Πώς να υπολογίσετε το εμπορικό περιθώριο

Ο υπολογισμός του εμπορικού περιθωρίου είναι μία από τις βασικές δεξιότητες οποιουδήποτε πωλητή. Η δυνατότητα πώλησης σε καλή τιμή σημαίνει τελικά καλό κέρδος. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο πρέπει να ξέρετε πώς να υπολογίσετε σωστά το εμπορικό περιθώριο πριν βυθιστείτε στο εμπόριο με το κεφάλι σας.

Εγχειρίδιο οδηγιών

1

Η σήμανση είναι ένα από τα δομικά στοιχεία της τιμής. Το οικονομικό της νόημα είναι αρκετά απλό: με έναν μέσο όγκο πωλήσεων, το περιθώριο θα πρέπει να είναι αρκετό για να καλύψει όλο το κόστος του πωλητή και να του κάνει κάποιο κέρδος. Σε διάφορους τομείς της οικονομίας, καθώς και σε διαφορετικά επίπεδα της αλυσίδας από τον παραγωγό στον καταναλωτή, υπάρχουν διαφορετικά περιθώρια λόγω των ιδιοτήτων κάθε είδους επιχείρησης. Ακόμη και η πώληση του ίδιου προϊόντος σε διαφορετικά στάδια της μετακίνησής του υπόκειται σε διαφορετικά περιθώρια. Το πιο απλό παράδειγμα είναι η χονδρική και λιανική πώληση τροφίμων. Σύμφωνα με την πάγια πρακτική, το χονδρικό περιθώριο για τα προϊόντα είναι γενικά 10%, ενώ για τον λιανικό αγοραστή στο κατάστημα είναι ήδη περίπου 25%.

2

Στην πράξη, τα περιθώρια συναλλαγών μπορούν να υπολογιστούν με δύο τουλάχιστον τρόπους: σε απόλυτους και σχετικούς όρους. Για τον υπολογισμό του περιθωρίου σε απόλυτους όρους, προσδιορίστε το περιθώριο μέσω του τύπου: "τιμή πώλησης μείον τιμή αγοράς". Έτσι, γνωρίζοντας και τις δύο ποσότητες, μπορείτε να πάρετε εύκολα το ποσό του εμπορικού περιθωρίου.

3

Σε σχετικούς όρους, το εμπορικό περιθώριο θα πρέπει να υπολογίζεται σύμφωνα με έναν άλλο τύπο: "τιμή πώλησης διαιρούμενη με την τιμή αγοράς, μείον ένα". Ο αριθμός που προκύπτει θα πρέπει να μετατραπεί σε ποσοστό. Ο τύπος αυτός εφαρμόζεται σε κάθε συναλλαγή και εφαρμόζεται εν μέρει για τον καθορισμό περιθωρίων στην παραγωγή, εάν το άθροισμα της αγοράς θεωρείται ως το κόστος πρώτης ύλης του τελικού προϊόντος.

περιθώριο κέρδους