Πώς να παρακολουθήσετε την αγορά

Η παρακολούθηση της αγοράς είναι απαραίτητη για την αποτελεσματική διαχείριση των επιχειρήσεων. Η παρακολούθηση σάς επιτρέπει να παρακολουθείτε τις δραστηριότητες των άμεσων ανταγωνιστών και την τιμολογιακή τους πολιτική. Με βάση αυτές τις παραμέτρους, μια επιχείρηση μπορεί να προσαρμοστεί στις κύριες τάσεις της αγοράς που αναλύεται, προκειμένου να αυξήσει την πελατειακή της βάση και τα κέρδη της, αντίστοιχα.

Θα χρειαστείτε

Πληροφορίες για τους πλησιέστερους ανταγωνιστές, στοιχεία για τους προμηθευτές, στοιχεία σχετικά με τον όγκο των πωλήσεων, πρόσβαση στο διαδίκτυο

Εγχειρίδιο οδηγιών

1

Εκτελέστε μια ανάλυση των αναγκών και των επιθυμιών των πιθανών καταναλωτών. Η παρακολούθηση της αγοράς είναι μια μάλλον επίπονη και χρονοβόρα διαδικασία, τα αποτελέσματα της οποίας θα σας επιτρέψουν να ανταποκριθείτε γρήγορα στην μεταβαλλόμενη οικονομική κατάσταση της αγοράς. Όλα αυτά τα γεγονότα θα είναι μια εξαιρετική ώθηση για την περαιτέρω ανάπτυξη και κατασκευή ενός στρατηγικού σχεδίου για τις περαιτέρω δραστηριότητες της εταιρείας. Η παρακολούθηση αρχίζει με μια ανάλυση των αναγκών των εκπροσώπων του κοινού-στόχου μιας δεδομένης μάρκας ή μάρκας. Βάσει αυτής της ανάλυσης, μπορείτε να προσαρμόσετε τη δική σας πολιτική τιμολόγησης, το φάσμα προϊόντων, την τοποθεσία υποκαταστημάτων ή γραφείων που πραγματοποιήθηκαν κατά την πώληση προωθητικών προϊόντων και προγραμμάτων μπόνους.

2

Εκτελέστε ανάλυση των ανταγωνιστών και της πολιτικής τιμολόγησης τους. Η ανάλυση των ανταγωνιστών είναι μια περίπλοκη διαδικασία που επιδιώκει να προσδιορίσει τα οφέλη τους. Γιατί είναι καλύτερα από μια συγκεκριμένη εταιρεία; Ποια είναι η κύρια υπεροχή τους; Ποια είναι τα μειονεκτήματα των δραστηριοτήτων τους; Ποιους προμηθευτές συνεργάζονται και γιατί οι όγκοι πωλήσεων τους υπερβαίνουν τις πωλήσεις της εταιρείας; Οι απαντήσεις σε αυτές τις ερωτήσεις θα επιτρέψουν τη λήψη μέτρων για τη βελτίωση των δικών μας δραστηριοτήτων και την ενίσχυση των ανταγωνιστικών μας πλεονεκτημάτων στην αγορά που αναλύεται.

3

Κάντε μια γενική ανάλυση της αγοράς. Η βάση της γενικής ανάλυσης είναι η συλλογή δεδομένων για τους προμηθευτές, ο όγκος των πωλήσεων λαμβάνοντας υπόψη τις πωλήσεις ανταγωνιστών, τους κύριους τύπους διαφημίσεων και άλλες παραμέτρους που μπορεί τελικά να επηρεάσουν τις δραστηριότητες της εταιρείας. Με βάση αυτές τις πληροφορίες, μπορείτε να δημιουργήσετε έναν πίνακα που εμφανίζει τα ανταγωνιστικά πλεονεκτήματα της εταιρείας, καθώς και τα μειονεκτήματά της σε σχέση με τους ανταγωνιστές. Αυτός ο πίνακας θα μας επιτρέψει επίσης να συμπεράνουμε ποιοι δείκτες θα πρέπει να βελτιωθούν από την εταιρεία και οι οποίοι, αντιθέτως, είναι τα κύρια ανταγωνιστικά πλεονεκτήματά της.

Χρήσιμες συμβουλές

Η παρακολούθηση πρέπει πάντα να δίνει ιδιαίτερη προσοχή · η επιτυχία της εταιρείας στην αγορά εξαρτάται από την ποιότητα της εφαρμογής της.

Το άρθρο Σ.Κ. Nischeva (σύμβουλος του συμβουλευτικού κέντρου Volga-Vyatka)