Πώς να μιλήσετε για την εταιρεία σας

Προκειμένου να δημιουργήσετε όσο το δυνατόν περισσότερες συνεργασίες, πρέπει να συμμετέχετε τακτικά σε εκθέσεις, συνέδρια και άλλες παρόμοιες εκδηλώσεις. Οι χώροι αυτοί είναι οι πλέον κατάλληλοι για την παρουσίαση της εταιρείας, των υπηρεσιών της, καθώς και για την αναζήτηση νέων πελατών και συνεργατών. Ωστόσο, πρέπει να έχετε κατά νου ότι το μέγιστο που μπορείτε να κάνετε είναι να το θυμάστε από τον δυνητικό προφήτη. Και αυτός είναι ο λόγος που ο στόχος σας είναι να θυμόμαστε από μια καλή πλευρά.

Εγχειρίδιο οδηγιών

1

Ξεκινήστε την παρουσίασή σας με το όνομα της εταιρείας και περιγράψτε εν συντομία τις δραστηριότητές της. Είναι καλύτερο αν ολόκληρη η περιγραφή περιλαμβάνει μερικές μόνο λέξεις, για παράδειγμα: "Κέρατα και Hooves LLC. Κέρατα, ελάφια και οβίδες". Ο στόχος σας είναι να δημιουργήσετε άνετη επικοινωνία, να ενδιαφέρετε τον συνομιλητή και να κάνετε τυφλά αυτό το πρόβλημα.

2

Δώστε το λόγο στον συνομιλητή. Ρωτήστε τον όσο το δυνατόν περισσότερο για την εταιρεία. Δώστε ιδιαίτερη προσοχή σε ό, τι αγαθά και υπηρεσίες που χρειάζεται η επιχείρησή του εδώ και τώρα, σημειώστε τις προοπτικές που θα ορίσει για εσάς και εκείνες που δεν μπορεί να δει.

3

Αρχίστε να παρουσιάζετε την επιχείρησή σας μόνο αφού μάθετε τι ακριβώς αναζητούν. Πείτε μας εν συντομία τι και για ποιον παράγετε, πείτε για τα έργα υψηλού προφίλ και τους μεγάλους πελάτες, αν δεν υπάρχουν, χρησιμοποιήστε μόνο μια περιγραφή των υπηρεσιών που μπορεί να του ενδιαφέρουν. Σε καμία περίπτωση δεν πωλούν υπηρεσίες - πρέπει να κάνει ένα συμπέρασμα σχετικά με τη χρησιμότητά τους ο ίδιος.

4

Συμπληρώστε την παρουσίαση με το φυλλάδιο που δώσατε μαζί σας για λόγους σαφήνειας. Χρησιμοποιήστε το για να απεικονίσετε τις δραστηριότητές σας και έτσι ώστε ο δυνητικός συνεργάτης σας να κατανοήσει καλύτερα τι ακριβώς είναι η οργάνωσή σας. Ολοκληρώστε την εξοικείωσή σας με μια ανταλλαγή επαγγελματικών καρτών και μια προφορική ρύθμιση για τηλεφωνική επικοινωνία στο εγγύς μέλλον.