνα με την εμπειρία των δυτικών καταστημάτων, θα ήταν καλύτερα να τακτοποιήσουμε τα πράγματα σε μπλοκ σε ένα ενιαίο χρωματικό σχήμα, καθώς οι αγοραστές επικεντρώνονται κυρίως στο χρώμα. Και για να δώσετε στον αγοραστή την ευκαιρία να εξετάσει καλύτερα το στυλ του μοντέλου, μπορείτε να τοποθετήσετε αρκετά δείγματα μακριά από τη μαζική οθόνη.

7

Για να αποδείξετε τις τελευταίες συλλογές ενδυμάτων, είναι καλύτερο να χρησιμοποιήσετε μανεκέν που πρέπει να ντυθούν ανάποδα έτσι ώστε ο αγοραστής να έχει μια πλήρη εικόνα της συλλογής. Ταυτόχρονα, πρέπει κανείς να επιδεικνύει όχι μόνο ρούχα, αλλά και αξεσουάρ σε αυτά. Θυμηθείτε ότι όσο καλύτερα παρουσιάζετε το προϊόν στον πελάτη, τόσο μεγαλύτερη είναι η πιθανότητα να αγοράσει αυτό το στοιχείο από εσάς.

πώς να κρεμάσετε ρούχα σε ένα κατάστημα